JK制服破圈，被中国女孩穿出了200亿市场

文丨陆玖财经，作者丨薛机智

如果说2020年是JK制服在中国的元年，你会反对吗？

一条售价118元的“温柔一刀”制服裙，兔姬舍20分钟不到的时间里卖掉30w+条，引起知乎、微博话题热议；“烟灰”、“大粉格子”、“兔缝缝”等JK制服相关话题一度冲至微博热搜；

小红书搜索JK制服，相关笔记有18万＋条。

JK是“じょしこうこうせい ”（女子高校生）罗马音"jyoshi koukousei"的简写，通常指女高中生。JK制服就是女高中生上学时所穿的制服，主要分为西式制服与水手服。开始时是因为很多中国女生接触动漫、日剧后觉得日本校服很可爱，托人从日本代购制服回来穿，后来一些国内店家也开始自制JK制服进行售卖。

据早玖晚陆了解到，在北京某大学广告专业的学生中，有十几个女孩都穿过JK制服甚至是只穿JK制服，或许这个人数相较于班级总人数而言没有很多，但在2019年，班里的JK女孩仅有一两个。

JK制服在今年成功破圈，不再局限于小众群体，成为中国女孩追捧的穿搭模式，也促成了一个新的服装产业的形成，这个行业规模达到了可怕的200亿元。

鄙视链最顶端的人

来自北京某大学的小艾同学，此前一直接触二次元文化，喜欢Cosplay的她在一次漫展中看见有人穿觉得很好看，就开始入坑了JK制服。

她清晰地记得自己的第一条裙子来自中牌制服馆，她说：“早期的裙子没有什么原创格纹，也没有现在花里胡哨的名字，以纯色和深色居多，图片也不像现在拍得这么精致。”

近几年，她花在JK制服上的钱已经超过了一万五千元，作为没有收入的学生党而言是一笔不小的开支。她说：“这些小裙子，一百多块钱一条，看到好看的就想冲，一条一条又一条，不知不觉就买了好多。”据她的不完全统计，到现在她已经买了30多条裙子，其中价格最高的是爱之樱秋，单条裙子价格2700元，是日本校供款。

什么是校供？校供是日本学校向学生供应的制服，绝大多数不能随便购买或者需要凭日本当地学生证购买，想要获得它，一般是通过日网拍卖，从日本学生手中购得二手，或者通过闲鱼等二手交易软件寻找代拍。

据悉，JK制服中还存在一条圈内公认的鄙视链，日本校供>国产日制同格>国产自制>山寨，日本校供款中有的完全可以比肩奢侈品。有的萌款（热门款式）的价格会在二手市场上翻好几倍（圈内称high价），在闲鱼搜索校供时会发现，奢侈品行业的“配货”也同样适用于JK制服圈，想要购买原版高人气校供款往往需要搭配卖家的其他闲置小物、格裙等一起购买。

小艾同学表示：“购买校供因为它独一无二、撞款几率低。这些校供经过日拍网站再转到中国来，在市面上流通的很少，很多都是一条两条的孤品，穿上它我感觉自己成为了站在JK制服圈鄙视链最顶端的人。”

中国女孩穿出了JK产业链

作为舶来品的JK制服，从二次元文化开始渐渐走入中国女孩们的心，尤其是今年BM风大火之后许多女生都在寻觅属于自己的一条小裙子，JK格裙以其丰富的配色、恰到好处的长度以及感人的价格在一众服饰中脱颖而出。

别看JK制服仍属于小众文化，其发展到现在已经有了自己的一套完整的产业链模式，贯穿该产业链始终的是JK制服店铺，参与统筹、制作、销售的各个环节。

上游，JK制服店铺从原创画手中购买格纹版权，并向消费者进行稿件公示。

在中游，店家寻找生产工厂打出格纹样布，做出样裙。据小艾介绍，JK制服大店一般没有资金流转问题，他们有较强的风险承受力，一般经过打版后直接寻找模特试穿拍图，放出定金或者现货链接上架售卖。而那些小店则是在打出样布后在顾客群、微博等公布图样，征求顾客意见，放出意向金链接，意向金一般是几元钱，待意向金达到一定数额后进行打版制作，这样可以尽量减少试错成本，降低风险。

