【资本实战训练营】倪修智律师：股权激励应是“动态的”！

2019年10月24日，前海创投服务团走进大庆【资本实战训练营】第二期课程火如荼进行中！资深股权设计专家、泰和泰（深圳）律师事务所倪修智律师以《公司架构与激励》为题进行分享，从具体案例的背景、难点、解决问题的思路，将股权设计分解为若干问题一一解剖，让大庆企业家领略专业领域的思想精粹！

传统股权激励无法解决两大难题

泰和泰（深圳）律师事务所倪修智律师表示，创业有一百种死法。最令人惋惜的，是公司并非死于外部竞争环境，而是死在内部的问题上。其中最基本但又最需要及早解决的，就是股权分配。围绕公司控制权而产生的争斗，比比皆是。

泰和泰（深圳）律师事务所倪修智律师

万科股权之争——极度分散的股权布局，正式吸引野蛮人入侵的致命原因！也导致创始人王石含恨出局！雷士照明纠纷——公司陷入控制权争夺战，创始人吴长江控制权不保，退出历史舞台！创业者、资本与公司控制权之间是利益博弈的平衡。

传统的股权激励已经有了一套相对成熟的文本供大部分企业套用。但如今它的实际激励作用也为人质疑。传统的股权激励方案无法解决“搭便车合伙人”的问题：一是激励不足，即员工认为激励等同于福利，因而缺乏激励效果；另一种情况是激励过度，只关注自己能在公司上市中拿到多少钱，从而很可能导致股权纠纷。

静态的分配机制会导致股权分配不能与股东贡献相匹配，从而不能持续合伙的激情，因而需要一套能够让创业团队达成共识的、公平的分股分权系统即动态合伙股权机制。

所谓动态股权分配机制，就是把股权分配这一环节往后推迟，推迟到公司有实质可观的价值时，再根据股东对公司做出的实际贡献进行股权分配。这样从企业发展实际需求出发，从顶层设计上帮助企业建立动态股权机制，为企业在不同的发展阶段最大化发挥人力资本价值。按阶段贡献价值来分配股权，动态体现阶段性的贡献，既能激励持续为公司创造价值的成员，在不断协定的过程中也有助于创业企业增强凝聚力。

科学计点是动态股权的核心

在律师界，动态股权激励的体现是计点制所谓计点制，就是根据合伙人的点数进行分配。律师事务所采用计点制实施股权激励的方式，对合伙人的工作时间、业务创收、客户维护及对事务所的贡献等进行刚性考核；同时对合伙人的价值观、合作与创新进行主观考核并评分。根据综合考核决定合伙人每年增加或减少的点数。通过计点制分配机制保证了律师事务所做大、做强。

创业型公司如何引进计点制，并且设计为动态的股权分配机制？倪修智律师从目标、里程碑、贡献点、贡献值这四个方面讲述了该“怎么做”的问题。

倪修智律师认为，创业初期不急于切蛋糕，而在烤蛋糕的过程中，根据各个合伙人提供的要素（资金、技术、品牌、渠道……）不同，付出的心力、精力不同，通过科学的计算和评估贡献点、贡献值后，再来切蛋糕。

企业创始初期不分股权，但创业团队需要约定一个分配机制，也就是业绩目标，分解目标成为阶段性的目标（里程碑），只有达到里程碑，才进行股权激励。分配股权的依据是各个创业成员的贡献值的比例，是团队每个成员为这个目标所做贡献的量化体现。再按照这个累积贡献值的比例，去分配约定分配的股权。传统股权激励模式是先分蛋糕，再做蛋糕。而动态激励模式是：一边做，一边分；而其中的关键是，贡献值的统计和计算方法，就是科学计点。

在公司的不同发展时期，股东们承担的风险是不一样的。在企业不同的发展阶段，动态股权激励的方式也有所不同，使股权激励的模式与企业的发展、利益分配融合一致，把公司利益、团队利益、个人利益紧密相连，形成良性循环。

在案例实操环节，对来现场的创业企业代表们提出的在具体股权分配实操过程中遇到的问题进行了一一解答。

【资本实战训练营】第二天课程已经圆满结束，第三天有更加紧张精彩的课程和交流互动环节，将会给学员们带来哪些感受呢？敬请期待！