每秒卖出2000件，李佳琦成功把“N姓女明星”打造成带货王

3月5日凌晨，李佳琦在零点场的直播活动中，上架了25万盘完美日记探险家十二色系列的眼影盘，其中小狗盘在1分钟内被率先抢空。

3月8日晚，在完美日记社群里，新品小狗眼影盘再次遭到“疯抢”，开售十分钟内，就有人在社群里回复“没抢到”，还有人询问“何时再补货”。

这个小狗眼影盘到底什么来头，这么枪手？它是由李佳琦的宠物狗Never“代言”。据李佳琦微博介绍，“小狗盘”的封面设计来源于他的宠物狗Never。作为铲屎官的他还收到了完美日记支付给Never的“代言费”。

目前在完美日记天猫店，这个系列眼影盘的月销量已经达到40w＋，而在完美日记微信小程序店铺里小狗盘也是售罄的“无货”状态。

继李佳琦之后，他的宠物狗Never成了名副其实的宠物界“带货王”。

“小狗盘”怎么就火起来了？

熟悉李佳琦直播的人应该对这只网红小狗Never不陌生。Never是李佳琦直播间的常客，大家时常可以看见Never勤勤恳恳地举起小手拜拜，累了就依偎在李佳琦背上或者怀里，或是与自己的女儿打架嬉闹。李佳琦在微博也经常发有关Never的日常生活照片和视频。

时而扮乖、时而搞怪的一系列卖萌可爱举动让Never数次登上微博热搜榜，同时也引来一批热爱云吸狗的朋友，组成Never粉丝团，取名iNever，还给它建了一个微博超话“奈娃”，并推出“Never勇敢飞，iNever永相随”这一粉丝口号。

除此之外，李佳琦团队持续造势才是小狗盘爆火的关键。小狗盘首次“出场”是在去年年第的直播里，李佳琦透露Never第二天要去拍广告，但并未说明具体内容，引起不少网友的好奇。

小狗盘正式开售前半个月，李佳琦分别在微博、直播间里多次进行剧透。从试色展示到公布与Never拍摄杂志封面的花絮，李佳琦一直在为Never的首次代言产品积累曝光度和人气。其剧透微博下，有不少评论都表示必须支持Never的眼影盘。

此外，还有一个令Never人气暴涨的意外事件。2月18日，当着直播间千万观众的面，Never和她的女儿“妹妹”打起来了。视频中李佳琦称呼Never为“N姓女明星”，将这场掐架比喻为两个女明星的厮杀，场面颇具看点。直播评论中，还有粉丝热情指路“看狗子打架请直接拉到53分”。“掐架”片段随即广泛流传于微博，“Never和妹妹打起来了”相关话题也登上了热搜榜，引发5.5亿人次围观。

Never“一战成名”，顶着“N姓女明星”称号成功入圈，从直播间火到微博，甚至俘获了B站用户。B站上关于Never的视频，播放量最高的正是“打架”片段，它的标题这么写道，“218惨案，李佳琦直播间打架场面最失控的一次，女明星之间的明争暗斗，几百万人围观两只狗打架”除此之外，有关UP主测评小狗眼影盘的视频以及Never直播间出镜的相关片段观看量也不低。

虽然是一场意外，但这次事件确实给Never带来大量关注度，又给小狗眼影盘的上市做了充足的铺垫和预热。

如今，跨界、联名早不是新的营销手段。为了满足消费者的新鲜感，品牌从联名对象到借势方式都越来越多元。而此次完美日记与李佳琦萌宠Never联名，也是以眼影与宠物狗之间的相互反差性来收获用户的关注度。

“N姓女明星”的走红，对李佳琦意味着什么？

背靠李佳琦的Never在此机遇下成为了当之无愧的“女明星”，这不仅是一次成功的商业合作，更可能是其打造家族式IP矩阵的一次标志事件。

Never作为李佳琦目前最火的子IP，除了频繁出现在直播间和微博，还有自己的漫画形象以及衍生内容。1月10日，李佳琦官方微信公众号条漫栏目“佳琦直播小剧场”里首次出现了以Never打架为主题的作品。春节期间，还推出了“Never直播间”主题条漫，此后“Never家族的故事”就经常出现在公众号推文里。李佳琦又专门为Never创作了一套手机壁纸。推出这些举措能看作是将Nerve的形象立体化，让IP具有更多延展性。

在Never之前，李佳琦的直播助理付鹏也借助“李佳琦的小助理”这一IP，在各大社交软件平台上实现推广带货。

去年2月，“李佳琦的小助理”付鹏走向了台前，拥有了同名抖音、微博、快手账号，并开始创作以李佳琦直播间“幕后故事”为主题的内容。目前，“李佳琦的小助理”在全网共收获近750w粉丝。据星图数据显示，“李佳琦的小助理”在抖音已经完成了13次商业带货任务，且在抖音美妆类中排行第14，已经算得上是中腰部红人的水平。

Nerve和李佳琦的小助理一样，都是李佳琦大IP的延展，从用户认知度角度看，他们都有人气基础，比从0开始打造一个新IP更容易让人接受。

在刚刚过去的三八节，李佳琦在抖音发布了一条给妈妈化妆的Vlog。镜头前的妈妈毫不怯场，言语间还带着李佳琦式“幽默”，评论里都是对妈妈表现力的称赞。

从“一哥的助理”到“一哥宠物”，再到“一哥的妈”，李佳琦毫不吝啬地和粉丝分享身边重要的人和日常片段，不仅用朋友般的分享加强和粉丝的情感连接，增加信任度，增多直播间的新鲜谈资，也延展个人IP，用萌宠、妈妈、助理等多元触点连接、吸引更多粉丝，衍生出更多的传播内容，拓展到更多圈层。李佳琦用这种方式，固粉又吸粉，同时还拓宽了商业可能性。

全民“直播热”兴起，如何抢占流量赢得粉丝？

直播卖货火爆全网，在各路资本竞相追逐的境遇下，如何营销才能脱颖而出，赢得一席之地呢？

1. 内容的独特性。在话语权高度民主化的互联网时代，谁都有可能火，但想要长期占据流量高地，关键要看谁能有更持续、独特的内容输出能力。大众喜欢看的永远是新奇、独特的内容，例如近几年大火的吃播行业，但当所以人都是大胃王时，这种猎奇式的类型就不再讨人喜欢。

2. 制造话题，时刻保持高讨论度。没有话题就意味着你没有一个被观众记住的记忆点。为何一些网红分手、出轨被小三等“丑闻”都要曝光在各大社交平台，为的就是借助话题让更多粉丝和路人记住，利于后期转化为流量，“黑红也是红”，只要有了高热度，就会带来流量甚至商家代言。其实话题有时候就意味着高流量，而流量就意味着竞争，能够决定一个主播的命运。只是黑红这种方式走不长远。

反观李佳琦走红背后，其实并没有多么深奥的套路。只是在内容同质化的当下，走出了一条差异化道路，再通过个人IP形象的营造和全方位IP矩阵的打造，在粉丝心中不断强化自我形象，这也正成就了如今的李佳琦。

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