蓝河突围优势显，销售额增长率亮眼

中访网财经（孙书沁）如何为宝宝选择优质奶粉，一直以来都是妈妈最为关注的头等大事，而随着消费升级、观念升级，羊奶粉逐渐进入了消费者的视线，越来越多的妈妈选择羊奶粉。

羊奶粉的天然优势是吸引消费者的最主要因素之一，相比牛奶粉，羊奶粉含有更多的乳清蛋白，蛋白质更容易被宝宝吸收。羊奶的脂肪球只有牛奶的三分之一，含有较多的不饱和脂肪酸，宝宝更容易消化。

相关数据显示，目前已有89款羊奶粉通过注册，占整个奶粉市场的21%左右。蓝河集团旗下的绵羊奶粉、山羊奶粉和牛奶粉已全部通过配方注册制审核，成为自配方注册公布以来首家全品类产品通过的企业。

作为国内首家全品类通过国家奶粉配方注册制的实力乳企，蓝河一直致力于为宝宝提供好品质、好营养的婴幼儿配方奶粉。

早在2015年，蓝河集团在中国推出首款进口绵羊奶粉，产品还未上市前的一个半月时间就预售8000多听，开创了奶粉预售热销的先河。2017年蓝河姆爱普牛奶粉以及春天羊山羊奶粉相继上市，一经推出就在母婴门店形成热销，一度出现一罐难求的局面。

2015年2月蓝河集团布局新西兰南岛极地牧场，全资收购南半球最大的绵羊奶工厂，掌握了优质的绵羊奶资源。2016年10月蓝河集团再次布局意大利撒丁岛，并购Alimenta公司，成为全球70%羊乳清蛋白D90的掌控者，同时掌握了全球70%的绵羊奶奶源，这为蓝河向市场持续生产全羊乳配方产品奠定了夯实的基础。

同时，2017年蓝河与新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学，结成科研战略合作，已经启动了绵羊奶即山羊奶的相关研究十余项。

2018年成立了由中国营养学会、新西兰皇家农科院、意大利卡利亚里大学三国专家团队组成的“中国营养学会蓝河国际婴幼儿营养研究中心”，针对婴幼儿配方奶粉中的脂肪及蛋白质模式母乳化进行精准模拟研究，以支持未来的配方升级，有效解决宝宝上火、便秘等问题。

根据母婴研究院数据显示，2019年上半年，羊奶粉市场份额方面，高端（290-390元）产品占比最高，达30.33%；超高端产品占比22.78%；中低端产品占比约26%。

羊奶粉品牌已经开始显露出线上突围的势头，蓝河的销售额正在高速增长，与2018年同期相比，其增长率超过了1500%。

对此，乳业分析师宋亮告诉中访网，“蓝河有一个后发优势，就是它能够在供应链布局完成以后，做到成本下降，并且能够作为原料输出。同时，终端这块和一些核心的经销体系有股权激励机制，能够调动积极性，并且在品牌终端做得顺利，所以去年大概做了大概五六个亿，今年可能会有一个更加进步的增长”。

近期，蓝河与腾讯视频、火锅视频、父母教育倡导者有氧等媒体建立了深厚的合作伙伴关系,联合打造国内首档明星妈妈纪实微综艺《成为妈妈后》。

作为母婴行业的第一个微综艺节目,《成为妈妈后》以“纪录片+访谈”的形式,呈现了袁咏仪、胡可、谢楠、唐菀4位明星母亲的真实生活。

蓝河不断发力，通过情景化、场景化的内容营销,实现与消费者的情感联系,通过“产品+品牌+渠道”三驾马车,全面发展战略,推动蓝河成为羊奶粉行业的主导品牌。