专访益阳青创基地陈立文博士：结合本地资源资本，孵化器才有真作为

大众创业，万众创新，全国掀起创业浪潮。到了2017年，众创空间的发展已较之前两年逐渐趋向平缓，已经逐渐走到了由“量”到“质”转变的关键时期。

国内的众创空间建设伴随着“双创”浪潮进入繁荣期，各地诞生了一大批各种性质和主题的众创空间，但随着去年下半年以来创投环境趋冷，不少众创孵化空间倒闭或陆续停止营业，众创空间自身运营的问题逐渐暴露，主要体现在以下几个方面：盈利模式不清晰，纯物理空间无法吸引创业者，孵化与产业结合不紧密等。

在当前互联网迅速发展的时代，创新创业的理念已经逐渐在广大群众心中扎根。如何更快更好的发挥众创空间的本职作用，如何因地制宜帮助创业者成长，如何让众创空间在地方经济转型发展中起到促进作用，是当前创新经济发展中需要首先考虑的问题。

益阳青年创新创业孵化基地的发展模式值得借鉴。

2018年10月开始运营的益阳青创基地截止目前，已经累计孵化54个创业项目，组织了百余场创业活动。获得了中国青年创业社区（益阳站）、2019中国百家特色空间、2019创新中国年度新商业创新典范企业、湖南青年就业创业见习基地、湖南省科技企业孵化器协会副会长单位等众多资质和荣誉。

从以下希鸥网与益阳青创基地创始人陈立文博士的专访QA问答中，我们可以窥探益阳青创基地的发展秘诀。

希鸥网：基于什么背景，成立益阳青创基地？目前整个孵化器的运营情况如何？

陈立文：我与孵化器行业的结缘始于2014年，作为前海厚德创业孵化器创始股东，深度参与深圳市前海深港青年梦工场的运营工作。

2015年，创办香港紫荆厚德创投学院，从事天使投资人教育与创业教育、创业孵化及创业投资工作。做了几年创新创业服务之后，我的预感是未来中国经济的发展靠创新，创新还是要靠自己。

一线城市的创业资源趋于饱和，大量孵化器出现，但质量参差不齐。四五线城市通常是简单复制一线城市的形式，没有和当地的经济发展状态和产业基础相结合。我们认为四五线城市想要快速发展，也需要依靠创新。要创新，就需要创新服务，我们预测未来创新服务的市场需求会很大。2017年益阳市领导在全国各地寻找创新资源，了解到我们，也看到了我们孵化的项目有比较不错的发展，于是双方一拍即合决定成立益阳青创基地。

基地于2018年10月24日正式揭牌，目前创业导师包括英诺天使基金创始合伙人李竹、上市公司艾华集团创始人艾立华等22人，创业导师队伍在进一步壮大中。截止2019年7月31日，基地孵化项目共计54家，提供创业服务活动超过100次，服务企业超过120家，服务人次近3000人次。

希鸥网：在益阳青创基地筹划和建设过程中，都得到了哪些机构的支持？得到了哪些知名投资人的支持？

陈立文：基地由益阳高新区和共青团益阳市委共建共管，得到了团中央、团省委、省知识产权局、省科技厅、市委市政府、市委组织部、益阳高新区、团市委、市科技局、市人社局、市商务局、市工信局、市发改委、市国资委等各级政府部门的大力支持。

基地与湖南省科技企业孵化器协会、益阳市高新技术企业协会、益阳市青年企业家协会、益阳市农村青年致富带头人协会、益阳市电子商务协会、益阳市工商联等组织建立了合作，得到了各大协会的鼎力支持。

为了帮助创业者更好的与投资机构对接，益阳青创基地与英诺天使基金、青松基金、北极光创投、同创伟业、启赋资本、赛伯乐资本、金沙江创投、治平资本、昆仲资本等数十家国内外知名早期投资机构建立了紧密的合作关系。

希鸥网：和其他创业孵化器相比，益阳青创基地有哪些不一样的特色服务？在和当地孵化器和全省的孵化器竞争上，有哪些明显优势？

陈立文：当前市场上的孵化器运营存在两个最大的难点，第一，很多孵化器的创新资源和创新基因是非常缺乏的，很难把创新资源给创业者做对接。第二，运营团队专业能力偏弱，不能提供专业的服务。如果不能通过专业的服务帮助企业提高价值，就没办法通过服务形成盈利模式，运营就会很艰难。

