这个淘宝主播不是“人”

天下网商记者 丁洁

有些人出道即巅峰。

例如她，15岁的花季少女，肤白、貌美、大长腿，一出道就受到百万粉丝追捧。更重要的是，她是一位活在4G和5G网络，以及Wi-Fi信号里的虚拟偶像。

她是中国首位虚拟歌手洛天依。

5月1日晚上10点，虚拟歌手洛天依、乐正绫来到直播间，首次尝试淘宝主播这个新职业。作为首个“非人类”带货主播，洛天依的直播首秀共有4个品牌9款产品，其中包括博士伦的彩色美瞳、欧舒丹的马鞭草磨砂膏等，选品符合她的人设和年轻人喜好。

你会买虚拟主播推荐的商品吗？一位粉丝留言表示，二次元硬刚人类，终究是人类输了。

首位直播卖货的虚拟歌手

似乎在洛天依面前，常规的语言系统都失效了，粉丝会自发地建立起一套二次元话术。

#66ccff、awsl、南北南北、天依殿下……在当晚的直播间里，80后或许已经看不懂这些弹幕的意义。其中，#66ccff是天依的应援色，也是她的单曲，很多粉丝爱在弹幕刷这个十六进制的颜色代码。

淘宝直播已经不满足于人类主播带货了。最近，虚拟主播频频出现在直播间。但真正说到虚拟歌手来“带货”，洛天依是首位。

晚上10点，虚拟歌手品牌Vsinger携旗下洛天依、乐正绫等联合天猫青年实验室，首次集体亮相淘宝直播间。Vsinger全员为本次“云端动漫嘉年华”定制的改编新曲也在天猫独家发布。

穿着天蓝色水手服的洛天依携手乐正集团大小姐乐正绫登上直播间。开场用了听歌猜曲的游戏“热身”，包括天依生日会演唱过的《starlight》，阿绫的出道曲《梦语》及每次演唱会的压轴曲目《为了你唱下去》等。

和着歌声，天依在镜头前乖巧地左右摇摆，弹幕直呼可爱。

本次直播共有四个品牌参与，产品以日用生活品为主。当介绍到博士伦美瞳时，为了让大家更与参与感，洛天依让网友帮她挑选色号，并许诺在下次直播中戴上给大家看。

一小时的直播，有一位真人主播配合洛天依和乐正绫。每介绍到一款产品，阿绫都会大呼想要买，有粉丝写道：“乐正集团要破产了。”

这并非是洛天依第一次登上淘宝直播，不久前，她曾与李佳琦共同带货。

不过，当天直播出了个“小乌龙”，洛天依在唱歌互动时“失声”了。而本次直播中，洛天依的声音提前受到了重点关注。

白夜洲是洛天依百万粉丝中的一员，他觉得，虚拟人物在现阶段直播中无法做到实时的“虚拟人格”，类似Siri那样对环境做出快速反应和回复，虚拟人物上线直播有一定技术门槛。

值得一提的是，5月6日，淘宝二楼将首次开启虚拟歌手Vsinger洋淘短视频挑战赛，网友们可以参与，和洛天依进行短视频跟拍玩法。

在电商直播的世界中，虚拟人物自我修炼的速度或许会超过我们的想象。

谁是洛天依？

15岁，8字发型、绿眼睛，2012年7月12日世界首位中文虚拟歌手洛天依正式出道，在B站、微博受到了超过五百万粉丝的簇拥。当红小花关晓彤还cos过洛天依的形象。

洛天依这类虚拟歌手的诞生是通过日本雅马哈集团一款名为VOCALOID的音频制作软件，音乐人将原创词曲输入，软件的虚拟声库可将歌曲随即唱出，类似语音地图导航。在全球拥有超过6亿粉丝的“初代”虚拟歌姬初音未来便是用同样的原理诞生的。

国内知名声优山新是洛天依的“老父亲”，为洛天依提供了声源。当晚的直播里出现的就是她的声音。

很多粉丝利用软件及素材填充着自己心目中理想的洛天依，包括音乐人、做视频的PV师、coser、动捕演员等，为其写歌、做视频，创作着虚拟的“二次元歌手”形象。

洛天依从人设到音乐都采用纯UGC模式，强调参与感与养成感，俘获了一批高忠诚度的粉丝。

在爱奇艺发布的一份《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在关注虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上。

