活动 | 创业天府·菁蓉孵化训练营又开班，孵化器招商的门道你知道多少？
“招不来”、“招不好”很纠结
“养不活”、“难养大”很头疼
在孵化器工作的小伙伴一听到招商两个字，脑壳都要大了，但招商是孵化器工作的重要一环，优质的种子决定了孵化器未来的投入产出效果，因此，招商工作是孵化器营收与成长的重要保证，小伙伴们必须好好学习、牢牢掌握。
成都科技企业孵化器协会从大家的头疼之处出发，于2020年11月25日下午开展“‘筑巢引凤’孵化器招商门道”的主题活动，邀请成都经开孵化园总监刘燕丽与优晨泛娱乐国际加速器总经理吴刚，为大家分享招商策略、谈判技巧等心得体验，给行业小伙伴们送上一波温暖技能get培训，接下来，一起看看嘉宾们的精彩分享吧。
壹·ONE
《园区产业招引》
第一场分享由成都经开孵化园总监刘燕丽带来，她结合自己十余年的孵化行业招商及服务经历，将经验与方法总结分享给大家。她指出，孵化载体的招商，一定要与所在区域的产业方向深度融合，在明确产业方向、确立招商目标后，就需要通过招商不断挖掘和引进在孵企业。通常而言，行之有效的拓客渠道有两种，包括坐商渠道和以网络、中介服务机构、相关园区、政府联合招商为主的走商渠道。虽然坐商是成功率最高的渠道，但以商招商的转介绍也同样重要，需要做好入孵企业的后续沟通与服务。针对招商工作最后的锁客的环节，她总结了名为“六脉神剑”的锁客方法，包括构建亲和力、挖需求（找伤口）、撕伤口（挖痛苦）、给解药（你的产品价值）、解除抗拒与促成。
贰·TWO
《孵化器招商的术与道》
之后，来自优晨泛娱乐国际加速器总经理吴刚，为大家带来题为“孵化器招商的术与道”的主题分享，他在多年的孵化器招商工作中，总结出孵化器的招商工作分为术与道两方面。其中，“术”指招商的技术，包括前期搭建活动、微信群、政府机构、网上发布等渠道，也包括中后期需求把握、渠道分析、资源整合等综合招商能力的打造；而“道”则是一个孵化器招商人员的成长之道，招商工作不只是完成任务指标，更是建立自己口碑和人脉的过程，需要在行业认知、专业能力上不断提升自我，这样才能有更广阔的成长空间。
提问交流
两位嘉宾的精彩分享之后，参会人员就招商过程中面临的客户沟通细节、拓客渠道建设等问题与嘉宾进行了沟通和交流，本次活动也在大家的意犹未尽中结束，相信这次大家收获满满，也期待下次的活动中与各位小伙伴们再次共同进步~
END 成都科技企业孵化器协会以“为行业发展而谋，为行业需求而行”为宗旨，通过全要素双创资源、全方位双创培训体系、系统性双创行业研究、陪伴式创业项目培育体系赋能政府、双创载体、双创服务机构、创业企业等各类主体“双创”升级工作，推动创新创业高质量发展。 欢迎各类双创主体前来联系咨询~ 行业服务：028-64063906 企业服务：028-86057695 导师服务：028-86057697 研究咨询：028-85312373
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