2020年安卓市场ASO有哪些新的玩法？

3月5日，由爱盈利主办的线上直播课《2020年安卓市场ASO新玩法》成功进行。

2019年，随着安卓大盘流量的上涨以及用户质量的稳步提高，开发者也越来越重视安卓市场的推广。那么：

在过去的一年里，安卓ASO市场都发生了哪些变化？

2020年伊始，在疫情的影响下，很多产品发展举步维艰，但也不免会有黑马出现。在安卓市场出现多个爆款App，

那这些App是如何玩转安卓ASO登上榜单榜首的？

2020年，安卓市场又会出现那先ASO新玩法呢？

针对以上问题，趣试玩CEO&爱盈利安卓积分墙负责人小花给大家带来一下分享

以下是本次直播演讲内容

从2月份远程办公开始，就和很多同行、友商们探讨的最多的问题是，平台有没有受疫情影响？广告投放量级下降或者暴跌严重么...... ，那今天，我也把iMoney安卓从2019年到今年3月份上周结束的投放数据跟大家分享一下。

一、2019年安卓市场ASO回顾

（iMoney数据平台）

从上图可以看出，从2019年3月份开始到今年2月份，消耗总量级别是以一个正常模式进行指数增长，但是能看出爆发期还没有到。 

另外，从任务总款数和消耗总量级来观察，月投放的产品的数量增长不大。其实，这安卓ASO现阶段存在的普遍问题，就是长期在优化的产品每个月大概占总数的五分之二。主要原因是市场更新不稳定、CPD的位置影响和很多产品都在处于试投安卓ASO的阶段。

2020年1月跟2月疫情期间的对比，iMoney安卓平台从整体看肯定是有影响的，但环比数据是增长的。2月份进行广告投放的产品款数是在下降，因为很多中小产品疫情期间是处于停投的阶段，或许没开工或许要开源节流。

2月份数据环比增长主要是增加投放的产品类型是疫情期间的刚需产品和可独立完成行为的产品，比如游戏、生鲜、社交，以及包括在2月中下旬，金融借贷类产品也有增加投放。因此，整体来看2月份环比1月份是增长的。

小结:安卓ASO单产品投放增量空间小。游戏、社交类产品同ios相似，是投放最多的。

数据来源：iMoney-安卓试玩平台

以上这组数据是近12个月内安卓各市场总投放量占比情况。 

显而易见，华为作为安卓的老大，是各类型产品优化时选择的首投市场。华为应用市场和游戏中心，占比32%， 紧随其后的是oppo软件商店和游戏中心， 占比在25%，而后是vivo应用商店和游戏中心，小米，应用宝。

其中发现 TapTap 跟小米游戏中心一样，也是有2%。TAPTAP注重生态，所以用户质量是非常高 用户活跃度也极高。如何降低警告的风险？在这里建议，平台可做用户分层培养。

灰色线条代表华为应用商店，在前半年一路领先。8月开始有所下降后，转为平缓。

出现这样的情况，主要原因是在8月份商店调整了CPD在榜单的排名占比，例如：理财、直播这类行业最热词在调整之前，前五名里至少会有1-2名是留给不投放官方CPD的产品，调整后，前五名和前十留给优化的空间，甚至前20名25名都是在投CPD竞价的产品。官方资源位的调整给ASO留有的位置少了很多是导致有下降的主要原因。

但后续平稳的数据表现，证明华为依然是安卓优化的首要且重要的选择。从华为官方资源位的调整也映射出之后的新产品在商店增加曝光度获取转化的可能性也变得尤为困难。

那受华为的影响，很多产品开始转向oppo软件商店，也就是黄色这条线。

从图中很明显就看出，刚好是在华为下降的8月份， oppo出现暴增且后续基本稳居。虽然oppo的千人千面对我们优化来说略有影响，但因为oppo市场的更新周期和资源位置还保留的前五里留有2-3个非广告位，给安卓ASO留了很多空间。 

2019年，vivo的情况变化也比较明显，因为有一阶段vivo处于优化不更新的阶段。我们优化的产品最高长达坚持了20多天才有更新优化词的第一名。其他市场都处于比较平稳的态势。

