质谱仪器进口率达95%，安益谱如何用极致性价比产品突围

2009年，我国质谱仪进口数量是3731台，到了2018年，这个数字变成了12617台。（数据来自：中国海关）

“进口产品的产品份额几乎等同于国内市场大小，国产产品的份额可以忽略不计。”安益谱联合创始人张小华这样说道，“在中美贸争端最激烈的时候，中国对进口美国高端仪器（质谱）的关税增加幅度都是最低的。”

这是因为高端仪器如质谱的国产化率极低。而质谱在生命科学、精准医疗、生物制药、材料科学、食品安全、环境监测、核工业、国防等领域都具有不可替代的作用。

在这样的背景下，张小华博士和“青千”徐伟教授于2016年共同创建了苏州安益谱精密仪器有限公司，立志于开发高质量的国产质谱仪，走军民融合和科研转化之路。安益谱公司于2018年初引入峰瑞资本，加速公司产品开发，迄今已经拥有Anyeep 7600气质联用仪、Anyeep 7700气质联用仪、小型离子阱质谱和便携式四级杆质谱仪（军用）等多款自主知识产权的质谱产品，并均实现了成功销售，连续3年销售年增长超过50%。

面临精加工基础薄弱、经验不足、缺乏高端人才等问题，国内仪器企业如何赶上已经有超过30年制造经验的Agilent、Thermo Fisher、Waters、AB SCIEX 等国际巨头。动脉网采访了苏州安益谱精密仪器有限公司联合创始人张小华。 

质谱有着百年的发展历史，因为这项技术，众多学者曾获得诺贝尔奖。但是，它在国内的研发历史还相对年轻。张小华表示：“在2004年前，国内几乎没有人做质谱仪器，在2004年到2019年期间，得益于科技部仪器项目的推动，国内涌现一批质谱仪器研发的团队。”

正是在2004年，张小华加入中国计量科学研究院质谱研究团队，开始了质谱研究工作。另一位创始人北京理工大学的徐伟教授，师从美国国家科学院院士、国际质谱小型化倡导者，普渡大学Graham Cooks教授。在美国期间，徐伟教授直接参与了世界顶尖水平的质谱技术研究，回国后他长期致力于小型质谱仪器研究。

深耕质谱仪器行业多年，张小华认为一方面国内质谱行业严重依赖进口，另一方面我国质谱仪市场在不断扩大，更多质谱应用领域亦在逐渐发展。科技部《“十三五”医疗器械科技创新专项规划》将新型医用质谱仪列为重大产品研发重点发展方向，体现了国家对尖端科学仪器的重视程度。质谱作为一种典型的高端科学仪器，打破国外高端分析仪器垄断、提高高端分析仪器国产化率迫在眉睫。

站在质谱行业技术更迭及国产替代的双重节点前，安益谱希望做出自主可控、极致性价比的产品。

目前，安益谱定型了两款实验室的四极杆气质联用仪器（GCMS）和两款便携式质谱。

四极杆气质联用仪器（GCMS）是最常见的质谱仪器，定量能力突出，动态范围大，在整个质谱仪市场中气质谱联用仪（GCMS）数量占比很大。

张小华表示：“我们的Anyeep 7700气质联用仪已经达到国际先进水平，检出限可以做到10fg。另外，我们的便携式GCMS区别于国外的同类产品，可以直接采用实验室国标方法，实现无缝沿用，目前来说，只有我们可以做到这一点。”

最让张小华骄傲的是，公司从过往的研究经历中吸取经验，坚持基于产业链进行以市场为导向的创新，极其重视研发投入，将80%的资源投入到研发中。从创业以来，安益谱研发的产品都形成了销售，这既为安益谱的自我造血能力提出了佐证；也代表了市场对于安益谱产品的认可。安益谱用于实验室的气质联用仪器累计销售超过90台，并且每年销量增长都超过50%。

在未来，安益谱还将攻克三重四极杆质谱仪器（QQQ），在保留原有定量能力强的特点上，还提供了串级功能，拥有出色的定性能力。目前，三重四极杆质谱仪生产商主要是Agilent、ThermoFisher、Waters、AB SCIEX、岛津、布鲁克，国产液质三重四极尚未有商品级产品。

目前，安益谱正在通过GC MS--GC MS MS -- LC MS MS的研发路径稳步推进新产品的研发落地。

安益谱之所以看好三重四极质谱，是因为看好临床质谱的增长潜力。来自仪器信息网的数据显示，2019上半年质谱各机构采购金额中，科研院所采购金额最多，达到1.79亿，监管机构次之，医院采购量达到8550万元。

数据来自：仪器信息网

医院的占比从过去的不到10%上升至15%，达到8549.9万元。医院中标的质谱类型为MALDI-TOF、三重四极杆LC MS/MS和质谱成像系统，随着质谱临床项目的推广，医院未来也必将成为质谱采购的主力军。

根据智银资本的估算，美国质谱检测占医学检测市场约15%，国内按照10%的占比测算，2017年国内医学检验市场规模已达2760亿元，那么国内临床质谱检测的市场空间为276亿元。

而临床质谱市场中，国内还处于发展的早期阶段。现阶段最显著的增长来自第三方独立实验室。

张小华认为：“随着第三方独立实验室的竞争加剧，会更注重产品的性价比。我们希望在这个市场利用性价比优势能够获得一定的市场份额。”

张小华对动脉网记者介绍道，对于质谱仪开发，一般先做理论研究与数值模拟，模拟离子在质谱仪中的运动，通过模拟获得最佳理论设计参数，再进行机械结构与电路设计，再通过迭代优化模型，修改关键参数，改进仪器设计，而这也是安益谱的核心技术优势，始终坚持正向研发。

张小华说道：“安益谱公司生产的质谱仪器中质量分析器、离子源、电路控制系统、控制软件与数据处理软件等核心部件，除了用于信号放大的电子倍增器，都已经实现全部国产化。”

以质量分析器这个核心部件为例，它的加工精度非常高，综合的组装误差要在两个微米以内。国际上各质谱厂家都有各自独家的供应商或者自己掌握生产。经过发展，安益谱在本土培养了一家独家的供应商。

从质谱样机再到商品化，这个过程并不简单。安益谱坚定这条路径，是因为核心团队相信质谱作为一种高端的检测技术，它可以放到太空解密生命起源，同样，质谱也可以大规模应用于安防、食品安全卫生、临床、环保、生物制药等大众身边的场景。安益谱正用极致性价比的仪器推动国产质谱仪更广泛的应用，在进口率达到95%的质谱仪器领域，安益谱坚持深耕细作，造中国好质谱。