又一隐形巨头上市！80后湖南仔年入66亿，中国人却很少知道它

天下网商记者 丁洁

被忽视的跨境电商品牌中，突然间长出了不少隐形巨头，安克是其中之一。

8月24日，以销售充电设备起家的安克创新在深交所创业板挂牌上市，发行价格66.32元/股，发行数量为4100万股人民币普通股，成为创业板注册制首批上市企业之一。

截止到8月25日收盘，安克创新股价涨至163.41元/股 ，市值超过664亿。两天时间，安克股价涨了近3倍。

安克招股书显示，2017-2019年，公司营业收入分别为39.03亿元、52.32亿元和66.55亿元，净利润分别为3.29亿元、4.27亿元和7.22亿元。

9年时间，安克从笔记本和手机的替换电池开始，逐步延展到移动电源、充电器、扫地机器人……靠着海外市场，安克年收入超66亿元，是当之无愧的“隐形巨头”。

你或许还不认识它，但在今年发布的《2020 BrandZ中国全球化品牌50强报告》中，安克排名第11位，排在它后面的还有腾讯、网易。

截至2019年12月31日，在美国亚马逊平台，安克的移动电源类产品在平台销量排名前10款最畅销产品中包揽5款。在速卖通上，Anker official store店铺粉丝达116万，销售最好的产品是蓝牙音箱、蓝牙耳机及数据线。

这个中国品牌正狂奔着卖遍全世界。

82年的湖南仔

这两天，安克创新上市的消息刷屏了朋友圈。

阿芙精油创始人雕爷在公众号推文中感叹说：“CEO阳萌乃我湖畔一个同班亲同学，这个湖南仔，通过中国供应链，把充电宝、耳机、投影仪卖遍全世界，刚刚上市，市值就五百多亿，而创始人才三十几岁。”

打开湖畔大学第二期学员名单，能发现阳萌赫然在列，与他同期的还有霍英东集团副总裁霍启文、58同城总裁兼CEO姚劲波、外婆家创始人吴国平。

值得一提的是，82年出生的阳萌是这期学员中唯一跨境电商的代表。

阳萌是个不折不扣的学霸。他以优异成绩考入北京大学计算机系，而后又来到美国UT-Austin大学（德克萨斯大学奥斯汀分校）计算机学院，攻读计算机科学硕士研究生。

3年后，阳萌进入谷歌公司，成为了一名搜索引擎高级工程师，还获得过谷歌最高奖“Founder’s Award”。

激发起这位软件工程师的创业想法则来自他一次修电脑的经历。2011年，阳萌想给自己的电脑换个电池，“一类是原装的电池，大约在七八十美金，在亚马逊评分4.5星，还有一类其实是没有品牌的，价格在十几美金，评价只有3星半。”

原装电池太贵，而第三方的配件则价格低到让人无法相信它们的质量。

当时还没有人在亚马逊上卖中国的品牌产品，都是把华强北的便宜货拿去卖。恰好就在这高低落差间，让他找到了商机。

阳萌想以30美金的价格，做一个4.5星的产品，2011年，安克创新在加州成立。而以硬件来说，中国拥有最优质的制造工厂，他便回到了国内。

在人事架构上，阳萌现任董事长兼首席执行官，持有安克创新49.0%的股份。阳萌太太贺丽在安克创新成立最初五年担任客服部负责人，现持有公司4.1%的股份。夫妻二人合计持股 53.1%，处于绝对控股的地位。

早年一切都是阳萌与团队一点点学习和摸索的。第一张报关单出自阳萌本人之手，美国的仓库、工厂和选原材料也都是他亲自挑选的。

一根“能拉车的数据线”

2011年，移动互联网井喷式发展，手机配件线上销量快速增长，阳萌抓住了这些风口，但很多时候他却感觉自己在逆风行走。

当时他刚回国创业，在深圳参加了一场出海大卖家的聚会，聊得话题让他“掉下巴”。

“1美元全球包邮还不亏本。”以极低的价格卖产品，在这些背后，牺牲的是产品质量，阳萌并不认同，他认为要拥有产品溢价，品牌是重要的手段。

充电配件是一个品牌感知度比较低的品类，大家每天都用，用完就放下，似乎没有什么技术含量可言，但实际上也有门道。

早年间，安克团队曾做过一系列用户调研，发现数据线很容易破损，觉得是易消耗品，安克的产品经理想要改变这个现状。

2014年，他们推出了一根坚实耐用的“能拉车的数据线”，工程师们想了很多办法，最终在线里面加了一种用于防弹衣的特殊纤维，推出了第一代产品。这根线可以拉动1.5吨小汽车，并提供终生售后保障。

在亚马逊上，这根“可能是世界上最耐用的”Anker Powerline II USB-C to C 2.0数据线售价高达140元，远高于同行，留言处好评如潮，结实耐用、不容易坏这类反馈应该算是对电子数码产品最高的评价了。

就这样，阳萌把一根数据线做出了品牌。

阳萌曾表示，过去几年中他们的研发投入涨了将近10倍，且公司一半以上研发人员、电子工程师、结构工程师都是努力挑选了行业里前20%、前10%的人才，人才是安克创新的核心。

招股书中指出，研发能力是公司重要的核心竞争力。2019年公司研发费用达到3.9亿元，占收入比例为5.92%。截至2019年底，公司技术、研发人员822名，占总人数的53.38%。

“自杀式研讨会”

