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多家药店退出市场

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医创社 2020-09-17 11:35 抢发第一评
一批药店，退出行业


9月1日起，《基本医疗保险用药管理暂行办法》（以下简称《办法》）正式施行，药店彻底无缘保健用药、滋补用药、避孕用药等8类高毛利药品。

除此外，调出医保的品类并不止这些，根据《办法》中的医保目录动态调整机制，未来或将还有大批药品被调出医保。

这样一来，以保健品为主的预防性高毛利品种在药店直接下架，留下的处方品种，集采扩围背景下，毛利被挤压，中小药店的运营能力将面临直接考验。

对此，有读者留言表示：已经把店卖给连锁了......

也有读者表示：未来怎么发展，还在观察......

但不得不承认的是，根据各地药监官网数据显示，不少中小药店已经选择主动注销，退出行业。


定点药店，不得不拥抱新零售


在医保目录不断调整背景下，摆在医保店面前的直接课题就是拥抱新零售，实现线上与线下实体药店的融合。

而这一点，正如业内人打趣一样：美团外卖都这么普及了，卖药也应该很普及才对，线上卖药，实体送药，或者直播讲解用药，或是未来药店值得探索的方向，也是未来政策有望破冰突破的地方。

这样一来，药店通过互联网、大数据等技术手段，力求做到精准备货、推荐、销售，紧扣客户的客观需求，扩大个人账户报销范围。


处方外流，药店千万别放弃

根据相关数据，到2020年，中国处方外流市场规模，已超过4000亿元。

但对于处方外流，业内一直以来看法不一，不少药店人认为：药品低毛利背景下，行业形势让人担忧，处方即便真的“外流”也并不让人惊喜。

对此，益丰大药房连锁股份有限公司董事长高毅认为：从2019年起，带量采购对处方外流起到了巨大的推动作用。

短期内看，处方外流对龙头企业来说是有益的，龙头企业享有降价和货源的保障，客流优先流入。

中期来说则是利空，因为经过一段时间的积累，消费者教育基本完成，将拉低毛利率。

但长期来看还是利好，处方快速流出，虽然拉低毛利率，但增加销量和客流，补充毛利额。

而在承接处方外流策略上，高毅认为零售药店可从四个方面着手：

提升规范化经营能力，争取医保统筹资格；

与工业企业深度融合，通过专业服务承接处方药患者；

加速院边店布局，做好处方外流承接准备；

自建互联网医院平台，全面承接处方外流，增加医患连接方式，上游连接实体医院、互联网医院、社区医疗（连锁便利诊所），下游连接医生，门店/员工，以及终端患者。

而通过自建互联网医院平台，或者承接医生多点职业，通过互联网医院承接线上的各大互联网医院，同时连接这些公立医院处方平台，同时可以尝试做便利诊所。



来源：赛柏蓝-药店经理人

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