专访「云启资本」陈昱：锁定“围猎区域”，静候与“猎物”相逢

陈昱，云启资本董事总经理，重点关注企业服务、人工智能、大数据、云计算和自动驾驶等领域的投资，主导投资 PingCAP、擎朗智能、新石器、智齿科技、德风科技、一起写（被快手收购）等一系列项目。

作为云启资本的董事总经理，陈昱主导投资的多个项目，相继宣布完成下一轮融资：

►  室内无人配送机器人公司“擎朗智能”完成2亿元B系列融资； 

►  无人车公司“新石器”完成近2亿元A+轮融资——这可能是目前中国无人配送（Robot-Delivery）领域最高单笔融资记录； 

►  人工智能客服公司“智齿科技”完成2.1亿元C轮融资； 

►  工业互联网公司“德风科技”完成近亿元A轮融资；

对投资人而言，密集收获这么多好消息，并不常见。特别是在疫情当下，被投企业纷纷逆势上扬，就显得更为罕见了。 陈昱的反应并没有外人想象中的得意，而是一如往常的冷静：“最伟大的公司都是在危机中成长的，杀不死你的会让你变得更强大。” 

他用Google和Facebook举例。两家公司在成立早期分别经历了互联网泡沫和全球经济危机，挺过去之后，发展壮大，并且都只用了三四年时间即登陆纳斯达克，成长为世界级的企业。 

投资就是“按图索骥” 

观察陈昱的投资案例，不难发现，他的投资重点多集中在企业服务、人工智能、大数据、云计算、自动驾驶和机器人等领域，并在这些领域深耕细作，罕有“东一榔头西一棒槌”的跨界投资行为。 对此，陈昱的观点是：“对投资人而言，独立思考的能力非常重要。我不是追风口的打法，我做的是我认为应该做的事情。”

 在竞争激烈且纷繁芜杂的创投圈，外表随和亲善的陈昱其实更像是一个沉着冷峻的猎人，心思缜密地运筹布局，锁定“围猎区域”，一心一意静候与“猎物”相逢，而完全不会被周围的风吹草动所左右。 周围的风吹草动，则指各种所谓的热点与风口。它们的起起落落，并没有干扰到这位胸有成竹的猎人。 

陈昱的“胸有成竹”，源于自己的投资方法论：“投资人最好的打法，就是选择一个赛道，钻研进去，建立自己的思考系统和逻辑框架，剩下的就是按图索骥，去找那个好项目就是了。” 他说，自己早在2016年就开始研究机器人赛道。为什么会关注这个赛道？因为他发现，中国自2015年全面开放二孩政策以后，并没有迎来期待中的生育高峰，相反，出生人口数量远低于预期。 

2016年和2017年，中国出生人口分别为1786万人和1723万人，这一数值远低于国家卫计委2023万至2195万的预期。2018年和2019年，中国出生人口继续下降至1523万和1465万。这意味着，二孩政策开放以后，中国的人口出生率反而一路创新低。

 陈昱认为，如果中国的生育率持续走低，必然将会导致人口结构发生变化——适龄的劳动力不足，“供给不够的时候，最好的办法就是找供给的替代品，我们能想到的替代品就是服务机器人。” 因此，陈昱锁定了这个赛道，“按图索骥”投资了擎朗智能、新石器等一系列公司，并以一个称职投资人的耐心，给予它们从萌芽开始，茁壮成长的时间，“我必须承认的是，timing（时机）是很难判断的，你一定要有耐心，因为to B企业的成长曲线和to C企业是不一样的，产品研发、市场培育等等都需要时间。” 

陈昱的耐心是值得的。从2016年投资至今，蛰伏四年，这些被投企业陆续进入下一轮融资，开始显山露水，已然在业内成了气候。

如果用“经典”来形容他的某个投资案例，陈昱毫不掩饰地表达了对所有项目的欣赏——这应该也是所有投资人的经典答案。 

不过，陈昱还是着重提到了PingCAP。这是一家开源的新型分布式数据库公司，其研发的分布式关系型数据库TiDB项目，目前在全球拥有广泛用户。 

作为一个技术色彩背景浓厚的投资人，陈昱对PingCAP的赞誉是毫不吝啬的：“以前大家都觉得国外的月亮更圆，在基础软件方面好像国外的技术特别牛逼，中国在这方面很难做出世界级的产品，但PingCAP证明了中国也能做出来。PingCAP现在已经是全世界最好的分布式数据库公司。” 

陈昱此前曾在谷歌工作，也曾以CTO的身份参与过力美科技的创立，自然十分懂技术。在投资PingCAP之前，他直接去看了对方的代码，并判断出了其中的发展潜质，最终做出了投资决定。 

“我特别喜欢用科技改变世界的人” 

陈昱加入云启资本，是因为他曾经在IDG短暂实习过，并由此结识毛丞宇。2014年，毛丞宇从IDG合伙人的位置离开，选择自立门户，成立云启资本，邀请陈昱加入。陈昱自此开启投资人生涯。 

从创业者到投资人，陈昱认为，这让他在面对创业者时更有同理心，更容易产生共鸣，“就是会产生化学反应，不然很难聊到一起去。”

 其实，国外主流投资人，多有创业背景。最著名的莫过于美国硅谷的风投教父彼得·蒂尔，他创办了PayPal并成功退出，后成立风险投资基金Founders Fund，陆续投资了Airbnb、Stripe、LinkedIn、SpaceX、Yelp等多家著名公司，此外他本人还是Facebook的天使投资人。 

陈昱认为，未来中国也会有越来越多创业背景的投资人。 因为有过创业经历，陈昱在看项目看团队时自然多了一层犀利。他不否认“投资就是投人”的说法，但他同时强调说，科技项目的早期投资，能不能把东西做出来更重要，“团队是否把握正确且领先的技术路线，并且有能力把产品做出来，是投资早期科技项目的前置标准。人的因素同样重要，我只是又加了一个标准。” 

他直言，技术出身的创业者更容易成功，因为他们的技术优势很明显，毋庸置疑。如今风头正健的几家公司的创始人，例如今日头条的张一鸣，拼多多的黄峥，快手的宿华和程一笑，都是技术背景出身。 

不过，陈昱也补充说，随着公司的发展，创始人必须要考虑营销、战略、运营等商业细节问题，“这时候创业者的学习能力和进化能力就凸显得尤为重要。” 

他说，他最欣赏的创业者的特质是聪明、诚实、有野心，“我特别喜欢用科技改变世界的人。” 

新基建与VC 

 一直以来，云启资本在官网上的介绍是这样的：专注to B早中期投资，围绕“技术赋能产业升级”上下游布局。这和国家提出的“新基建”不谋而合。 

 “新基建”主要包括5G基站建设、大数据中心、人工智能、工业互联网、特高压、城际高速铁路和城市轨道交通、新能源汽车充电桩等七大领域。

陈昱说，在这七大领域里，VC涉足比较多的领域是前四个，后三大领域牵涉到的资金量相对比较大，比较适合国有资本参与，“云启资本自2014年成立以来，一直围绕着这几个方向进行科技投资。只不过，彼时没有新基建这个名词。”

 陈昱在最近的一次演讲中表示，“新基建”为我们国家未来十年发展的方向定下一个基调。未来十年，中国的经济增长一定由科技来带动。经过多年的发展，目前中国科技水平在很多领域已经具备了国际领先性。“作为VC，我们愿意支持那些能够代表国际先进水平的技术创业者，因为他们可以在全球竞争的格局下实现弯道超车。”