这个平台火了！下载量超亚马逊，商家直喊“能救命”

天下网商记者 徐艺婷

2019年7月，国产咖啡机品牌Hibrew入驻速卖通。创始人Kenny没想到，半年后的2020年初，它会带来这样一个结果：生意普遍难做，他的咖啡机销量却逆势上涨100%。

“多亏平台对品牌出海的助力。”Kenny说。

Hibrew所背靠的速卖通是中国最大的跨境电商零售平台。疫情之后，“最大”的地位再一次夯实：一边是用户数的极大增长，仅3月，速卖通全球APP下载量达到650万次，超过美国互联网巨头亚马逊；一边是入驻平台商家数量的大幅增加，仅3月，速卖通新开店数环比增长132%，其中不乏传统外贸商家。

速卖通像一座坚实的长桥，连接了供需两端，既解决商家“卖不出货”的问题，也解决海外消费者“买不到货”的问题。

速卖通火了！下载量超亚马逊

最近，对杰夫·贝佐斯和他所带领的美国互联网巨头亚马逊来说，喜忧参半。

喜的是网购人数增加。据英国金融债券媒体Learn Bonds发布报告称，受疫情影响，网购在海外迅速普及开来，全球手机购物用户激增。

这意味着线上零售机会的增加。

忧的是表现最好的并不是亚马逊。相关统计显示，阿里巴巴旗下的速卖通（AliExpress）3月APP下载量达到650万次，超过亚马逊。此外，据全球民意调查统计数据门户平台Statista的数据显示，速卖通在3月的独立访问量为5.32亿次，是最受全球消费者欢迎的零售电商网站之一。

这意味着线上零售竞争的增加。对亚马逊而言，新增的机会很大可能无法落入自己的口袋。

手机购物App下载量猛增--但亚马逊不是消费者首选

早在此前，美国知名财经媒体《商业内幕》就已指出，阿里巴巴成为亚马逊的强劲对手，速卖通在国际市场的迅速普及是主要原因之一。

如今，这个论断再一次被佐证。相关数据显示，疫情期间，速卖通在西班牙和意大利的流量同比增长了20%和14%。

速卖通总经理王明强非常看好海外线上零售市场这一赛道。

一项调查显示，电商用户中有40%的人，疫情期间才第一次在线上购物。在王明强看来，目前海外线上零售渗透率还很低，发达国家约为10%，发展中国家甚至不足5%，海外线上零售市场是一片蓝海。

而速卖通，将成为蓝海遨游的健将之一。

那些赚到钱的人

速卖通带来了一个极其广阔的海外线上市场，不少看到机会并付诸实践的商家们，都尝到了甜头。

Hibrew咖啡机上了速卖通之后，重视与消费者的接触与沟通，消费者甚至可以定制咖啡机的款式和颜色。相比于此前售给海外批发商，Hibrew的毛利润提升了将近一倍。

更重要的是，它发现了新的市场。“我们以前主做欧美市场，上了速卖通之后，才发现中东市场也有很大的需求。现在速卖通上70-80%的订单都来自中东，这是我们以前从来没有想到过的。”创始人Kenny表示。

小家电品牌BioloMix的负责人Mars在这一行业中已做了10多年，他看到了传统B2B外贸模式面临很多难解问题：“中国制造业的人力成本优势越来越小，工厂高度依赖海外批发商的订单，接触不到真正的消费者。”

2017年，他创办BioloMix，并入驻速卖通。依托平台的大数据改进商品，紧跟市场需求变化，BioloMix品牌迅速发展壮大，成为头部金牌商家。今年第一季度，在海外疫情的冲击之下，BioloMix创下了同比增长超160%的佳绩。

海信集团&全球速卖通签约

5月20日，海信集团签约速卖通。此前，海信在线上零售赛道“小试牛刀”，50寸及以上的大尺寸电视销量环比2月涨幅超过10倍。

“这只是一个起点。我们期望借助速卖通平台直达用户，成为国产家电品牌数字化出海的标杆。”海信国际营销副董事长刘鑫表示，速卖通是海信拥抱的第一家跨境零售电商平台。

家电之外，理发工具、室外喷水枪、户外浴盆等各种品类商家均在速卖通上获得了超乎预期的销售成绩。

速卖通数据显示，法国市场剃头推子销售火爆，五一期间产品销售金额丈夫最高接近170倍，室外喷水枪成活动期间成交近万单，户外桌子销售金额同比增长100%，户外浴盆销售金额同比更是暴增130%。

速卖通做对了什么？

为什么能一头吸引消费者，一头吸引商家？

速卖通已经形成了自己的“飞轮效应”：凭借性价比较高的“中国制造”产品，吸引海外消费者；越来越多的海外消费者，形成一片广阔的市场，吸引更多的商家入驻；而随着商家增多、品类增加，又将吸引更多的消费者。如此循环，越来越大。

此外，对商家及消费者而言，速卖通还有两大优点。

首先，速卖通深耕海外市场，建立起了以海外仓为核心的率约体系建设，搭建起了全链路保障。疫情期间，速卖通联合菜鸟推出“千万补贴”计划，保证商家的货物及时安全地送达消费者的手中。

不少商家借助海外仓成功发货，完成订单，得以自救；不少海外消费者因此得以最高效地收到下单产品。

其次，速卖通有海量大数据，可以精准洞察消费者需求，并且反哺商家。

这一方面，对海外疫情催生的“宅家需求”的把握便非常成功。4月中旬，速卖通的“宅家消费新需求”专场活动整体成交额突破1亿美金，其中，美国市场成交额月环比增长178%，假发销量翻倍，家电、办公、玩具、珠宝等涨幅均超过了40%。

这让商家调整供应链，生产出更符合销售趋势的产品，也让海外消费者在心仪的品类上有了更多选择。

速卖通消费者评价

而在跨境及全球零售批发方面，阿里巴巴可不只有速卖通。2B的国际站、东南亚地区最大的在线购物网站之一Lazada、土耳其在线零售平台Trendyol，均位列其中。

5月22日，阿里巴巴最新财报显示，在跨境及全球零售商业方面，本财年收入同比增长 24%至 243.23 亿元，主要动力来自 Lazada 和 Trendyol 及速卖通的收入增长。截至 2020 年 3 月 31 日止 12 个月，Lazada、速卖通及其他国际零售业务拥有超过 1.8 亿的年度活跃消费者。

在全球零售批发上，阿里巴巴正在全面发力。