东北人（酱）在洛杉矶，一个游走于海外的活体VLOG

“东北酱在洛杉矶”，其人来自沈阳，早年移民洛杉矶，做海淘生意，闲暇时在抖音拍拍日常琐碎，不曾想，一炮而红，如今坐拥粉丝1119.1W。

抖音里有不少海外华人开设的账号，账号里的视频要么记录自己学习生活的日常，要么拍摄当地的风景人文。视频风格也呈两极化态势：絮絮叨叨接地气、赏心悦目技术流。

在众多账号中，人称“酱总”的东北酱（人）在洛杉矶表现出众，不仅粉丝数量众多，更重要的是其带货能力强劲，超越了绝大多数中腰部达人。尤其在海淘圈子颇受青睐，处于野蛮生长态势。

人设亲民：无心插柳的主播酱总

相比那些详解产品参数的BA主播和肤白貌美大长腿且早已把直播脚本熟记于心的传统主播不同，东北酱的直播风格更显随性。

他账号上的内容更多是围绕生活展开的段子，包括带粉丝去看海豚、展示厨艺以及带粉丝去感受国外的重大节日等。比如，其中一期恰逢万圣节，东北酱就将万圣节期间美国小朋友上门讨糖吃的风俗片段发到了账号上。

这样一个略显佛系的网红，在洋码头开启海淘直播不到6个月便拥有28万粉丝，更是在“黑五”期间取得了整场观看直播人数91.2万的成绩。

谈及涉足短视频和直播，东北酱说很偶然，而对于ID名称叫“东北酱在洛杉矶”，更多是因为这样更容易让观众记住自己。 它告诉了观众主播来自东北，洛杉矶又表述了异国他乡，这样一陈述主播形象就出来了。

东北酱的粉丝更愿意称呼他为“酱总”，因为东北酱本身就是在美国创业，是一家进口贸易公司的老板，有自己的办公室和员工小伙伴。从开始做视频，就有粉丝留言‘酱总帮我从美国买个东西吧’‘酱总啥时候开个店呀’。粉丝的呼声越来越高，酱总的电商版图也开始扩张了。

去年8月酱总在洋码头开了人生第一次直播，现场展示的产品是锅。跟其他达人开播带货的套路不同，酱总开播后直言自己也是第一次使用，如果不好用第二天就去退货。恰恰是这份直爽，分外难得可贵，相较于表演+脚本性质的直播，粉丝对酱总的直言不讳非常买账。

洋码头的联合创始人也曾表示“东北酱是个天赋异禀的段子手。他本身已是外部的KOL和抖音上的内容创作者，洋码头和东北酱的合作更多的是赋予了他第三种角色——海外买手，也成就了东北酱独特的电商风格。”

选品精准：Costco的野生代言人

东北酱在洋码头直播间里主要带货的品类是包、Costco的食品和保健品。在选品上，除了洋码头会给东北酱推荐一些商品外，他更多的是遵循自己的选品标准。他不追求高利润，宁可少赚也要降低风险系数，同一品类的商品基本只选最优的两三款，不会大量铺货。这样也降低了用户的选择难度。

酱总坦言自己最大优势就是粉丝他本人的认可，来自于抖音上的粉丝喜欢他生活化、像朋友一样的内容创作。也正是因为这样，即便自己没有通过打价格战，个别商品甚至比别的商家价格还贵，但粉丝仍然愿意来自己这里选购。

而对于今后带货品类的选择上，酱总觉得目前处于初级阶段，还是坚持从自己用过且喜欢的商品开始做。把摊子铺太大了，品控、物流、客服这些万一跟不上，容易出现问题。

维护粉丝：不做带货机器人

在直播间里的酱总会用20%的时间与用户唠家常，有时还会给粉丝唱歌。此外，为了与粉丝建立更好的联系，东北酱玩起了“无厘头”。有次他把在抖音上发布的自己画小石头的段子，放到了店铺里，标价9999，纯为了自嘲、拍着玩，也为了与用户互动，结果还有人参拍了。这种不正经的风格，让酱总吸粉无数。

作为一名拥有一千多万粉丝的博主，必受商家青睐。广告主会自动上门。酱总坦言自己不缺广告，但他直接那种能与粉丝产生共鸣的产品。即便是与商家洽谈合作事项时，他也会把自己创作空间有多大放在首位，而不是能提成多少佣金这类话题。

和粉丝交流的时候，酱总会照顾他们的心理，把简单的快乐和不加修饰的内容带给他们，让他们不当自己是‘网红’，只是处在屏幕另一端的陌生朋友。

打造矩阵：洛杉矶东北网红小分队

酱总身边有一圈朋友，起初只是陆续出现在他的视频里，久而久之被广大抖音用户熟知和调侃，索性纷纷各自开通了账号。于是，以酱总为中心的桔梗、老卢、石莉、大丹、珊哥、小强形成了洛杉矶东北网红小分队，打造出矩阵效果。

几个人性格不同，人设差异很大：

酱总——大方的老板、体恤员工、对待朋友真挚热情

桔梗——90后潮男、爱老婆

老卢——蹭饭高手

石莉——酱总员工、小气

大丹——酱总员工、男孩子气的女生

珊哥——美女、性格温柔

小强——拥有游艇的老实富二代

这几个人经常客串到其他人的账号里，粉丝往往需要分别跑一遍几个账号观看不同的视频才能完全弄清一件事的来龙去脉，无形中完成了引流。

不仅记录日常的vlog能当成连续剧观看，他们也会打包接同一款产品的广告，既延续了往日的视频风格又增强了客户的宣传力度，这种默契度和分工是一般矩阵做不到的。

如今，抖音里有不少以留学、移民为背景的账号广受推崇，比如纳豆夫妇、东北锅包又、大表姐徐美达……这些账号记录生活、传播正能量，既把海外的人文轶事拍下来给国内的用户欣赏，又将中国文化中的优秀内涵传递到国门另一端，细微处体现大国风范，不自觉的担任起文化传播的使者的角色。

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