老凤祥逆势扩张业绩回暖 毛利率依旧下滑

 《电鳗财经》 赵超/文

创始于1848年的上海，延续至今已有172年，拥有中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”的老凤祥(600612.SH)，三季度业绩大幅回暖。相对于上半年营收同比下滑的情况，公司前三季度业绩4.12%的同比增幅，意味着公司第三季度收入大幅增加。

《电鳗财经》注意到，虽然营收和净利润在第三季度出现好转，但老凤祥前三季度黄金珠宝业务毛利率仍处于下滑阶段。

在公司业绩大幅增长的背后，是老凤祥采取的逆势扩张策略，及推行职业经理人的助力。今年上半年，公司新增98家营销网点。第三季度，公司新增营销网点高达133家，逆势扩张速度在加快。

业绩好转

10月28日，老凤祥发布2020年第三季度报告，前三季度，公司营业收入同比增长4.12%至438.67亿元，归属于上市公司股东的净利润同比增长5.73%至123.26亿元。

《电鳗财经》注意到，前三季度，老凤祥应收账款金额高达56.68亿元，相对于年初余额的3.72亿元，增幅高达14.25倍。对此，老凤祥解释称，应收账款期末数比年初数增加主要原因为：公司下属三级子公司上海老凤祥银楼有限公司9月国庆中秋双节订货会产生的应收账款尚未回笼所致。

今年前三季度，老凤祥黄金珠宝业务中国大陆收入为319.75亿元，同比下滑1.54%，毛利率同比下滑2.37个百分点至9.08%。同期，老凤祥黄金珠宝业务中国香港地区、国外收入分别为0.68亿元、0.19亿元，同比下滑幅度分别为66.30%、20.09%。报告期内，公司黄金珠宝业务毛利率为9.15%，同比下滑2.4个百分点。

前三季度，老凤祥黄金、铂金销量分别为10.54万公斤、706.37公斤，同比下滑幅度分别为11.55%、28.73%。

受新冠疫情对消费产生的影响，我国2020年上半年社会消费品零售总额17.23万亿元，同比下降11.4%，其中限额以上的金银珠宝类零售额为977亿元，同比下降23.6%。

截至2020年6月30日，老凤祥营业收入完成264.87亿元，达到董事会预定目标525亿元的50.45%，同比减少5.76%;归属于上市公司净利润完成7.41亿元，达到董事会预定目标14.35亿元的51.61%，同比增长0.27%。

值得注意的是，老凤祥2020年上半年实现投资收益0.09亿元，2019年同期为-0.31亿元，投资收益增长系公司交易性金融负债产生亏损同比减少0.34亿元，主要与2020年黄金价格大幅上涨有关。

今年前三季度，老凤祥投资收益为0.12亿元，相对于去年同期的亏损1.76亿元，同比大幅增长106.59%。对此，公司解释称，主要原因是公司下属子公司上海老凤祥有限公司本期交易性金融负债产生的投资损失与去年同期相比减少所致。

老凤祥疫后主动出击，前往山东、安徽、江苏等地积极开展异地订货服务，推动疫后复苏。

从上述数据可以看出，第三季度，老凤祥营业收入和净利润同比数据，远高于上半年，公司主营业务正在逐步恢复。

逆势扩张

老凤祥品牌创始于1848年的上海，延续至今已有172年，是中国珠宝首饰和民族企业品牌中的“百年金字招牌”，也是老凤祥持续发展的核心资产。近年来，老凤祥在品牌传承中，让消费者感受到了企业的创新意识、拓展精神与产品的时代气息，品牌知名度、美誉度、忠诚度处于同行业的领先地位。

“立足上海、辐射全国、走向世界”，是老凤祥的营销网络建设方针。公司始终把渠道拓展放在重要的位置，走“品牌联动”、“立体式经营”的新路，坚持自营银楼建设与合资公司、总经销、经销商、专卖店“五位一体”立体的营销模式。截止2020年6月末，老凤祥共计拥有营销网点达到3991家(含海外银楼19家)，上半年净增98家。

截止2020年9月末，公司“老凤祥”品牌共计拥有营销网点达到4124家(含海外银楼20家)，这也意味着，第三季度，公司营销网点再次逆势扩张133家，扩店速度再次提升。

有券商指出，黄金价格的大幅上涨，将刺激加盟商开店及备货需求，有望带动公司业绩持续增长。

同时，老凤祥积极创新营销模式，充分利用各种节日因素组织策划营销活动，利用云游博物馆、云直播等新形式提供全新体验，创新营销手段有利于提高宣传效率和增强品牌吸引力。在机构看来，公司产品创新以及新媒体营销推出，拉升了公司盈利能力提升品牌影响力。

上半年，老凤祥零售部门积极策划并全力组织实施营销活动，推出产品销售优惠活动。通过老凤祥的会员系统，在“55购物节”期间向会员发放55折的工费优惠券，以及老凤祥防疫套装，激发会员消费热情。

值得注意的是，按照国务院国资委关于“双百企业”推行职业经理人的操作指引的相关要求。2020年初，老凤祥在公司体系内选取了三家子公司于2020年起进行试点。

疫情缓解后，老凤祥加快推进落实此项任务，于4月底完成了所有选聘和签约工作。试点工作的完成为老凤祥今后推广实施职业经理人制度，健全公司考核、激励和评价机制，完善选人用人和薪酬分配制度奠定了基础。

在开源证券看来，试点工作的完成，为老凤祥今后推广实施职业经理人制度、健全考核激励机制奠定了基础，经营效率有望进一步提升。