医药代表，真的别去医院了

据医药代表公众号消息，8月3日，日本安斯泰来总部发布公告，分别在那霸市办事处、京都市办事处工作的两名员工已确诊感染新冠病毒，目前各自在家疗养，对于可能发生强接触的员工，也禁止上班，在家工作。

早在4月份，第一三共日本总部就宣布，其富山办事处有一名医药代表感染新冠病毒，当时多家日本药企均已下拜访禁令。

虽然有不少药企在疫情期间对奖金政策进行了调整，但是随着疫情逐渐向好，业绩指标仍是所有医药代表必须正视的问题。如今，又遇上有关部门严查，对于医药代表而言，业绩很重要，但健康平安更重要。在医院整风期间，能不去的话还是先别去医院了。

据知情人士透露，又一家知名药企缩减医药代表费用了。公司要求，以后每个月的费用只能是“6000讲课费+5000其他费用”。这也该公司以往的每个月“讲课费无限用+4000商务招待费+16000的科室会餐费”对比，缩减的费用可不是一点点。

众所周知，以上所提到的费用，在企业财税方面基本上都是以销售费用呈现。在去年6月，财政部、医保局下发通知联手核查77家医药企业财务问题，重点瞄准的就是销售费用。

根据要求，检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况，还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。

因此，从去年开始就有不少医药代表对赛柏蓝表示，销售费用被缩减，费用报销也越来越难。一些实行传统营销模式的药企，是由医药代表先垫一部分营销费用后面再报销的。但由于合规越来越严格，有不少医药代表已很久没拿到曾经约定好的报销费用。

说实话，在很多人看来，医药代表只是悄悄游走于医院科室的销售员，并不是什么不可替代的职业。

但大家是否知道，医院是全年365天，每天24小时营业，不管医院、医生什么时候有需求，医药代表都第一时间到位，尽力解决问题。

随着国家大力鼓励创新药的发展，推广创新产品，促进新药的临床研究，让医生获取更多、更及时的新药信息，造福更多患者，这也是身为医药代表的使命。

随着国家带量采购的推进，医药行业税务核查的开展，以及在两票制、医保控费的政策大环节下，不仅是药企，医药代表也到了要转型的时候了。

医药代表是需要转型，但绝不会消失。