专访睡眠考拉品牌创始人孟凡静：帮助失眠者走出困境，是我的使命

在这个把996看做是奋斗者勋章的时代里，睡眠健康一直饱受人们关注。谁都知道睡眠很重要，但只要谈及此，“没有考虑那么多”却是大部分人为自己找的理由，似乎睡个好觉已然成为他们生活中的奢侈品。

社会发展至今，人们的生活质量在不断提高，生活方式也多种多样，但是人一生中有三分之一的时间被草草对待，那就是属于睡眠的时间。睡眠对于人的健康、工作及生活状态都至关重要。世卫组织数据显示，全球约有10%-49%的人患有不同程度的失眠，而在中国，就有超过3亿人有睡眠障碍，睡眠问题普遍存在。

据不完全统计，截止到2018年，我国整体睡眠市场容量已超10000亿元，潜力巨大。互联网零售是对市场需求反应最灵敏的渠道，近3年来，线上助眠类商品日益丰富，助眠消费连年增长，线上问诊量增长超过10倍。行业人士判断，包括睡眠家具产业、饮食行业及睡眠服务产业等领域的睡眠产业将成为下一个风口，睡眠消费正作为一个新的热点进入公众视野。在这样的一个行业背景下，睡眠考拉安睡蛋白理疗喷雾诞生了。

Q：请您介绍一下自己，其中关注睡眠健康是从何时开始的？

A：我在广告公司工作十多年，后来2015年生下宝宝，那时候又恰好遇到大众创业万众创新的一个浪潮期，所以按奈不住心中的小火苗就开始创业，做了儿童教育。因为是第一次创业，每天都有很多事情要处理，感觉整个人都打了鸡血，睡眠质量相应开始变差。虽然我自己有关注过睡眠健康，但是那会儿也管不了太多，只是我的家人会格外在意我的睡眠情况，发现我睡不着觉，甚至需要借助药物才能正常入睡。当时在谈投资的时候，也遇到过投资人也问过我这样的一个问题：如果未来10年你都没有周末，能做到吗？

当时面临的这种情况点醒了我，在高压的社会环境中，没有周末已经成为大部分奋斗者的日常，睡眠问题影响着一代又一代的人，基于这个社会大背景，我有了在睡眠健康领域创业的想法。那时又恰好遇到现有项目的技术研发合伙人，对未来市场的看好让我们一拍即合，决定创办睡眠考拉这个品牌，把业务聚焦在解决睡眠问题上。

Q：您看到了什么样的市场需求和用户痛点呢？

A：首先，在之前的创业过程中，我就是被失眠困扰的人群之一，而且失眠也是我身边创业者朋友圈子的通病，尤其是在北上广这些一线城市，或者像互联网、影视、创业者这些行业和角色，都是睡眠问题特别突出的人群，因各种各样的原因没法保证合理的睡眠时间，质量更是无从谈起。失眠本身是很复杂的，有些人是压力太大临时性失眠，而有些长期失眠者数十年都要依靠药物才可以睡着，等于跟优秀睡眠彻底脱钩了。第二，调研显示，超70%的人表示自己存在不同程度和不同表现形式的睡眠问题；超60%的人存在时间不规律和睡眠时间不充足；有51%被调查者“经常受失眠、起夜、打鼾等睡眠问题的困扰。”第三，我体验过市面上各种各样的睡眠产品，但是效果都不甚理想，手环等一些高科技只能说出“你睡眠好或不好”的现状，但却无法对症下药。我也希望能做出一款产品，真正解决大众睡眠质量问题，拥有像考拉般的优质睡眠，这也是品牌名字定为“睡眠考拉”的初心。

Q: 目标客户人群是哪些人？

A: 心理专家介绍，面临升学高压力的高中生、被称为“白骨精”的青年人和中老年人是失眠的三大高发人群，而失眠人群整体年龄正在呈年轻化态势, 90后睡眠问题更严重。压力过大、工作节奏快是睡眠障碍年轻化的主要原因。基于这些数据，我们的产品在开发的时候，把核心人群集中在18-35岁的年轻人身上。考虑到这个人群的特点，我们的产品设计包装也非常年轻，专门设计了品牌的IP卡通人物，分别是萌萌的考拉，高冷的猫头鹰和憨憨的熊猫。

