互联网企业出海，为何都愿意强攻北美市场

出海成为互联网企业的必然选择

中国互联网产业转型，国内流量越来越贵，获客越来越难，当前众多现象和数据也表明流量与用户渗透率基本上已经见顶，导致中国互联网企业开始把目标走向海外。

根据QuestMobile的《中国移动互联网2019半年大报告》，中国移动互联网月度活跃设备规模触顶11.4亿，2019年Q2用户规模单季度内下降近200万。整个互联网产业突围目前存在两种可能：转向尚未充分挖掘的下沉市场或者转向海外市场。但从众多企业的发展动向来看，早已纷纷布局海外，抢夺海外红利。

艾瑞咨询《2018年中国移动互联网出海环境全揭秘》显示，2017年Q4出海企业已达到720个，其中，北美人均消费水平较高，用户付费意愿较大，成为出海App推广的重要选择。

北美手游市场高速增长

以手游为例，2019年Q3美国手游市场在 App Store 和 Google Play 的总收入达到41.6亿美元，同比大幅增长24.9%，环比增长6.1%。其中，收入TOP100手游在 App Store 和 Google Play 的总收入达到2.1亿美元，季度同比增长27.1%，环比上涨13.3%。同时，Top100手游收入仅占美国手游总收入的67.5%，集中度低于日本(73.9%)和韩国(71.7%)，这一指标显示近期内美国手游市场仍将保持高速增长。

再来看看中国手游在美国市场的收入情况，Q3进入美国手游收入Top100的中国手游数量创新高，达到17款，合计贡献4.1亿美元，同比增长127.8%，环比增长5.1%。。中国厂商在美国Top100的收入占比达到15.6%，去年同期仅占7.9%。这些数据都可以看出美国可挖掘的的市场还是很大的。

中国游戏在美国收益可观

具体到中国游戏收入榜，成功突围美国市场的新品仅有海彼游戏《弓箭传说》。从6月至今，该游戏一直是美区Facebook平台买量多的移动应用，带来的收益也相当可观。该游戏Q3在美区仅内购收入就有近1000万美元，季度环比增长152%，混合变现使其在买量方面拥有更强的续航能力。

除此之外，榜单基本固化，部分游戏排名略有变化。《PUBG Mobile》以超过8500万美元收入蝉联冠军。收入涨幅较高的手游为莉莉丝《剑与远征》，龙创悦动《守望黎明》，博乐科技《Lotsa Slots》和百度《海战游戏》，分别为60%，26%，24%和21%。

下载榜上，Top20手游中新品达到5款，较Q2增加1款。其中《Archery Go》即《箭术》的英文版本，是一款射箭游戏。《Stick Fight》为Steam经典游戏，由Landfall授权，网易研发。另外3个新面孔是超休闲游戏猎豹移动《Beach Clean》，蓝飞互娱《消灭病毒》，以及益智解谜游戏《数字华容道》。

海外ASO得到更广泛的关注

可喜的是，海外ASO得到关注，得到了Google和Apple商店方面的官方认可，这对出海的游戏来说是一件非常有利的事情。其次，波波老师也是在多次在自家沙龙上面分享提到ASO。此外，一些研究ASO的海外机构陆续出现，提供数据和策略方面的服务，越来越多的产品开始重视这块的内容。

既然大家都关注ASO，势必竞争会越来越激烈，不过利好的方面在于，目前美国苹果商店上的产品，大部分都没有开始重视ASO，重视ASO的团队也是停留在基础优化上面，还有一些中国出海的产品，尝试过一些暴力优化的方式而已。已经在国内充分验证的ASO利器：积分墙玩法，还是有充分的发挥空间的。

美国区ASO红利巨大

近几年，腾讯、网易、抖音、快手等大厂纷纷布局海外。我们以游戏为例，新颖数据显示，腾讯两战术竞技手游——《使命召唤手游》、《PUBG Mobile》领跑美国市场。其中，《使命召唤手游》上线第三周，继续霸占下载榜，并成功登顶畅销榜，并排名Google Play畅销榜第16名。

由于国内外文化存在差异，很多企业出海把握不好。同时，北美市场的发行成本高也是有目共睹，因此，如何花少的钱实现快速的增长，是每个出海公司必须考虑的问题。只通过不断地优化产品质量是远远不够的。此外，在海外，中下企业面临着在国内同样的问题，就是大厂总是抢占大量的流量。因此，海外ASO仍然是增长的不二选择。

下面是在美国进行ASO投放的一些案例。除游戏外，还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。

此外，美国区买量成本也是越来越高，对比而言，ASO积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户，对于产品后期的数据也非常有利。经过爱盈利分析，在美国做裂变拉新效果是十分明显的。iMoney在美国区买量成本是一个有效用户是$8，而裂变成本是一个有效用户是$5，而且用户质量是非常高的。

在做裂变时，需要注意的关键因素是：

1. 解决基础用户
2. 解决初期的信任
3. 教会用户怎么玩
4. 有效的激励活动

目前，关注到美国区ASO的团队还不多，很多领域都是无竞争状态，所以红利是真真正正存在的，希望大家了解和参与美国市场，收获海量用户。可喜的是，由于爱盈利头名时间参与探索美国ASO的生态，越来越多的CP开始跟我们合作起来，我们在做好服务的情况下，也收获了很多宝贵的经验，锻炼了团队。希望后面能有更加紧密的合作，大家的出海之路走得更加成功。

本文原创作者微微（ID：weiweiTMD）。

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