途岳销量上涨的奥秘 以价换量成为上汽大众的常用手段

作者：微温

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

作为上汽大众的经典款SUV 途岳保持销量接连上涨的奥秘在于经常拉低价格。

近日，GPLP犀牛财经获悉北京部分地区的上汽大众4S店正在低价出售途岳车型，其最高优惠高达3.6万元，针对此事，GPLP犀牛财经曾向一些有此优惠政策的4S店进行电话询问，确认消息无疑。

4S店方表示，途岳车型最高优惠3.6万元是限时促销，支持全国购车，并在汽车之家、易车、新浪汽车等多家汽车专业网站上进行宣传，用户可通过网络搜索自己查询，验证消息真伪。

目前，途岳2020新版已将上市，从外形方面并未作出重大改观，反而是内饰方面做出偏向年轻化的调整，让其更适应当下年轻人作为消费主力的时代。

至于动力方面，新车280TSI搭载的是1.4T发动机，最大功率为150马力，峰值扭矩为250N.m，传动匹配的是7速双离合变速箱；330TSI车款搭载的是2.0T发动机，最大功率为186马力，峰值扭矩为320N.m，匹配的是DQ381七速双离合变速箱。

可以说，新一代的途岳整体改观不大，只是设计风格更偏向年轻化。

值得一提的是，虽然途岳做出新一代改版，但在其竞争力或许还要靠降价来维持。GPLP犀牛财经在整理大众汽车2019年在中国市场表现时发现，上汽大众的经典款SUV途岳的指导价格基本保持连月下滑的状态，而指导价走向相反的是，途岳的销量基本保持连月上升的状态。

据新浪汽车统计，2019年2月—12月，途岳车型的官方指导最低价从起初的18.03万元下滑至16.33万元，其中的价格虽有起伏，但从整体保持下降趋势，直到2020年2月，其指导价才渐渐涨回至16.58万元。

而这还只是官方指导价，据上述4S店销售表示，由于2019年汽车行业的下行，店内为促进进销量还在指导价多次下滑的基础上多次进行降价出售，而这次的3.6万元限时优惠也是类似活动。

时至今日，途岳的提车价在全国范围内也是基本低于官方指导价，其中由于地区差异导致差价也存在1万元上下的差距，而北京地区则是降价最猛的地区之一，平均在3万元以上。

正是由途岳的降价表现，该车型也从2019年2月的4419辆逐渐上涨至12月的19994辆，其中仅在7月有轻微的销量下滑，但在8月份便峰回路转，继续保持销量上涨姿态。

（图片来源：新浪汽车）

如此看来，在整体性能未能做突出改变的途岳，想要延续2019年销量状态，也可能出现频频降价的形式。

可即便如此，途岳又能保持几次降价，毕竟从长远来看中国车市短期内都将处于低迷期。频发的降价，对其品牌价值有着极大伤害，这点也被隔壁的凯迪拉克证实，所以如何保证售价又保证销量将成为最大难题。