GES对话 || 科学队长纪中展：坚持细分品类，做一个小而美的公司

11月25日，GES 2019未来教育大会（以下简称“GES 2019大会”）在北京开幕。

本届大会以“学无止境·教育为公”为主题，以“面向共同未来的探索”“教育与科技”“学校与社会”“全球教育可持续发展”为核心议题。

科学队长创始人、CEO纪中展出席本次活动，并参与了主题为“随时随地，轻学习的边界在哪？”的论坛环节。

科学队长成立于2016年，3年多时间中，科学队长完成了5轮融资。

今年1月份获得了来自新东方、好未来的A+轮融资，去年5月获得了寻找中国创客导师基金领投，好未来、场景实验室跟投的3000万元人民币A轮投资。

据资料显示，科学队长致力于为3-12岁儿童提供数字化、全场景、互动体验式的科学教育产品和服务。

截至目前，科学队长已研发并上线科学课程3000+期，付费用户超过20万，并在全国12个城市布局了500多家线下教学体验中心。

具体来讲，科学队长的业务经历了多次变迁，2016年9月推出了面向儿童的音频版“十万个为什么” 由24位科学家主讲24档音频课程，每档52期，每周一期，每期花10分钟讲一个知识点，定价99元； 2017年，推出“科学家给小学生的科学课”在线直播课—线上双师直播科学课；2018年，科学队长将业务延伸至线下，建立线下的科学队长实验室。

此外，科学队长推出了相关夏令营课程，以7天精品课程为主。

目前线下科学队长实验室已拓展至12个城市，包括北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、天津、成都、武汉、长沙、郑州、厦门。

此外，科学队长的课程客单价全部维持在千元左右。

纪中展曾在采访中表示，目前教育行业系统化课程客单价普遍较高，科学队长希望提供人人都能上得起的、高性价比课程。

基于此，科学队长采取和现有教育机构门店合作即店中店的模式，降低房租成本，同时以兼职老师代替全职老师，降低教师成本。

最近，i黑马&火柴盒观察采访了科学队长创始人、CEO纪中展，围绕他的创业愿景和科学队长的业务展开。

以下为i黑马&火柴盒观察对话纪中展摘录：

记者：科学队长成立的一个契机是怎样的？

纪中展：成立科学队长之前，我们做了一个知识分子的公众号，尽管号做的不错，但是公众号实际上是没有收入可能的，在考虑了多种变现路径后，我们开始切入教育，重新起了一个名字——科学队长。

当时的出发点是把“十万个为什么”重新做一遍，大概在2016年，我们请了24位教授讲了24档音频，教授们来自全国各地，自带方言口音，也许是因为有趣，一下子在小朋友群体中打响了口碑。

到了2017年9月份，得益于好未来的投资，我们逐步将业务带向了正轨，推出了“科学家给小学生的科学课”在线直播课—线上双师直播科学课。

后来走到线下也是自然而然的一个发展过程，目前，线下科学队长实验室已拓展至12个城市。

记者：目前团队的状况是怎样的？

我是个保守的人，尽量不做创新，要知道很多创业公司的钱全是创新折腾没的。因此，从成立之初，我们的团队一直保持在30个人左右，现在不到50个人。

记者：科学队长如何与巨头共处？

纪中展：现阶段我们想重做线下教育，通过重构教室成本、师资成本、招生成本把课程的成本降到最低，然后进行课程的颠覆。

整体来看，我们要做的是一个小而美的公司。

我们坚定一定要做细分品类，刚开始选择赛道的时候，我发现语文、英语、数学肯定都不在我们的可选项中，因为这些品类的竞争激烈，是个成熟的行业，竞争压力太大。

我们要做的是巨头没有涉足的领域，通过不断完善自身产品体系，然后与巨头进行合作，借助他们的渠道进行自然的流量转化，降低我们自身的成本，并满足巨头的生态所需。

在我看来，教育企业被巨头整合，一方面意味着被认可，一方面能通过巨头的能量放大企业的价值。对于小而美的教育企业而言，这是一个借力的行为。

因此，我们要去变成一个插件，插到大巨头公司里面去，通过跟更多公司合作，在垂直领域持续扎深。

记者：您对科学队长未来的期望或者计划如何？

纪中展：我觉得首先要活下去，活下去太重要了。实际上，面临现在的大环境，我是挺恐惧的，而且教育公司想死很难，但是活好不容易，所以我觉得我们要先活下去，比谁命长。