小结：

2019年打破了安卓ASO原有的局面，很多优秀的IOS的试玩平台top级平台以及市场局面基本稳定，各家也选择用IOS积累的优化经验，因此，现有的客户资源直接杀入安卓领域想要分得一部分份额，但进入安卓ASO的虽多，但做起来的少之又少。

另一方面，17、18年行业内和 CP认为安卓ASO就是机刷，有很多大中型产品是不会选择这种危险系数较高的优化方式的，所以2019年是教育市场，不断push信息给cp 大厂的一年。

除了受疫情影响外，2020年安卓ASO试玩或许要进入如同2018年IOS平台如火如荼的走势，但是安卓ASO总体不可控性是高于IOS的，源于官方资源把控市场更新周期调整，以及投放转化效果都是各平台都有不可控的。

因此，我们能做的就是时刻关心数据市场变化，不断去研究判断并加以稳固。

二、2020 安卓硬核市场ASO

2020年在疫情影响下，在市场份额和优化空间上我们有什么机会？

1、第三方应用市场

华为、oppo、vivo有明显增长，小米处于下降趋势，与我们的投放数据占比基本一致

这个数据是主流商店活跃度占比图，活跃度最高的是应用宝。

横线位置，用户在应用商店完成浏览、下载、离开全过程已缩短至10分钟内，意味着用户打开应用商店的目标性变得更强，产品曝光机会缩小。

所以，以上三组数据均表明：安卓产品迫切需要进行ASO优化甚至全案优化，让产品在短时间内进入用户的视线 获取用户转化显得尤为重要。 这也是很多大中产品今年开启安卓ASO竞标的部分原因。

2、游戏中心

在2020年，游戏类产品可以考虑厂商的游戏中心进行优化。

下面这组数据是2019年至刚结束的2月份，iMoney平台游戏中心的投放变化。

数据来源：iMoney-安卓试玩平台

 各游戏中心的数据增长也是受市场资源位置调整。前期较低的数据期间是做了产品优化数据案例的，为的是拓宽优化方式，为广告主获取新增。刚好市场资源位置调整，很多中小游戏的产品就快速切入各游戏中心，霸占了策略、三国、仙侠等等词的榜单位置。

各游戏中心同应用商店一样，也会有cpd和优化规则等。因此，游戏中心对中小游戏或多包的游戏产品来说，2020年可以选择进行投放。

3、关键词覆盖-精准词

2月份，我们为几个产品做的关键词优化覆盖的效果，其中有精准词和相关词两个优化案例。这款产品是新的社交软件，是从上架最初就在我们这里投放。上周做的覆盖优化。

下面选的这款产品是疫情期间的刚需产品。

这波关键词的优化覆盖主力是加上ASO的优化。刚好这个产品是刚需产品，2月份期间，没有进行cpd投放，热度不错的相关词均保持在top3-top1的位置，覆盖优化的方法 其实大家掌握的都一样，只是要提交的时间、周期这些重要因素的把控尤为重要。

小结：

1、游戏中心投放，中小游戏可以选择，并且游戏中心还有一个优势，就是量级稳定，优化成本低，每天有40-50款游戏在做游戏中心投放。

2、2020年在ASO相关的快应用、小程序也将会占有市场份额。因此，2020年快应用和小程序也会成 CP新的投放选择

3、受官方资源位的影响，又必须占有位置获取用户的产品，就不得不采用CPD。

但是CPD推广消耗成本过高，因此CPD+ASO投放推广方式也会是在硬核市场热词上，有效降低成本，未来也会受到CP的青睐。

三、疫情期间爆款APP是如何投放安卓ASO

疫情期间投放，刚需产品和可独立完成行为的产品增长突出。投放策略是: 

1、不投CPD，从4605相关热度参考值算，相关词、品牌词位置都要守住

2、产品守住位置建议采用CPD+ASO

3、根据各市场年前的规则和用户活跃时间把控，再结合应用市场的更新时间点 调整投放策略，既降低了优化的成本也能获得很好的位置。

以上就是2月数据增长的一部分原因。

最后送句话给大家外在变化越多，本质就越发恒久不变 希望大家2020一切顺意，这次 是2020安卓第一讲 我们下次见~

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