虎眼︱直播电商，让大山里这群年轻人看到另一种可能

格绒尼孟正学着积极融入社交圈子，他一边拿出带有藏文的名片，一边向别人推介他的公司。事实上，这位藏族年轻人在2年前还不会说普通话，而如今，作为木里县博窝乡第一个被外界所熟知的电商创业者，他已经能够流利自信地推荐家乡的土特产。

博窝乡位于四川省凉山藏族自治州木里藏族自治县，全乡不到2000人的常住人口，从高德地图上看，无一条能够允许汽车直达的道路通向这个地方，事实上博窝乡依旧保留着大片原始森林。

电商，脱贫道路上的一道光

8月8日，中国电信与木里县人民政府联合主办《神秘之地——木里分享会》，在这场小型分享会上，像格绒尼孟这样来自木里县深处的电商创业者汇聚在一起，通过直播镜头向全国的消费者展示木里县特色产品。

根据中国电子商务研究中心数据显示，2019年全国电商交易规模额达34.81万亿元，同比增长6.7%。电商产业已经衍生出内容电商、社区电商、直播电商等等不同玩法，然而这些概念对于触网不深的用户而言仍很遥远。

一位名叫杨夏娜的电商从业者向虎哥表示，她在2015年创立木里县藏祥阁农特产品商贸有限公司之后，长时间公司只有1人运营。她自信的只有产品——木里县森林覆盖率69.86%，以自然资源丰富而著称，不少特色农产品如野生食用菌、牦牛肉、皱皮柑等鲜为外人所知。但当时的她，对于电商运营、销售渠道搭建、人员管理等均是一窍不通。

一切的改变从一根网线开始。

让贫困地区人们先触网

扶贫的起点是打通阻塞，让信息流、物流、现金流能够充分交换。其中不仅需要道路修建，也需要网络的开通。

2013年至2018年，曾代表中国电信集团对口木里藏族自治县扶贫，担任副县长的陈进向虎哥表示：在刚到任的时候，由于没有马路直通村中，只得安排了一个村民用一辆摩托载着他，在只允许俩人并肩走的土路上开了3个小时才到：“一边靠山，一边就是悬崖，路上时不时刮起旋风，摩托车就开始晃，我当时几乎是全程闭着眼不敢看。”

脱贫任务之艰巨，不到现场永远也体会不到。而作为运营商，扶贫工作首先要触网。据了解四川电信各个市州均已开展对应的扶贫工作，其中木里县和盐源县则是重点攻坚地区。

今年5月底，中国电信集团有限公司总经理、党组副书记李正茂一行前往木里县、盐源县开展扶贫调研。在中国电信援建的木里县可视会议中心，李正茂与远在三个小时车程外的西秋乡进行了视频连线，过程中画面超清，话音清晰稳定。

据了解，自2003年中国电信全面启动定点帮扶木里县、盐源县以来，极大改善了当地信息化基础设施水平，成功实现两县县城、63个乡镇及377个行政村光纤宽带和4G网络的全覆盖。

在格绒尼孟最近的朋友圈中，记录着他用抖音等视频拍摄着自己从农户手中收货、进行产品包装的整个过程。如果没有信息化，格绒尼孟或许现在要依旧守在乡中。而如今，网络给了他一个“梯子”，让他看到了另一种可能。

从一根网线到构建渠道

在网络通达的背后，资源渠道的引入不可或缺，尤其是对于发展电商产业而言。

如今，杨夏娜走在田间地头从农户手中收购新鲜的土特产之后，用冻干设备做成冻干，经过包装后便可运往全国各地。而在2年之前，她还是一个连产品包装设计都不懂的创始人。

2018年，她接触到天虎云商，不仅帮她的品牌提供了销售渠道，也在品牌宣传等运营思维方面提供了帮助。“单就2019年，我们仅是天虎云商一个平台的销售额就过千万。2019年我公司共计缴纳税款41万左右，成为我县纳税企业‘佼佼者’。预计2020年将实现木里农特产品对外销售2500万元，规模和经营水平在本县名列前茅。”她表示。

不断增加的订单，让杨夏娜有资金构建出冷链系统：如今，从山上刚采摘的贝母、松茸等野生菌运输到成都客户手中，全过程不到48小时。

这背后不仅仅是一根网线就能解决的，在对口帮扶木里县扶贫过程中，中国电信针对贫困县贫困村的状况，以天虎云商构建“开店+农产品组织+品牌包装+物流+销售”等环节中的帮扶体系，帮扶贫困县贫困村贫困户触网，并展开一系列的帮扶活动：

5月，木里县委副书记、县长伍松通过电信网络向全国消费者介绍木里，并进行直播带货。最终这场由县长带货的直播共计吸引754.91万人次观看，点赞200余万人次，促成86.7万元产品的销售。据了解，中国电信后续也将针对四个对口扶贫县及其他国贫县、省贫县开展直播活动。

6月，四川电信举行了“在线营销与直播”扶贫培训，为木里县20余家农特产品主要经营户进行“农特产品在线营销与直播技巧”的培训……

电商扶贫，最终落脚要到产业

在一系列行动的背后，代表着四川电信产业扶贫的思路。中国电信天虎云商负责人吴江表示，通过“天虎云商+益农网+益农社+信息员”电商消费扶贫解决方案，带动产业增收和贫困群众就业脱贫，创新打造出产业扶贫、就业扶贫、消费扶贫有机结合的综合扶贫模式。

在开店上，天虎云商为贫困村信息员开设网店提供策划、培训、客服、代运营等专业服务；

在农产品组织上，充分发挥益农社作为本地农产品集散地的功能，建立激励牵引机制推动信息员收集本村农产品信息发布到“益农服务网”农产品货源中心，供全国各大电商销售；

在农产品品牌包装上，鼓励优势农产品进行精细研发和打造包装，支持农产品“地标保护”、“绿色”、“有机”、“无公害”等资质的申报认证，提升产品品质、价值和知名度；

在销售上，通过线上（益农服务平台和天虎云商）线下(政企食堂、城市超市、电信厅店等）相结合方式创建农产品上行新模式，打通城乡农产品组织销售一体化绿色通道，解决广大农村零散农产品销售难的问题，帮助农民致富脱贫。

中国电信从网络、资金、电商等各个维度为木里县展开重点帮扶。在一系列的推动和帮助之下，今年2月份木里县通过脱贫验收。

虎哥说

上世纪二三十年代，美籍奥地利科学家约瑟夫·埃弗·洛克先后三次进入木里，在《美国国家地理杂志》上的游记中，他将木里称呼为“上帝浏览的花园”。木里县县长伍松曾经用“在闺中待人识，时而揭面惊人艳”这句话来形容木里。

随着互联网的触手不断深入，通过电商，像格绒尼孟这样的年轻人正拥抱着另一种可能。