汇禾资本合伙人孙浩：提升投资专业度和投后服务，CVC才能与巨头竞争

【猎云网北京】12月4日报道（文/王非）

12月2日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上，圆桌论坛中，汇禾资本合伙人孙浩表示：产业基金在细分领域的投资专业度上，要再高一个数量级，才能与巨头竞争。

孙浩表示，巨头越来越多地进行投资布局，也对所有的基金提出了更高的要求：

一、对于CVC以及普通财务基金来说，当巨头拥有充裕的资金、流量等巨量资源的时候，就要求他们在细分领域构建自己的专业度壁垒。比如说在医疗、半导体等专业度很高的领域，如果拥有足够的专业度，那么，基金就可以更早地发现、抓住机会。哪怕是BAT，也必须选择与你合作，而不是竞争。

二、巨头的存在，也对基金在投后管理和投后对项目的增值、赋能上，提出了更高的要求。一方面，基金需要提升自己在核心方向上的专业度与分析能力，另一方面，基金也需要去发掘企业的需求，提升赋能企业的能力。

本圆桌论坛由58产业基金合伙人李纳主持，浪潮投资总经理刘效今、远翼投资合伙人杨俊、小米投资董事总经理蒋文、汇禾资本合伙人孙浩围绕《CVC投资进入深水区，如何保持活力》主题展开讨论。

投资方向要更聚焦，与集团形成合力

资料显示，2019年6月，京东物流发起设立的首支产业基金——汇禾资本完成首期交割，基金规模15亿人民币，重点投资科技物流和智能供应链早期及成长期项目，培育行业发展新动能，构建共生物流生态体系。

孙浩表示：今年以来，在’物流+X’的投资主题基础上，汇禾资本的投资中心更多地转向了硬科技领域，包括自动驾驶、物联网等等。而在投资偏好上，则以中早期为主，基本上是A轮、B轮。

谈及集团业务与被投企业如何相处，孙浩强调：汇禾资本在基金成立的第一天，就已经把集团的合作，以及集团的发展目标，都放在基金的运营思路里了。投资标的或者说被投企业如何与集团业务有机融合，其实是汇禾资本在评估投资时，所要考量的一个重要指标。

具体来说，一方面有一半的投资标的是由集团内部其它业务部门推荐而来，他们往往本身就拥有独到的技术或者是创新的模式，或者会在未来成为强有力的合作伙伴。因为本身就来自融合的渠道，所以，他们融合的程度也会比较好。

其次，汇禾资本也会按照集团的战略布局或者主要业务部门的发展方向，去外部寻找相应的潜在投资对象。

孙浩表示：“双管齐下，能够让汇禾资本的投资方向更加聚焦。这样一来，也更能够与集团形成合力。而不是漫无目的，有什么项目就看什么项目。”

商业要素的改变，可以让红海变蓝海

孙浩认为，没有哪一个市场，会一直是红海或蓝海。

举例来说，国内很多供应链是多级分销体系，每一个厂商都有自己的代理商。多级分销体系早已是一片红海，也就是说大家打烂账，不停地串货，挣不到钱。

但是，这两年诞生的新供应链企业，往往都采用集中的物流分发模式，来替代原有的多级分销体系。每个省都有一个中心仓，由物流商替代掉原本的分销商，直接把货物由上级给到终端用户。

做出这样的变化后，业务模式随之发生了巨大变化。这样的转变对原有分销体系打击是非常直接，供应链企业也发现自己离开了红海，进入了一片蓝海。

孙浩表示：“当你看到一个业务或者生意的时候，分辨出它重要的商业要素。你可能只需要改变几个商业要素的其中一个，就会有机会把一个红海变成蓝海。”

（圆桌嘉宾从左至右：58产业基金合伙人李纳、浪潮投资总经理刘效今、远翼投资合伙人杨俊、小米投资董事总经理蒋文、汇禾资本合伙人孙浩）

NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。