靖亚资本创始合伙人何沛：创业和投资都应坚持长期主义，不能追着风口跑

【猎云网北京】12月5日报道（文/小树）

12月4日，在逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典之“智慧+新服务”专场上，由猎云资本合伙人刘彭主持的圆桌论坛中，创世伙伴资本合伙人聂冬辰、靖亚资本创始合伙人何沛、金沙江创投合伙人江澜围绕《未来五年的企服投资新机遇》主题展开讨论。

靖亚资本创始合伙人何沛表示，创业和投资都应坚持长期主义，不能追着风口跑

面对疫情，靖亚资本创始合伙人何沛坦言，他看到的机会大于危机。

危机层面，需要线下开展业务的企业或行业因为疫情影响很长时间无法展业，为这些行业提供SaaS的企业软件创业公司必然会受到很大影响。

在机遇上，疫情让客户充分意识到，未来需要将线下业务向线上业转移，这个认知已经被广泛认同，也将成为重要的趋势。何沛谈到，首先，“没有桌面的工作者”是他们投资中看好的一个方向，只要有终端（电脑、Pad、手机）和网络，随时随地可以办公。“训练网络”也是何沛关注的另一个方向，用大数据和AI构建一个训练网络，通过技术赋能，增加人工的产能和效率。第三，何沛也比较看好垂直行业SaaS的发展。

在谈到创业企业是否要对标公司时，何沛说，创业公司找到对标，是一种高效的沟通方式，便于投资人快速理解创业企业的业务。同时，对标企业的发展也能在一定程度上反映市场的需求，避免创业企业走弯路，掉进伪需求的大坑。但也不能机械地照搬照抄，关键还是要深入了解客户，结合中国的国情，找到最适合的解决方案、商业模式和市场策略，创业公司才能蓬勃发展。

对于早期的创业公司，团队特别重要，投资人特别看重“人”这个因素。在如何看人的问题上，何沛分享了靖亚资本喜欢的创始人一般具备四个核心的能力：其一，Ability to think big，创始团队格局要大；其次，Ability to execute，创始团队执行力强，想法能够落地实践；第三，Ability to learn，创始团队能持续学习，不断突破；第四，Ability to attract top talents，创始团队能够持续吸引优秀人才加入。

此外，何沛表示，他对于对于“风口”的项目不追逐，有时甚至会避而远之。“风口“本身就是一个伪概念，创业与投资是一个长期的事情，一两年所谓的“风口”与热点，并不能说明什么。而处于风口的项目，因为投资人的追捧，反而可能会使得创始人动作变形，短期追求高增长，反而有可能基础不牢。同时，风口项目的估值往往过高，对支撑业绩要求过高，如果团队不能实现业绩的高速成长，反而对后续的融资造成巨大的压力。

何沛透露，靖亚资本希望投资的项目能深耕巨大的潜在市场，切实解决企业的刚需痛点，通过产品技术驱动业务增长，实现可规模化的持续发展。

据了解，何沛主要负责靖亚资本行业垂直SaaS和垂直交易市场领域的投资，曾主导投资e签宝、原圈科技、集牛科技等早期项目。

逆势生长-NFS2020年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典于12月2日-4日在北京柏悦酒店召开，由猎云网主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办。本届峰会以“逆势生长”为主题，开设了主论坛和九大专场，覆盖母基金、新基建、电商、医疗等领域，近两百名行业专家、投资人和创业者们深入探讨各产业经营之道，以及行业变革中酝酿的创业与投资机遇。