这个平台融资数千万元：以游戏切入素质教育赛道 已与环球影业合作打造爆品

铅笔道5月12日讯，日前，专注游戏化教育平台“一刻馆”完成数千万人民币融资，雅胜基金领投，宇泽资本担任财务顾问，融资主要用于研发产品体系和市场拓展。

2012年创立于北京的“一刻馆”以游戏化教育内容切入素质教育赛道，以3-8岁儿童为目标人群，按照年龄设计了包括全脑开发，专项练习，诗词语言，数理思维等维度的教材和课程。

2019年公司的营收主要来自北上广深等一、二线城市，消费能力比较高的年轻母亲是“一刻馆”的典型用户。CEO周歆认为90后在移动互联网环境下成长，对游戏的体验更多理解更深，因此游戏化教育更容易被他们所接受。

“一刻馆”目前的产品投放场景主要为线下实体书店和景点；线上电商平台公域流量；以及微信社群。CEO周歆表示，公司重视社群内的口碑传播，强调用服务实现用户的黏着，公司的微信生态内约有共计6万名成员，年轻妈妈们季度内复购率在30%以上，半数以上的消费者在年内会重复购买。

从平均复购率来看，2019年公司平均每位消费者为公司贡献了1000-1200元的营业收入，以100-200元的单品价格计算，“一刻馆”产品的用户的平均复购次数在5-10次。

公司在业务模式上兼顾C，B两端。现阶段B端客户主要为公立学校和教培机构，2019年为公司贡献约20%的营业收入。成本端来看，优质内容是核心竞争力，因此对课程内容开发和版权的投入是公司目前最大的开支。

2020年“一刻馆”签约了环球影业工厂的IP，正在研发功夫熊猫和侏罗纪公园的内容，未来会放在环球影城售卖；同时还在推进的版权项目有长城、故宫和以及清华艺术博物馆。

打造爆品并留住流量是“一刻馆”稳定增长的重要策略。家长需求是解决孩子学习知识点和复习的问题，激发孩子的学习兴趣，孩子需要的是有趣好玩的产品和亲子陪伴，因此爆品的公式就是设计“家长需求+孩子需求”的解决方案。

同时，游戏化教育在内容上能够与数理思维，大语文等素质教育中火热的赛道相结合，突破本身市场规模的天花板。

“一刻馆”会继续增强在C端的营销和扩展，目前公司还没有在C端做过主动投放，主要客户均来自复购和口碑拉新，因此未来公司预计可以实现用户的大幅增长。

据悉，“一刻馆”与环球影业已正式达成合作，作为环球影业在桌游领域重要的合作伙伴，“一刻馆”将陆续设计并推出梦工场旗下著名IP《功夫熊猫》、《马达加斯加》等儿童游戏化教育产品。双方共同期待在未来可以为中国小朋友带来更多优秀产品。