只有解决好这两个问题，才能真正做好创业孵化。

那么我们是如何做的呢？首先，我们把益阳青创基地看做是一个“连接中心”，依托我们团队及我个人的海外资源与清华校友及湖南商会资源，积极对接粤港澳大湾区与其他经济发达区域的产业与人才，帮助益阳搭建承接发达地区产业转移与人才转移的服务能力。这是益阳青创基地一个独特的服务，通过我们的努力，基地入孵企业超过一半为发达地区回乡创业的益阳籍人才。

其次，我们率先在益阳青年创新创业孵化基地提供“导师陪跑计划”，根据其所处行业及发展阶段的不同，对于入孵项目一对一配备创业导师。在入孵期内，创业导师近距离跟踪企业的发展，为企业发展出谋划策；企业根据创业导师所提供服务的价值，给予导师适当的微股份。让行业大佬成为企业的私人顾问，帮助优秀初创项目对接资源、资金和平台，帮助其快速成长。

还要特别说一下我们的团队。招聘时，我们更看重是否有大城市工作经历，是否对孵化器有一定了解，是否有能力把当地的资源运用起来。另外，我们应该是湖南省中为数不多花大量时间精力培养团队成员的孵化器。我们要求团队成员每月全身心学习一到两天，学习和差旅费用都由公司承担。要求团队每星期必须有一个下午集中学习，通过这样的方式，来提升自己的专业能力，这样才能为企业提供专业化的服务。

希鸥网：除了提供物理办公空间外，还提供哪些服务给入驻空间的创业者？前文提到基地得到一些知名投资人的支持，实际运营过程中，这些知名投资IP是如何在资本角度帮助到创业者的？

陈立文：除了场地支持和创业辅导，基地还能为创业者对接一些政府资源，这是因为我们基地是高新区和共青团共建共管，有这样的政府背景和各政府部门的全力支持。

另外，经过我们的尝试，在帮助创业者解决融资渠道上，也做出了一些成绩。我们必须因地制宜，在融资上不能太依赖专业投资机构，因为他们受规则限制，他们可能不投四五线城市的项目。

基于过去我们提供的投资培训业务，我们在当地给企业家做投资培训，然后学员投给我们孵化的项目，这样就提供了与众不同的融资渠道。

另外，我们把银行职员当做投资人做培训，帮助银行设计开发相关借贷类产品和业务，教他们如何判断没有抵押物、没有利润的中小企业的未来价值。当银行能够对初创企业的未来发展预期有一个非常专业的判断的时候，就能够根据政府支持双创的政策，对初创企业提供利息贷款。这是我们在四五线城市开辟的一个非常实用的融资渠道，能够支持到更多的优秀初创企业。

总之，除物理办公空间外，基地还提供创业服务、商业项目引导、资源资本导入对接、相关政策扶持等服务给创业者，自2018年10月24日揭牌运营以来，助力企业快速成长，为入孵企业、益阳创业青年、益阳高校大学生组织举办各类创业培训、创业论坛、创业沙龙、座谈会、投融资对接活动、一对一辅导等活动超过100次，服务企业超过120家，服务人次近3000人次。

希鸥网：在基地孵化的项目当中，请您举例1-2个佼佼者，基地是如何帮助他们成长，他们取得了怎样的创业成绩？

陈立文：安心学车是一群益阳本地90后年轻人创业的一个项目，项目主要是通过销售学车保险产品“学车保”来集聚新考驾照的人群，从而切入汽车销售、车险销售、汽车养护、加油等后续围绕汽车相关的消费场景。但入孵之前，因为资金紧张，一度面临团队解散。到了我们青创基地后，帮助他们梳理商业模式，并且帮助他们通过银行渠道融资。

基地积极帮助项目对接益阳农商银行，为其背书，成功融资。目前该项目已在长沙、娄底等地成立子公司，销售额突破了200万元，迅速突破10000用户大关，短期有望突破50000用户大关。

阔尔埃克斯3D打印项目创始人郝月是北京人，来益阳创业。该项目主营方向为小规模定制生产及建筑工程化3D打印，同时为中小学提供3D打印及机器人教育相关课程与教室建设。在益阳3D打印没什么基础，甚至很多人都不知道3D打印，公司也缺乏3D设计人才。基地为这个项目积极对接益阳高校湖南城市学院，通过校企合作，共同培育3D设计人才，同时也与湖南城市学院、益阳各中小学开展3D打印普教活动。目前公司3D打印的小工艺品线上线上销售状况良好。