Q：和市场同行相比，睡眠考拉产品和服务的优势有哪些？

A：当今社会学习、工作和生活的压力越来越大，各种压力和欲望导致失眠、焦虑和抑郁（狂躁），这些症状不彻底消除，会导致同事关系、家庭关系、同学关系以及其他社会关系的恶化，形成恶性循环，不仅毁了一个人，也可能毁了一个家庭。

针对失眠的睡眠消费市场细分为助眠家具品类消费、健康品类消费和助眠科技及其小商品消费。各种市场细分的小类分别满足这一部分人对失眠的需求，同时人群之间也在相互转换。比如当家具品类的消费已经满足不了失眠群体的需求时，就会转向健康品类以及助眠科技品类等，市面上的助眠科技品类中低科技含量的产品只能监控睡眠质量却并不能从根源上改善睡眠质量从而缓解失眠症状，而有些高科技含量的仪器产品其价格并不适用于普通大众消费群体。

我们的产品核心词是蛋白理疗，这也是我们最大的一个特点。蛋白理疗的概念是以植物源稀有蛋白构建而成，利用蛋白质具有范德华力、氢键作用力和疏水力的特点，构建针对人体内外表皮细胞进行理疗的有机分子工具，把理疗工具从传统工具推向了有机分子水平，把理疗的对象从器官推进到了细胞水平。蛋白在细胞表面营造微电场，吸引细胞受体移动与蛋白结合、共振向体内复制传递信息，通过调用体内的热休克蛋白、钙调蛋白的表达等，调动身体自身能力对涂抹区域及邻近位置的细胞进行清除、修复和再生。

药物要进入身体发挥药理学、免疫学或代谢才能起作用，蛋白理疗不含有发挥这些作用的成分。针对人类有效的激素来源于动物、人工合成，通过血液或体液运输到需要的地方才能起作用。而蛋白来源于植物，既不进入细胞也不进入身体，可以说蛋白理疗既不是药物，也并非激素。因为没有副作用并且很快就调理出来效果，很容易自成良性循环。如果社会利用好蛋白理疗这一方面的特质，可以解决很多问题。

Q：目前公司重点推广的核心业务是哪些？

A：目前公司的核心就是安睡蛋白理疗产品。我们有一个很强大的科研团队，他们最开始就是在研究能够延长人类寿命的过程中发现这种蛋白，从而成就了我们的蛋白理疗睡眠产品。现在这个团队里不仅有研发人员，还有一些国外的专家一起共同研发，我们的产品也获得了一些专利奖项。

睡眠考拉的产品一直以来都延续着母公司以现代生物科技为依托，致力于公共健康的经营理念。在产品上，目前睡眠考拉在重点打造的产品线就是安睡蛋白理疗这个单品，后续研发任务将围绕这个产品研发针对不同人群的解决方案，扩大用户群，例如男性、老年人等等特殊人群，为他们开发有效的睡眠产品，一步一步扩大生产线。

Q：您对睡眠考拉品牌的未来愿景是什么样的？

A：做这个产品，我最大的心愿就是希望所有用户能在这款产品的帮助下，再次获得婴儿般的美好睡眠。当然，也希望睡眠考拉能走上资本市场。一方面，从公司品牌角度讲，我们的目标就是打造出一款让人们重获美好睡眠的蛋白理疗产品，成为改善人类睡眠质量问题的第一良心品牌。另一方面，从公司规划角度上讲，我们也希望可以借安睡蛋白理疗产品研发销售的整个过程，整合资源，与上下游产业融合进步，逐渐打通整个睡眠产品产业链。

Q：在睡眠健康领域创业，最大的收获是什么？

A:我觉得最大的感受就是使命感吧。

在健康领域创业，本质上就是在帮助别人解决健康问题，过程中获得的每一次正面反馈都让我有一种使命感和成就感。尤其是我本人和身边熟悉的人都曾经或者正在受到睡眠问题的困扰，知道这种健康问题会带来多大的痛苦。能够用我个人小小的努力，去帮助到这么一群人，我感觉非常欣慰。