公立医院体检市场迎来新玩家？

随着国民消费能力的提高和社会健康意识的增强，健康体检的需求和市场规模进一步提升，2017年我国健康体检人次约5亿，渗透率约为33%，2018年中国健康体检人次达到5.75亿，占到全部人口的42% 。

从市场规模来看，我国体检市场足够大，且渗透率逐年提升。据推算，2019年我国健康体检市场将达到1800亿元规模，增速15%左右。

但是体检市场的主力军仍然是医院主体，非公体检机构起到了很好的补充作用。数据显示，公立医院在整体健康体检中市场份额占比70.8%，而民营体检机构市场份额为21.5%。

2019年7月，国务院印发《关于实施健康中国行动的意见》（简称《意见》），《意见》明确了提出了健康中国指导思想和2022-2030年我国医疗卫生事业总体目标，明确了三方面共15个专项行动，其中“加强早期干预”“加强重大疾病防控”等内容，利好健康体检行业及其他医疗服务板块。

在国家对预防医学的支持下，将有会更多类型的医疗机构，包含公立、基层、民营等参与到整个行业的市场教育中，未来有望在更加规范化、更具标准化检测指南中前行，服务更多一线城市以及基层居民，进一步提升渗透率。

健康体检产业的发展离不开政策的支持，而健康促进和疾病预防已经提高到国家战略层面，从以治病为中心向以健康为中心转变，“早发现、早治疗、早预防、早健康”的健康观念大幅提升，健康体检行业的市场需求旺盛，呈现井喷发展的趋势。

在体检市场的众多参与者中，相对于非公体检机构，公立医院的体检中心具有硬件设备齐全、享有国家优惠政策和扶持、经营成本较低等特点，而且国民传统思想更依赖、信任公立医院。

根据太平洋证券研究院报告，从人次结构来看，基层医疗机构占比50%左右，2008-2017年十年间总体呈上升趋势；医院体系占比45%左右，十年间总体呈下降趋势，印证体检渠道下沉的逻辑。但从医疗机构数量看，基层数量占比高达95%，院均人次远低于医院，难以形成规模效应，因此体检市场的主力军仍然是医院主体。

根据CNBData X 阿里健康 《2019线上体检消费报告》数据显示，公立医院体检的商品数和市场规模不断增长，销售额增速达到56%，高于整体，件单价高于体检中心，都说明消费者在线上对于公立医院体检的需求，公立医院体检服务模式和内容有待深度挖掘和拓展，尤其是在公立医院体检市场被民营逐年部分分流的情况下，探讨公立医院体检中心扩容和升级问题，显得十分关键。

基于此产业大背景，11月23-24日，阿里健康与浙江大学医学院附属第一医院、中国健康管理协会互联网健康管理分会联合举办的“2019互联网+健康管理峰会”，在杭州阿里巴巴西溪园区召开，会议重点展示分会成员和相关单位在互联网、大数据和人工智能技术与健康管理领域探索的最新进展，共谋互联网健康管理的创新发展，助力健康管理中心或体检中心的内涵发展和技术升级。

峰会期间，为了更好地借助互联网+实践经验以及实践工具，探索“互联网+”的实践方法，做好全人群的体检服务，特别是老年群体、肿瘤高危群体、女性群体，以及低支付力群体。由阿里健康发起，提议围绕以下三个方向积极开展 “互联网+健康管理”实践的倡议：互联网+健康管理的标准化、个性化以及普惠与可负担性。

标准化是指普及体检知识、制定标准/基础体检套餐，让消费者面对众多体检套餐不再迷茫，能够用最少的实践选定一个相对标准且合适的体检套餐；个性化是按需定制、精准匹配供给与需求；普惠与可负担性是则旨在降低消费者端体检负担、探索“公益体检”。最终是依托阿里平台流量、传播资源以及花呗分期免息服务，推广“有病早治、无病预防” 的健康理念。

其中，首批合作机构包括浙江大学医学院附属第一医院（浙一医院）、浙江大学医学院附属第二医院、南昌大学第二附属医院、浙江省人民医院、华中科技大学同济医学院附属协和医院、南京鼓楼医院、重庆医科大学附属第二医院、杭州市第三人民医院、温州市体检中心以及杭州市西溪医院等。具体来看，一期实践包括：

1、2019年12月-2020年3月的 “全民健康计划”活动，由阿里健康联合各大体检中心，普及健康体检知识，推广国家推荐的、百姓急需的体检项目；

2、2020年1月起，根据互联网体检消费趋势，阿里健康联合参与的各大体检中心及生态伙伴，探索体检的相对标准化项目，更好地匹配需求与供给；

3、2020年1月起，由阿里健康联合蚂蚁金服旗下的花呗分期，全面支持公立医院使用花呗分期付款，还将在活动期间不定期地开展公立医院体检费用6期免息福利，降低国民负担体检的费用成本，为推广“有病早治、无病预防”健康体检理念加码助力。

“互联网+健康管理实践”将依托于“全民健康计划”，持续不断地开展各类形式的活动；也邀请更多的体检中心参与进来，共享互联网体检消费趋势分析，共享“互联网+”技术与实践，共享花呗分期的福利政策，以便更好地服务好体检人群。

视角拉回到体检产业，横向上，除了传统的一二线城市，三四线下沉市场高速增长，下沉逻辑明显，是值得关注的机会市场，而且人均消费 能力的提升，推动了基层医疗机构服务能力快速提升，这是基层超速扩容的根本原因。

纵向上，不管是公立还是民营，都在追求内涵式增长，尤其是互联网化和线上化对于产业的补益作用，线上体检市场保持三年稳步增长。

在互联网化方面，除了传统的民营连锁机构，公立医院体检中心也在加速“触网”，增加预防医学的可及性，在检前、检中和检后等各个环节，通过“互联网+”优化链路，丰富服务。

从数据上来看，线上体检类型主要为肿瘤体检、中老年体检、男女通用体检以及女性体检，而且千元以上的高端体检市场迅速扩张，线上体检产品的件单价在近三年不断增长，1369元及以上的高端市场销售额增幅更是达到110%。在线上复购率上，近四成消费者在近一年中购买两次及以上体检。

体检行业作为阿里布局的重要细分产业之一，在供给侧与行业全面合作，包括民营巨头连锁以及公立医院体检中心，以及扩大行业ISV（信息系统服务商）的合作。

今年年初，阿里旗下的淘宝和其投资的苏宁易购等多方出资私有化了另一大体检巨头爱康国宾的全部股份，交易金额达15亿美元。10月27日晚间，美年健康发布公告，阿里成为美年健康第二大股东。阿里抢占了线下体检的最大流量入口。

而在在消费者端，结合阿里巴巴的生态能力，联合天猫端、支付宝端、钉钉端，全面服务个人及中小企业体检需求。

除此之外，阿里健康还积极参与行业建设，与专业的学术机构加强更多互动，与中国健康管理协会互联网健康管理分会、浙一医院联合主办“互联网+健康管理”峰会，发起“互联网+健康管理实践倡议”，联合众多体检中心，在体检的“标准化与个性化”，“普及性”，“可负担性”等方面开展积极探索。

我们认为，随着越来越多的公立医院参与进来，“全民健康计划”将做好体检知识传播，做好全人群体检服务，通过“互联网+”提能提效，助力“健康中国2030”早日实现。