达人带货超7000万，飞猪借618盘活旅游直播生态

网商君

直播正在每个行业风生水起，旅游业也不例外，尤其在今年疫情的影响下，通过线上方式吸粉卖货也成了旅游商家的标准动作。天猫618期间，飞猪宣布设置千万元专项基金，扶植旅游直播KOL，打造多端引流、达人带货、私域运营、二次转化的完整直播生态体系。

与快消品不同，旅游是虚拟型商品，购买决策期长、频率低、客单价高。同时，旅游产品的构成相对复杂，对主播的专业度要求高。在跟上直播电商潮的过程中，旅游行业商家遭遇的最大问题，就是用不起KOL。

从去年双11开始，飞猪就联合穷游推出达人带货模式，依托丰富的旅游经验和专业的产品解读，达人们通过飞猪内容频道和自己的私域，为飞猪平台商家带货。双11预售第一天，达人带货产生的交易量就同比增长了3倍，排名第一的达人“嬉游”七天带货破亿元。

今年疫情发生以来，直播成为人们云游世界的方式，也影响了复苏后的消费习惯。早在今年2月，飞猪就扩大了平台达人直播的场次安排，并在疫情稳定旅游市场开始复苏后，有效衔接达人与平台商家，赋能商家通过直播加速复工复产。

根据飞猪最新数据，618预热期间，数百位达人在飞猪平台给商家带来了超7000万元的预订成交。

这其中，“Aires行记+人字拖游记”这对全新KOL组合表现十分抢眼。Aires行记带货经验丰富，人字拖游记则有几十个国家的旅行经验，在内容创设方面表现出众，二者的组合可谓强强联手长短互补。飞猪618开始后四天，这对直播组合的带货金额已达到620万元。

飞猪透露，针对具有直播带货能力的达人，平台除了给予一定的流量扶持外，还会设立千万元级的专项扶持基金，用于孵化和奖励直播达人。与此同时，飞猪将建立完善的商家与达人衔接机制，让拥有粉丝的达人找到商家找到货，逐渐摸索出适合自己的带货直播模式，最终将粉丝力转变为粉丝购买力，成功玩转粉丝经济，助力平台商家复苏。

据了解，像Aires行记、人字拖游记这样具有带货能力的直播达人，在飞猪平台上并非少数。截止目前，已有数万名具备图文、视频创作能力的旅游达人入驻飞猪平台。

除了达人，飞猪还引入了“什么值得买”等具有带货属性的机构，让他们通过飞猪直播更多维地触达粉丝形成互动，带货机构帮助飞猪平台商家实现了订单转化，自身也借助飞猪直播获得了更大的曝光，达成多方共赢。

飞猪消费者营运部副总经理徐翔表示，618大促后，飞猪还会结合超级品牌日、城市好玩节等活动，通过达人直播，赋予达人新品尝鲜官、城市好玩推荐官、超级体验推荐官、及飞猪官方选品官等多个身份，让达人和商家充分玩起来。

2月以来，飞猪已连续推出29000场直播，观看人次超2.5亿。除了旅游达人，商家BOSS、文旅局长、航司空姐等都来了，上飞猪直播迎复苏，已成为行业标准动作。