中游的这一过程并不容易，一位JK制服店主表示：“接触了这行才知道，制作出一条自己的原创格裙并没有看上去那么简单，画稿确定后需要找布、找厂家代工，质量、价格都要亲自把关，一个稿件都要花费2.8万左右的成本，还不算后期营销推广的费用，感觉那些一次收十几个稿件的店主都是富豪。”

下游主要是将JK制服卖给消费者，他们往往需要寻找专门的种草姬（模特）拍摄宣传图，在微博、小红书等平台进行宣传和营销，往往还要通过新品抽奖来获取流量，扩大客源。

某JK制服店主在回答问题时表示：“奉劝那些想入行的店主，一定要有耐心，整个过程是非常繁琐的，每个细节都要做好攻略，并且要准备好资金，做好翻车的准备。我目前打算缓一下自己店铺的进度，等自己的本职工作赚一点钱再开工，毕竟诗和远方也需要资金来支撑。”

一个存在200亿潜力的市场

根据2020年3月IT桔子发布《2019-2020年中国二次元服装消费市场分析报告》数据显示，2017-2019年我国二次元服装市场的用户规模逐年增长。

其中2019年二次元服装市场的用户规模已经达到3.4亿人，预计2020年将达到3.87亿人。

由此可见，我国消费者对于像JK制服这样的二次元服装的接受度和消费意愿在逐渐提升，为该市场的发展提供了良好的契机。

图源：IT桔子

当前，二次元服装市场随着用户数量、消费意愿以及客单价格的提升，市场规模正在不断扩大，根据IT桔子数据显示，2019年以JK制服等为代表的二次元服装市场规模达135.2亿元，同比增长90.6%，预计2020年将达到169.57亿元。

图源：IT桔子

市场需求的扩张也带动了JK制服产业不断发展和分化。目前在咸鱼上，已经形成了一个比较稳定的JK校供制服交易圈，这个圈子几乎承载了大部分日本校供制服代拍、分销等任务，除了校供款以外，一些日制商业制服品牌在淘宝上也有专门的旗舰店。

一些国产商家嗅到其中的商机，纷纷入局JK制服。它们通过自主设计格子柄图，迎合市场需求将裙子的配色设计得更为多彩，上衣也融入具有我国特色的旗袍刺绣等工艺进行混搭，起名也是颇具新意，推出一系列广受欢迎的原创制服，比如开头提到的兔缝缝家的“温柔一刀”、中牌制服馆的“山吹”、深夜幻境家的“山楂树”都是上架直接秒空的“萌款”格裙。

今年刚入JK制服坑的小萱在接受采访时表示：“那些热门款格裙，我需要下载精准到毫秒的计时器定点抢，如果错过上架时间基本上是买不到的，买不到的话心里就会很难过，有时候我抢不到就会疯狂在闲鱼上搜索关键词，原价收别人拍到的裙子改成我的地址，不过那种萌款的热门码很少会有人原价出，为了不助长high价风气，我不得不购入比自己平时大两个码数的萌款格裙。因为太喜欢了，尺码上的这些遗憾我也就可以忽略了。”

由于萌款太过难抢，圈里又催生了一个行业叫做代拍。

他们可以通过自己的方法抢拍到你心仪的裙长和码数，但需要在原价基础上收取一部分代拍费。早玖晚陆搜索后发现，JK制服裙代拍还有专门的抢拍软件兜售，价格基本在20-50元之间，在这类帖子下标注我想要的人也不在少数，微博JK制服超话里常有人发帖寻找靠谱代拍，说明该行业颇有自己的市场。

线上的火爆带动了线下经营，近几年，各大漫展纷纷开设了JK制服售卖区，JK制服实体店在全国已经开了数百家，在北京也已经开设了近十家JK制服店，他们通过与JK制服品牌达成合作，拿下授权售卖，他们的商业模式多是依托爆款格裙引流，销售小众品牌获利。一些热门品牌的萌款店家会在微博等提前放出预告，吸引客流前来抢购，甚至一些款式线下也需要排队、摇号抽签才能获得，难度并不低于线上。

