创业故事 | 这个90后狮子座女生说：我要颤抖世界

青叔、萝莉、御姐、二次元、机车

上大学前从没有出远门，在爸妈的庇护中，我渐渐发现我的社会交往能力变得越来越弱，经常会出现尴尬，我意识到这样下去不行，所以在大学期间开始锻炼自己，从最简单的销售兼职，电视台实习，制作节目，再到管理剧场，什么最能锻炼人与人的沟通交往的工作都愿意去做。

我一直觉得社交应用有个基本问题没有解决，那就是基础信息和信任基础。简单来说，现实社交因为真人面对面所以解决了很多基础信息的认知，比如性别，长相，言谈举止等所包含的对方性格，社会地位等等。这也是最重要的一个社交前提。

在直播软件上一个月礼物榜起码要过万，主播才会跟你加微信等，真正能聊一会的更少了，主播也当然知道合理投资时间在正确的人身上。所以对于大部分人来说是没办法真正达到社交的目的的。但在我们这里会有更多的社交机会，给他们一个更实用实在的社交软件。只需要五块钱甚至更少的钱就能成功引起注意，拥有更多认识别人的机会。

在声音社交这个大领域我们是存在竞争对手的，比如荔枝、红豆直播这些，但是我们又有和他们很多不一样的地方。他们或许有网红主播、内容自媒体等等，但是想进入的门槛也比较高，你想做主播得有颜值，你想内容创业，你得有好文笔和扎实的运营技能，否则不过是在自嗨而已。但是声音就不同，我们身边或许美女不多，但是声音好听的特别多，所以这就大大降低了使用门槛，来我们“颤抖”，或许你的声音能征服一大群人。

颤抖项目在泛直播领域中属于特别聚焦的一个项目，针对时下年轻群体对声音方面的喜好而设立的一个项目，也是填补了行业的空白。创始团队的结构比较合理，成员之间能相互补充。星河领创天下孵化器作为他们的孵化服务机构，重点还是从帮助他们如何完成从0到1的顺利过度，理清自身的商业模式，同时从星河庞大的企业资源和投资机构资源中导入一些符合他们需求的资源实现他们的快速健康发展。

我们有了精准的定位后，就走到用户群体中间去了，曾经我也属于这其中的一员所以我也很清楚他们关注的点在哪里，我们通过了解他们关注的博主，通过投放测试，了解他们的喜好。同时我们的线下推广团队通过最笨却是最有效的方法就是给喜欢声音的群体试玩我们软件，他们的直观感受就是最好的传播。一般产品的口碑传播会稍微滞后，但我们在产品的初期就已经有大量的口碑传播，我们又从已有的声音软件优质用户中发掘了我们的意见团队，他们来自不同的声音类软件，他们大多有上万粉丝，玩过多种声音软件，通过他们提出的意见不断优化传播的文案，通过我们的分享贡献功能再加以传播。让我们的用户数量有很大的提升，质量也能保证。

从快速低成本的导入用户的角度来说，“农村包围城市”的做法是比较行之有效的，也是当下互联网公司比较惯用的打法了，但从企业的发展角度来说，核心还是要放在城市，这里的人群的消费能力和尝新意识会更充足。但从策略上来说，通过在三四线城市去打磨完善自己的产品，为后续发力做好准备也是比较正确的做法。

在运营数据当中发现我们的95后用户越来越多，是个非常好的现象，通过数据分析后，我们发现95后之所以能形成多身份，兴趣起步早是很关键的因素，95后很早就接触到了各种各样的好玩的事情，相对比普通90后，95后年轻人的兴趣越来越细分，不断细分的结果就是形成一个个独立的兴趣圈子。标签也越来越多，同时涉及极限运动、摄影、音乐、同人、动漫、cos等多个领域，而且似乎玩得也不差。95后大多还未走入职场或者刚入职场，没有持续稳定的收入来贡献给兴趣（即使在职场一段时间后有了持续的收入，那就有其他生活的需求了），因此能否获得钱来投入到兴趣上，对95来说直接影响到兴趣本身的发展与存亡。而让95后能从兴趣中赚到钱，再花在兴趣上，形成一个闭环对于95后兴趣的良性循环尤为重要。若我们颤抖能做到，那就能成功地在各个兴趣上hold住95后了。这样也说到了我们的下一代产品，

下一代产品我们已经在接洽声音识别研究团队，我们已有的“声鉴团”，给用户通过声音设别配对交友对象，前所未有的社交对象遇见方式给用户们一个完全新鲜又实用的声音社交平台。

总的来说，颤抖这个项目也是难能可贵的一个项目，一群刚毕业的大学生能有这么样的魄力去尝试一个市场竞争比较激烈的领域，而且在项目运营和产品打磨上的做法都比较成熟，接下来更核心的是完善自身的商业模式提炼核心竞争力，小步快跑的完成产品迭代，我们星河也一定全力以赴的调动自有资源帮助他们实现他们的创业梦想。