母婴国货崛起，天猫超市国产母婴用品交易规模同比增长超100%

网商君

十年前，一项调查发现，不愿意购买国产奶粉的消费者多达七成。今天，消费者对母婴国货的态度发生转变了吗？

天猫超市数据显示，最近一年，国产母婴用品交易规模增幅达 107%，远超母婴用品整体交易规模增幅。飞鹤、舒氏宝贝、Babycare、爽然等国产母婴用品品牌交易规模超过大批海外品牌，进入天猫超市前十。

飞鹤、舒氏宝贝、Babycare、爽然等国产母婴用品品牌交易规模进入天猫超市前十

记者了解到，重庆、成都、无锡、郑州、南宁是母婴国货消费增速最高的城市，合肥、沈阳、佛山、长沙、青岛紧随其后。除传统的次日达配送外，天猫超市还在全国数百个城市推出了小时达、半日达服务，大大缩短了用户等待收货的时间。

母婴国货崛起，奶粉、纸尿裤交易规模高速增长

奶粉、纸尿裤是需求最高的母婴用品品类。天猫超市数据显示，奶粉、纸尿裤交易规模稳居国产母婴用品前两位。此外，辅食、湿巾、洗护用品需求正在不断提升，交易规模排名分列第三至第五位。

在交易规模增速方面，奶粉、纸尿裤高居第三、第五。疫情结束后，带娃出门的需求增加，国产婴幼儿出行寝具交易规模增速达 180%，在所有品类中排名第一。

天猫超市国产母婴用品品类交易规模与增速排名

海外母婴用品品牌的优势地位，正在被国产品牌动摇。截至目前，天猫超市交易规模排名前十的品牌中，国产品牌已占据 4 个席位。其中，飞鹤进入前三，仅稍落后于美国品牌帮宝适和荷兰品牌达能。舒氏宝贝、Babycare、爽然分列第八至第十位。

母婴国货品牌在交易规模不断提升的情况下，仍保持高速增长。天猫超市数据显示，爽然、Babycare、舒氏宝贝、飞鹤的交易规模增速进入前十。在交易规模增速最快的 10 个母婴用品品牌中，国产品牌多达 7 个。

天猫超市国产母婴用品品牌交易规模与增速排名

母婴国货加速数字化，“小时达”将成为标配

天猫超市母婴用品行业负责人李虹告诉记者，国产母婴用品品牌普遍更重视数字化营销工具，是其保持高速增长的原因之一。

她举例说，很多母婴品牌都用过“1 分钱试用”的手段获取新客，但复购率通常不足 3%。天猫超市通过数据分析，联合飞鹤等品牌推出了净含量更高，价格为 9.9 元的试用装，复购率很快提高至 20% 以上。

此外，天猫超市还通过淘宝直播及“超级母婴日”等活动，为品牌带来了更多消费者关注。据悉，在刚刚结束的“超级母婴日”活动中，碧芭宝贝等新锐国产品牌销量同比增长是去年同期的数十倍。

记者注意到，包括飞鹤在内的多个国产母婴品牌已接入天猫超市小时达服务。配送时间的缩短，将有利于品牌复购率提升。可以预见，随着同城物流网络的发展，小时达服务很快就将成为商家标配。