洛天依的经典作品包括《普通DISCO》《权御天下》《拉达崩吧》等，迄今为止，由官⽅和同人爱好者创作的洛天依演唱的音乐作品已近万首，每月诞生新曲100多⾸。

李宇春演唱《普通DISCO》

今年2月19日，由ilem为其创作的《普通DISCO》在B站突破一千万播放量，达到了首支中文VOCALOID神话曲的成就。

这首充满魔性及鬼畜的disco曲风原创作品还被李宇春、汪峰等歌手翻唱过。而《拉达崩吧》被歌手周深翻唱后迅速走红出圈，网易云音乐播放量达1亿次。

最受瞩目的还是洛天依在2017年举办的全息演唱会，该场是以洛天依为首的Vsinger全员举行的首次大型演唱会，而演唱会首批500张SVIP席1280元限量特典版门票三分钟内全部售罄。

Vsinger Live 2017

在B站有演唱会的完整版，至今，依旧有粉丝会时不时重温“考古”。

这些虚拟偶像的待遇堪比天王天后。在虚拟演唱会上，除了欢呼呐喊声，还有台下如银河般的发光应援棒，粉丝能连续坐上几个小时为台上那位由光线构成的虚拟影像打call。

据了解，洛天依演唱会90%以上的曲目都来自于网友的同人创作。

人美歌甜，爱吃包子却总胖不起来，充满亲和力，洛天依就这样攻入了广大宅男和小姐姐的心。“她真的太可爱了，欢迎大家来了解这个小姑娘。不局限在一个‘偶像’的概念。她是创作者们一起创作出来的。她真的是个值得的好姑娘。”网友焦糖布丁在微博上表示。

虚拟偶像站上风口

经过市场的发展和沉淀，如今的虚拟偶像正在突破次元壁，融入到现实世界，甚至还加入到直播带货、品牌代言人等领域。

在近期播出的热门综艺《青春有你2》中，虚拟偶像Rainbow就以“训练生学姐”的身份登上舞台，与真人选手共同比拼主题曲《yes！ok！》的倍速舞蹈挑战，最终输给真人选手。据了解，这是国内首档邀请虚拟偶像艺人参与录制的综艺节目。

虚拟偶像Rainbow参加《青春有你2》

虚拟偶像进入繁荣期，也成了不少品牌商的合作首选。

与真人偶像相比，虚拟偶像优势凸显。《2019虚拟偶像观察报告》显示，虚拟偶像具有线下成本低、确定性强、可操控、新鲜赛道、无档期风险等众多优势。

阅文集团旗下的虚拟偶像叶修，出道不足三年，据说身价超10亿，俨然成为广告商的宠儿。截止去年6月，叶修分别为9个品牌跨界代言，包括食品、快消品、金融，他还登上过杭州钱江新城灯光秀，生日会堪比TFBOYS。

2017年，光明牵手洛天依在双11期间完成了一场AR歌舞直播，当时同时在线观看人数超100万，光明双11销售额同比增加18倍。

在虚拟偶像的疯狂生长期中，一些更为职业化细分垂直领域的角色更受到品牌商的看好。

例如电竞选手叶修，在YouTube拥有200多万粉丝的视频博主绊爱，满足女性对恋爱的所有美好想象的《恋与制作人》，以及时尚界的宠儿Noonoouri等。

《恋与制作人》

据北京商报不完全统计，国内已“出道”的虚拟偶像超过30个，而背后的操盘手不少均与二次元相关。不久前，Rainbow背后的全栈式服务商万像科技获得数百万元天使轮融资，包括B站在内的多家互联网公司纷纷入局虚拟偶像产业，这一舶来品逐渐在国内生根发芽。

但实际上，孕育出一个现象级偶像洛天依要花费巨大的成本。据了解，像洛天依这样的虚拟偶像背后有一套完整的造星模式，本身虚拟偶像行业是囊括最新科技、新玩法的高成本行业，尤其声库的制作更为高昂，有业内人士称他们开一场演唱会的费用可以用“天文数字”来形容。

虚拟偶像Noonoouri

与此同时，虚拟偶像的本质是内容化打造，需要制作方拥有很强的内容产出、制作功底，打造出一个IP形象，再吸粉进行商业化变现。

但毫无疑问的是，“洛天依们”的商业价值正逐渐被放大。

编辑 陈晨