专访公牛：一只小小的插座如何做成上市企业？

公牛集团

作为国产插座知名品牌,公牛集团的上市一直备受市场关注。在中国插座行业,有人戏言“公牛之于插座,好比格力之于空调”,由此可见,公牛插座在行业内的地位。

2020年2月6日,公牛集团在上海证券交易所主板挂牌上市,标志着公牛集团正式迈入资本市场。

一只小小的插座,竟然催生出了一家上市企业,公牛集团为何会有这样的竞争力?又为何选择此时来上市呢?在本期专访中我们或许可以找到答案 。

上市是长远考虑

上市往往是为了融资,但如果单纯从财务上看,公牛是个不折不扣“不差钱”的企业。在招股书中,公牛集团提交了一份靓丽的财报。纵观公牛集团在上市之前的业绩还是挺漂亮的,那么公牛为何要迫切的走上市这条路呢?

公牛公关负责人表示,在上市之前,公牛集团就一直保持着快速而且稳定的发展,仅从这一点来看,公司似乎没有上市的必要,但从长远考虑,公牛必须上市。

公牛是要“走远路”的,目前公司已经介入转换器、墙壁开关、数码配件、LED照明等不同领域,同时,公司不仅在国内发展,还要进入更广阔的国际市场。未来,公牛的竞争对手将更加强大,必须要对这种更激烈的竞争做好准备。

在这种背景下,上市能够全方位地提升公牛的竞争实力,这种提升不仅仅体现在能获得更多的资金上,还体现在能吸引更优秀的人才、引进更规范的管理等等方面,这能帮助公牛在未来的竞争中处于更有利的地位,从而能够走得更远。

作为插座行业的领军者,多年来公牛参与起草国家标准、行业标准和团体标准40多项。公关公关负责人表示,能够参与这些行业标准的修订工作,其实体现的是公牛对于推动行业规范化、标准化的一种责任感,希望能够促进整个行业实现产品升级,携手共建一个更加健康的行业大环境。

另一方面,能够参与标准修订工作,也有利于公牛更快、更便捷地了解行业的动态趋势、标准的技术化趋势等信息,方便公司在专利、技术储备、制造化升级等方面进行提前布局,进而保持自身的综合竞争力。

布局年轻用户群体

公牛是做插座出身,但最近以小米为代表的厂商推出了携带USB功能的插线板,通过互联网渠道在年轻用户群体中迅速打开了市场,2005年,小米首次推出了带有USB插口的插线板,迅速成为网红,小批量发售就攻陷了年轻人的市场。公牛如何看待这些厂商的入侵?又该如何抓住互联网年轻用户的群体呢?

公牛公关负责人坦言,对于更多带有互联网基因的厂商介入这个市场,公牛其实是非常感激的,因为它们的出现让公牛对于用户定位有了更清晰的了解。

公牛公关负责人介绍到,早在2010年公牛就已经推出过USB类插座,但是此前公司的用户定位还是偏传统,小米等企业通过互联网渠道在年轻用户群中迅速打开市场,这给了公牛很大的启发,公司也在不断研究用户的使用习惯以及市场的需求变化,所以公牛后来专门针对数码配件市场做了全面的规划。

其实一直以来,公牛十分重视消费者需求研究、产品策划与产品研发创新工作,公司拥有一支近百人的产品策划与工业设计团队,专职负责市场调研、客户访谈、需求洞察、产品概念创意、工业设计工作。

虽然是做传统插座出身,但公牛在产品设计也一直与时俱进,努力转型。公牛公关负责人举例说,过去放在桌下的传统型插座,转变为又小又精,放在桌上的数码型插座,与现代国内家居的简约风格不谋而合。

在对用户使用习惯进行调研分析之后,公牛洞悉适应多场景化使用是未来充电设备的一大发展趋势,并基于场景的差异化需求推出了魔方USB插座、智立方USB插座等一系列产品,逐步实现传统电工类插座往“数码化”方向转型;另一方面,公牛还确立了墙壁开关装饰性的定位,用不同材料如玻璃,不同色彩,不同纹路做出符合装饰本质要求的产品。

开关装饰性与环境相协调,代表年轻人特别是80后、90后时尚化、个性化、定制化的审美情趣,从而切合年轻消费者的需求。

在消费升级和主力客群年轻化的背景下,目前公牛还审时度势地提出了“品质用电”的品牌定位,在保证原有“质量”优势的前提下,进行更多的场景精品创新,为用户提供更全方位、更优质的取电用电体验。

聚焦电工产品智能化

近年来,5G、物联网和智能家居等领域发展迅速,甚至被视为中国经济新的增长点。公牛集团绝对不会错过这个热点 ,目前公牛也加速在智能家居领域的研发和产品,作为一家传统行业出身的企业,在 5G和物联网的风口浪尖中又该扮演什么样的角色呢?

在公牛公关负责人看来,物联网和智能家居行业的发展的确是当下的热点,各个行业的领军企业都在做产业布局。

公牛公关负责人认为,从电工行业来看,虽然产品的单价不及家电类产品,但是电工产品对消费者的粘性更高,属于高频次使用产品。所以电工类产品更容易给消费者带来场景化的体验。

比如:智能开关和智能灯组合起来,可以为消费者提供更好的“光”的体验。同时,结合业务需要,还可以通过云云对接的方式跟各类智能家电平台打通,让电工产品和家电产品形成联动。

对于公牛来说,公司将本着专业专注的态度,聚焦在自身有优势的领域,把电工产品的智能化做好。