在安克设立初期，公司主要以充电类产品为主，2014年起推出了无线音频类产品、2016年起推出了智能创新类产品。其中，无线音频类和智能创新类产品作为新产品系列，占主营业务收入比重由2017年的26.40%增长至2019年的41.97%。

从2011年成立至今的9年里，安克创新已经孵化了Anker、eufy、SoundcoreEufy、Roav、Zolo、Nebula等品牌，其中包括充电宝、数据线、充电器以及蓝牙音箱、扫地机器人、投影仪、蓝牙耳机等产品，产品品类逐渐丰富。

阳萌认为，消费电子行业是个“短命”的行业，底层技术的快速发展和更替，会让产品形态不断出现和消失。

随着那些消失的产品一起消失的还有当年叱咤风云的公司和品牌。所以，安克需要多品类布局，增加品牌竞争力。

如若想让每个品类都远超对手，走在时代前列，有时候需要重新审视产品，甚至“自杀”。

阳萌曾透露，团队内部会定期召开“自杀式研讨会”，讨论什么新产品最可能把现有的产品形态杀死，以及该如何布局这些新的产品形态。

当然，一款明星品牌的诞生离不开营销造势，在线上营销方面，安克在除了Facebook、Twitter等社交渠道推广产品，同时也登陆了KICKSTARTER、INDIEGOGO等众筹平台，一方面可以做营销，一方面还可以获得新产品的第一批种子用户，并通过用户反馈，帮助品牌在产品正式上市之前更好的查漏补缺。

9年时间，他们逐渐从从一个渠道导向品牌变成改良品牌，向着行业领导品牌进军。

下一个10亿级出海品牌

自成立起，安克创新面向的就是海外市场。

据了解，安克创新的境内外渠道体系包括线上电商渠道、线下销售渠道等。其中，线上B2C渠道是安克创新最早发展和销售占比较大的渠道，其产品主要依托亚马逊、速卖通、Lazada、天猫海外、eBay、日本乐天等第三方电商平台覆盖海外消费者。

为了完善售后体系，安克创新还自建了超过100人的国际化客户体验团队。

2013年时，有一位消费者在评价中写道：“你们就不能请一位老外把说明书写得更通顺些吗？”而之前，安克的产品说明书都是由中国同事编写的，那次反馈后，阳萌与团队立即调整，现在，安克的产品说明书皆由外籍同事审核或编写。

阳萌反思，要做消费者洞察，了解需求，才能“倒逼”产品改造。目前，安克创新已经进入北美、欧洲、日本、中东等全球100多个国家及地区，依靠海外市场，这家公司的年收入超66亿元。

品牌创立9年，安克也开始朝着“业务流程化、能力平台化”的方向转型升级。在这些年里，安克创新已经成功打造出了3个年营收过15亿的品牌，分别是Anker、eufy和Soundcore。

这一切的背后，与该公司后端的研发设计、中台的集成供应链，数据和信息化管理，前端品牌运营以及全球全渠道的销售能力密不可分。据了解，安克创新已经积累了20个专业拔群的品牌出海中台资源池，在市场上获得了超过6500万忠实用户。

安克表示，下一步将提升和开放现阶段的能力：一方面继续深耕智能硬件出海业务，持续拓展产品品类，将现有三个品类成功的经验快速复制，塑造一组标杆品牌。

今年6月，安克创新正式推出“创业者”集结计划，面向全球招募符合条件的智能硬件创业者，想要打造下一个10亿级出海智能硬件品牌。

针对产品线负责人，安克创新除了开出百万级年薪的高待遇，还将为产品线负责人配备由其领军决策的业务团队，并提供安克创新成熟的从设计、品牌、供应链到全球渠道的流程化组织和数据驱动的商业操作系统支持。

与此同时，安克也开始服务中国消费者，据了解，安客数码天猫旗舰店的粉丝数接近50万，其中，数据线、充电头、无线充电器等产品备受消费者喜爱。

“隐形巨头”们浮出水面

今年，全球最大广告公司WPP集团与凯度发布《2020年BrandZ中国出海品牌50强报告》，华为荣登榜首，联想和阿里巴巴紧随其后。

除了这些传统的“出海”品牌，50强中还有不少令人惊喜的黑马。它们在国内不太被大众知晓，却在海外市场闯出了另一片天地。

其中就包括专注充电设备的安克，去年在海外卖出300亿人民币的快时尚品牌SheIn，中国出口泳装第一的ZAFUL以及卖爆欧美市场的3C数码品牌Aukey等。

以消费电子领域的安克及Aukey为例，两个品牌的共性都是选择先占领海外市场，并从线上出发，找到进入细分领域的行业空白市场。而快时尚领域的SheIn和ZAFUL，则是先将中国供应链玩到极致，再将中国最新的营销手法在国外落地。

以ZAFUL为例，它的营销起步是靠网红带货导入流量的。据了解，目前，ZAFUL合作的网红有近10万，头部网红占比20%，网红资源多集中于美国、西班牙、意大利等国家，平均年龄在18-24岁之间，他们通过社区运营、直播等营销打法，让产品在90天复购率达42%。

“中国的GDP占全球15%左右，在中国市场可以做1块钱的生意，在中国以外一定还有7块钱的生意可以做，我们在弘扬中国智造之美使命创业的同时，也相当于握住了全球市场的机会。”阳萌曾表示。

中国跨境电商品牌终于藏不住了。

编辑 陈晨