F40|TPG范海洋：消费投资，要找到细分领域的那个“杀手”

从投行跳到PE行业，TPG亚洲公司董事范海洋已经在投资领域摸爬滚打了9年。

在他的职业生涯里，他曾参与多个大消费领域的投资和退出，包括投资轻奢珠宝品牌APM Monaco、民族品牌李宁，并且参与了高端私人医疗机构和睦家的私有化等等。

在他所关注的消费领域，中国中产阶级崛起是不容忽视的力量，伴随着经济周期的起伏，对消费的投资方法论也在不断变化。范海洋说，做投资时，他会着重寻找每个品类里的“杀手”，深挖其独特DNA，在一个下行周期里，能够凭借自己的亮点抢占市场份额，就是好标的。

TPG亚洲公司董事范海洋

做投资，就一定要深刻扎根在这个市场

回想毕业至今的工作履历，范海洋总结自己一直“按部就班”。

2008年，范海洋从北京大学毕业，金融专业的他曾在投行实习，毕业后依旧选择了进入投行界，在巴克莱（Barclays）香港工作。工作三年后，范海洋同其他投行出身的人一样，在这个时间节点考虑起了未来出路：要么继续做投行、要么读MBA、要么从卖方跳到买方，他选择了后者，在2011年加入了TPG。

从投行到全球另类资产管理机构，从香港回到内地，对范海洋的职业生涯来说是很重要的转折点，但他回想：事情也就自然而然的发生了。

他觉得，想要投资于内地市场，就要深刻扎根在这里。“有个很明显的例子，我没有微博账号。因为我在香港那几年刚好是微博在内地崛起的时间，我没有用过，等我回到内地就直接跳到了微信时代，每天从微信、抖音等等接收大量信息。”如果没有亲身体验，就无法真正了解，也就没有话语权，做投资一定是这样的逻辑。

投资人的身份已经伴随了范海洋近10年的时间，在这期间，他主导了TPG对轻奢珠宝品牌APM Monaco的投资，并在投资以后帮助其提升运营和效率；参与投资了民族品牌李宁，并深度参与其投后运营改革，为公司的未来发展奠定了基础；参与了和睦家医疗的私有化投资……每一次出手都是酝酿良久的结果。

在他看来，投资急不来，特别是处在周期尾部时更要谨慎。

从刚入行时高强度的工作内容、高压力的自我学习速度，到后来尽管不用在工作时长上过度压迫自己，却面临了更大的精神层面压力判断分析项目、怎么抢下来好的项目、如何在内部说服自己的投委会、如何才能让整个交易更加合理化这些都让范海洋持续紧绷，尝到了投资的苦。

但他又对此极为坚持：“演员喜欢演戏，就是可以把自己放在不同的角色里去体验不同的人生，做投资也是一样的，其他的工作很少能像我们这样，对不同的行业都有深层次的理解，逼着自己快速学习，在更短的学习曲线达到一定高度。”他有些乐在其中。

投消费，要看这个品牌有没有独特DNA

多年历练摸索，范海洋找准了自己主攻的投资方向大消费领域，在TPG内部，他主要负责中国区大消费行业的投资。

范海洋总结，在消费领域，国内的中产阶级崛起是不容忽视的力量，基于团队对行业的观察和考量，TPG主要关注这样几个主题：

首先，寻找每个品类里的“杀手”，深挖其独特DNA。详细来说，就是有独特业务模式、具有足够自身亮点、能够快速抢占市场份额的公司。在经济增速相对放缓的时期，行业增长放慢，范海洋在寻找在细分领域有绝对亮点的品牌，他进一步解释，这种亮点可能是业务模式、供应链模式等等。

今年4月，TPG宣布与APM Monaco达成协议，从其创始人手中收购30%的股权。这个轻奢快时尚珠宝公司，是第一个把服饰快消模式规模化应用到珠宝行业的品牌，业务模式极具创新，很符合TPG在消费领域的关注方向；另一方面，尽管轻奢珠宝行业长期以来竞争都很激烈，但范海洋十分看好APM Monaco推陈出新的能力，这可以让公司快速抢占市场份额。在他看来APM Monaco可以实现较高的增速和拥有良好的市场前景。

其次，回归中国本土品牌。“国内长期以来都在给海外品牌做代工，积累了很多设计、制造、生产方面的经验，从自身能力来说早已升级。同时，从需求端来看，国内消费者目前有去品牌化的需求，也不再一味追求国际大品牌，而是更加注重性价比，注重这个产品能否解决自己的痛点。”范海洋说。

在他看来，如今很多国有品牌公司、甚至是没有品牌但供应链能力足够强的公司很值得关注。

第三，关注有口红效应的资产或公司。范海洋介绍，在一个周期尾部，投资标的的估值都普遍偏高，此时需要投资具有一定韧性、抗周期能力的行业和公司。

所谓韧性，一种是刚需，如教育和餐饮等，另一种非刚需，但是由于经济放缓，相对于其他品类是相对受益的一方。“比如化妆品，口红其实用不用都行，但在一个下行周期中，消费者以相对容易承担的价格就可以让自己变得更精致，何乐而不为。”

同时，TPG在美国投资了很多彩妆和护肤品公司，这些投资经验也一直被应用在寻找中国合适的投资标的上。