希鸥网：青创基地目前入驻和吸引创业者的优惠政策，请您介绍一下？

陈立文：基地坐落在益阳国家级高新技术开发区中南科技创新产业园内，基地企业享受基地、中南科技创新产业园、益阳高新区、益阳市、湖南省的相关政策，我们将这些创业者、创业企业、中小微企业能享受到的政策，整理出了基地惠企政策十二条，场地租金补助、宽带补助、创业资金扶持、人才补助、营业收入补助、税收奖励等方面都有优惠政策。

希鸥网：请您结合自己的创业和工作经历，谈一谈您对创业的理解，对创业者的建议？要想创业成功，应该注意哪些方面？

陈立文：好项目是由三方面决定的，第一是赛道，也就是创业方向，这决定了项目未来成长空间；第二看创业团队，团队能力互补、股权分配合理才能走的更远；第三看商业模式和看团队的学习能力。

创业者需要有广阔的胸怀，要懂得感恩，愿意分享，具备非常强的学习能力。世界千变万化，企业想跟上世界的发展，要求创始人必须具备极强的学习能力。另外，创业者需要具备资源整合的能力，需要将资源集聚在一起，人的资源、市场的资源、政府的资源，各方面都要整合。把这些基础都做好了，创业更容易成功。

创业是一场长跑，创业者需要做好充分的心理准备。很多创业者往往是看到了成功后的辉煌受到激励，从而开始投入创业。但却往往忘记了创业是“九死一生”，没有做好面对失败的准备是很难取得成功的。

另外，很多创业者没有正确认识到创业带来的真正价值，没有对“创业成功”做一个符合自己情况的定义。能够成功做到公司上市的人少之又少，但“创业成功”的人可以有很多。原因在于，创业成功并不仅仅只用公司上市来证明，还体现在创业者个人能力的全面提升，或者公司成功存活，能够持续经营，给创业者和员工带来经济社会价值。有很多小而美的公司，一样活得很好。

创业虽然没有所谓的成功之道，但还是有一些可供参考的经验。

首先，要有一个清晰的市场定位，明确创业所要解决的问题，思考如何去解决这个问题，也就是选定一个赛道；

第二，根据所选的方向，组建一个能力互补、具备所选方向需要的能力的团队；

第三，要有一个清晰的、适合所选创业方向的商业模式；

第四，关注公司的现金流规划，不要让公司死于资金链断裂。

一个创业企业能否成功取决于很多因素，但我认为以上四点尤其重要。作为一个初创企业的创始人，想要取得创业成功，一定要认真思考以上四点。

附采访对象陈立文博士简介：

陈立文博士，团中央中国青年创业导师，香港紫荆厚德创投学院创始人及执行院长，紫荆厚德创新空间创始人。陈博士同时担任以下社会职务：清华校友总会互联网与新媒体专委会副秘书长，深圳清华校友互联网与人工智能协会联席秘书长。2014年，陈博士作为前海厚德创业孵化器创始股东，参与深圳市前海深港青年梦工场的运营。

2015年，陈博士创办香港紫荆厚德创投学院，从事天使投资人教育与创业教育工作。2018年，陈博士创办益阳青年创新创业孵化基地，并成功获得中国青年创业就业基金会授予的湖南省首家“中国青年创业社区”。陈博士希望以紫荆厚德创新空间为载体，让每一个创业者都能够享受到专业的创业服务。

陈博士曾任香港城市大学商学院市场营销学系助理教授，工商管理硕士（MBA）课程助理主任，市场营销理学硕士课程副主任。陈博士于2010年获美国The University of Texas at Austin供应链与运作管理博士学位，于2000年获新加坡National University of Singapore计算机科学硕士学位，以及于1996年获清华大学应用数学系学士学位。陈博士的主要研究方向为生产运作管理，供应链管理，营销渠道管理，价格策略，竞争策略，自有品牌管理，及低碳绿色政策与商业模式研究等方向。

陈博士在美国攻读博士学位期间，为多家美国大型能源企业提供管理咨询服务。在香港城市大学任教期间，为超过五十家国际、香港及内地企业提供咨询服务，发起并成功组织国内顶级市场营销国际会议。陈博士 于 2001 年在北京创办两家高新技术企业并成功出售。