小艾同学说：“我觉得线下店还挺好的，有时候会掉落（售卖）许多不好买的东西，我通过这个途径抢到过自己心仪的款式，我曾经还和朋友设计了一个一天逛遍北京JK制服店的行程，对于我们这些制服女孩而言也太满足了。”

早玖晚陆认为，未来JK制服的发展可能会分为两种情况：一种是随着潮流散去，圈子又回到以前那种小众阶段，顾客的需求实现从量向质的转化。另一种情况则是热度不减，圈子持续扩大，JK制服成为大众生活中的日常服装，顾客的需求实现彻底量化。

贵圈很乱，山寨很多

如果说校供是JK制服鄙视链的顶端，那山寨就处于鄙视链的最底端。

JK制服的核心竞争力在于原创内容，而当下我国在IP版权保护上，尚有较大改进空间。早玖晚陆尝试在淘宝店铺中搜索兔缝缝，结果显示的四家店铺均为山寨，需要筛选店铺名称才显示出正版店铺，但这些山寨店的好评率和皇冠数均已达到一定规模，对于新入坑的消费者而言并不友好，很容易就不知山寨买了盗版。

与此同时，对于侵权难以取证和认证，行业内存在严重的山寨问题，山寨的繁荣也变相积压了原创的生存空间。

早玖晚陆在知乎搜索JK制服，发现了一个与众不同的问题：“我们是否太惯着JK制服店了？”获得了594万的浏览量，最热回答获得了2万人赞同。蹲上新、拖工期、难退货等等都是消费者的吐槽点。

标准化程度低是JK制服市场的特殊性之一，也决定了其难以像普通服饰一样快速、大规模地复制生产，存在着较大的供需不平衡问题。

单一生产线同一时间仅能批量生产一款产品，难以长期反复制作，长周期的生产容易出现许多不确定因素。

小艾同学给早玖晚陆展示了自己在9月9号中牌山吹再贩时在0.01秒抢拍到的战利品：说实话我很失望，等了三个月终于发货了，但裙子还在路上的时候就看到微博上有人说这批有色差问题存在，我还以为自己不会中招，没想到还是成为了那个幸运儿，现在我非常纠结要不要退掉，中牌给了一些解决方案，在我看来也就是不痛不痒罢了，他们每次都是一样的处理方式，难道作为JK爱好者的我们每次都要处于如此被动的地位吗？

可见即使是一些JK制服大店，也会出现比如不对格、色差等品控问题，生产和管理缺乏规范，因此该行业短时间内还难以形成大规模发展。

问题的存在也意味着该市场存在着巨大的发展潜力和空间，虽然JK制服从内容开发到服装成品产出销售的各个环节已经形成了较为明确的分工，因为其对JK制服店铺自身的依赖程度比较高，实际运作中非常考验其资源整合以及运营能力，例如产品开发时对原创内容能否成为爆款的把握程度，对JK制服制作环节的议价能力等等，优质卖家在这一过程中仍是稀缺的，市场尚不饱和。

据早玖晚陆了解到，目前JK制服并没有像 “汉服荟”这种具有针对性的垂直社区APP，可以实现汉服圈社交、电商等功能的整合，各个环节之间相对来说是剥离的，淘宝就是单纯的JK制服售卖平台，社交性相对缺乏，微博、小红书等平台就是广告种草、经验分享等，但购买仍需要转至淘宝，还有很多有待发掘的产品。

对于任何一个群体而言，都会希望看到自己喜欢的事物被更多人关注和喜爱，JK制服作为一种小众服饰，在推广、扩圈的过程中，符合商业规则和秩序的规模化生产是大势所趋。JK制服行业需要跳脱出原有的逻辑和思维，更好地为消费者服务，才能将小众文化不断推向大众，实现破圈发展。

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