荣耀总裁赵明：“疫情期间”销售不降反升，全靠产品品质和服务

荣耀总裁赵明

荣耀30S是荣耀今年发布的首款产品，也是荣耀发布的第二款5G手机。在手机发布之后，钛媒体也第一时间采访到了荣耀总裁赵明，他不仅对于产品相关的问题进行了解答，还解释了疫情对于荣耀以及5G技术普及的影响。

“疫情期间”，荣耀逆势上涨

2020年整个手机行业都受到了疫情的影响，手机行业更是全面下滑，只有荣耀逆势增长到了第二名，针对这一点，赵明解释道，这与消费者对于品牌的信赖和团队的专业性密不可分。

“荣耀品牌一直以来都是在危机下面成长和发展起来的，到了2020年情况虽然更加严重了，但我们依旧坚持我们的核心战略——创新、品质和服务，也正是这一坚持赢得了消费者对于我们品牌的信任，”赵明解释道，“其次，疫情对于我们的线下渠道产生了重大的影响，作为线上第一品牌的荣耀，我们的团队和线上的平台合作伙伴抓住了人们将更多时间花在网上的这一机会。”

荣耀线下门店

这次疫情对于荣耀而言，成为了一次检验其抗压能力的重要事件。作为一家互联网品牌，荣耀线上渠道的发力，成为了荣耀出货量逆势上涨的关键。赵明还在采访中透出，今年3月过后，荣耀在线下的销量和份额已经开始超过线上了，这一点与荣耀线下和线上销售相结合以及较为稳定的线下发展策略密不可分。

“从销售数据上来讲，我们今天的销售已经超过了2019年3月份同期，要不是缺货，我们可能还会创造创造新的同月份的销售记录，记录肯定是超过了，只不过这个记录跟历史几个同期比超过多少的问题，”赵明表示，“在中国市场上最困难的时候（2月份）已经过去了，荣耀现在就是一个高速成长的时期。”

赵明还表示，疫情对于5G整体布局反而会起到加速的作用，对于5G终端产品也是如此。“不过，对于厂商而言，4G和5G手机的切换节奏并不是一蹴而就的，就像今天5G手机可能也就是15%到20%的水平，大量的其实还是4G手机，”赵明解释道，“我们希望踩准节奏，在最合适的时机、用最合适的产品去满足消费者升级。”

麒麟820：5G全民普及式的产品

麒麟820是麒麟810的继任者，也是荣耀意图打造的中端5G标杆的核心。如果说麒麟990芯片是凝结了该系列芯片全部技术积累的顶级SoC，那么作为麒麟810芯片继任者的麒麟820就是荣耀意图打造终端5G标杆的核心。

“我们把荣耀30S定价到2000-2500元的档位，是因为2399元是绝大多数消费者都能接受的5G产品的价格，”赵明表示，“我们把麒麟820这颗芯片用在了荣耀30S上面，是希望5G产品能在普通消费者中快速普及，也是有信心这款产品能成为5G中端机的‘甜品级产品’。”

有意思的一点是，当记者问到荣耀820对标的是友商的哪一款产品的时候，赵明表示：“今年还真找不到合适的对标，我们是 5G Soc，是一个中高端芯片，但是其它 Soc 都比我们差，如果说跟 865 比，它又不是 Soc，它又是分离的，我们如果跟下面的比有点欺负别人，跟上面比对方又不是 Soc，对于 865 也不公平。所以我想今年应该找不到，应该是明年吧。”

荣耀30S

当然，由于近年来5G基带和处理器价格的提升，5G智能手机硬件价格普遍要比4G手机价格提升不到，也有很多厂商开始逐步地将产品的定位和价格上探。

面对这样的市场环境，赵明表示：“这种品牌的商业逻辑和战略选择是由企业的基因和真实能力相关的，但不能‘一步登天’，需要企业量力而为。你产品的成本和价格并不等于高端品牌和高端产品，否则为什么把高端器件拼凑在一起，却没有打造出高端品牌？”

按照赵明的逻辑，要打造高端品牌，企业应该踏踏实实地在技术基础上进行创新、进行投入，然后夯实跟消费者之间的连接和纽带，提升产品带给消费者的价值——这既包括产品的使用体验，也要包括企业自身的文化，这一点是独一无二的。

在2019年赵明就提出了“二级火箭战略”：即围绕着产品，渠道，生态，和品牌作为“二级火箭”，实现变“变轨”，从而完成更高的挑战——此前荣耀已经连续十季度稳坐中国互联网品牌的第一的位置了。而承担着5G终端普及使命的荣耀30S将会是战略的重要一环。

尽管疫情对于行业造成了巨大的影响，但从这次对赵明的采访中，不难看出荣耀无论是在产品，技术，还是渠道上都做足了准备和改变。荣耀30S的发布和即将到来的荣耀30系列产品，也证明了这次疫情并没有打乱荣耀在5G终端产品上的布局。（本文首发钛媒体，作者/唐植潇）

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