新经济加速营丨这家成都企业打算给CT影像设备换上“国芯”

如果你拔过智齿，多半会经历过“拍片”，牙科医生拿着一种叫做“CBCT”的影像结果，才能看到牙根深部的病理给出正确的诊断。而那些“拍片”的机器中，公立医院使用的基本都是外资品牌，民营口腔诊所现阶段国产化整机接近60%的比例。

如今，一家本土企业正利用自身技术优势，立志成为一家固态成像领域的芯片和部件解决方案“独角兽”企业。

作为成都新经济企业创新加速营三期入营企业之一， 成都善思微科技有限公司正朝着“做国内乃至全球最好的CMOS平板探测器”的目标迈进。 

进口替代的巨大市场

医疗影像是医疗器械市场中的重要组成部分，在全球医疗器械市场中，医疗影像排名第三，占比12%；在中国，医疗影像是最大组成部分，占比16%。预计2020年中国医学影像产业市场规模将达6000亿至8000亿左右。

而医疗影像中高端产品市场大多被国外品牌占据，成都善思微科技有限公司创始人罗杰看到了国产替代的巨大市场，于是成立了善思微，专注于固态成像芯片及探测器模组相关产品研发、生产和销售。

选择“基于单晶硅技术的固态成像芯片和探测器”为主要研发方向，也是罗杰擅长的赛道。清华大学工程物理系核科学与技术专业博士毕业的他，拥有十多年辐射探测专用芯片设计经验及流片经验，同时具有丰富的微电子行业资源和辐射探测行业资源。

而其研发的固态成像芯片和探测器，是医疗影像领域重要的元器件，是信号接收部分的重要物理部件，同样属于进口替代整机的关键部分。目前大规模商用X射线成像探测器综合图像性能最好的是CMOS平板探测器，这也是善思微目前布局的主要方向：着重于CMOS平板探测器、CT探测器和光子计数探测器产品研发，“现阶段我们的产品主要用于牙科CT领域，但产品还可扩展用于工业及安检等成像领域。”

CMOS平板探测器方面，善思微立足口腔CBCT和工业NDT已有产品，快速实现市场突破，成为该领域国内第一；CT探测器方面，瞄准医疗CT和安检CT领域，以定制ASIC芯片、定制探测器模组及其完整解决方案为主要产品。

罗杰介绍，当下医疗影像行业遵循着芯片完全进口、部件基本进口、整机进口为主的形式。而CMOS平板市场目前也主要被欧美日韩企业占据，国内来看也仅有善思微和上海奕瑞从事相关领域产品的研发及销售，而其中善思微又具有较大的先发优势。

从2015年开始创业，到2018年产品基本满足用户需求，再到2019年进一步完善迭代，当下善思微的CMOS平板探测器产品已经能和国外产品打得有来有回。“目前我们正在和全球口腔领域头部企业卡瓦集团洽谈小批量采购商务事宜，预计明年中旬他们会大规模采购我们的产品。”

不是所有的“好产品”都有人买单

从未来十年发展来看，进口替代无疑是大趋势，这个过程需要伴随着国产自有技术的创新与升级。但并不代表所有的“替代”都有人买单，这其中因素众多：

成本方面，国产替代越往上游走利润空间越小。倘若在系统集成层面，国内进口替代产品的价格能砍到国外产品的三分之一之后，或许依旧有的赚。但善思微产品偏上游，因此成本优势并不算太明显，必须靠自身产品的综合优势去赢得客户。

创新方面，医疗器械采购中最重要考虑因素之一是“求稳”，相比于跃进式的创新应用，一个稳妥不犯错的产品更吸引人。这代表着以创新为主的国内自主品牌，作为居于上游的核心供应商，需要找到更有“进取心”的下游厂商才能更好进行合作。

品牌方面，国内在产品性能、成本价格都优于国外品牌时，客户依旧会迟疑。原因在于品牌的背书和溢价，对于一个成立不久的创新型企业而言，客户难以相信其供应链及生产能力，即便性价比更高，客户也更倾向于选择一些“价格更高但品牌有保证”的供应商。

Merak 1512

目前善思微围绕口腔CBCT市场已先后完成了三款平板探测器Merak1313/1512/1412和一款线阵探测器Merak2301的产品研发，具有耐辐照、高灵敏度像素设计；高帧速率、高动态范围；高性能柔性CsI闪烁晶体工艺；稳定无丢帧传输技术等优点。

性能方面完全不输国外产品，成本比同类产品也低30%左右，且目前已全部具备量产条件。

虽然罗杰及其核心团队拥有丰富的行业经验及技术实力，但却没有创业经历，在开拓市场方面仍面临一些挑战。入选 成都新经济企业创新加速营三期，他正是抱着这个疑问，希望从加速营中获得解答。 

创新加速营助力企业成长

成都新经济企业创新加速营由成都市新经济发展委员会指导，新经济发展研究院iNED和普华永道中国主办。自2018年以来，成都新经济企业创新加速营已连续举办两期，今年10月启动的创新加速营三期，从近百名报名的成都创新企业中甄选入营，包括善思微在内的20家入营企业，覆盖人工智能、智慧医疗、大数据、先进材料、大消费等多个领域，入营标准在于均具有良好市场前景和行业示范意义。

在三个月的加速期间，以企业培训、资源对接会、投融资服务等形式展开，提供了3场普适性培训及投资人对接活动，2场特定主题和细分领域的提速营活动，引入针对新经济科技企业的培训内容，将创新资源与企业需求相连接。

让罗杰印象最深的一次培训，是《新序策》创始人陈序以“重重危机之下，你如何在新趋势中幸存”为题所做的分享。陈序着眼过去、现在和未来，他分析全球化退潮和疫情两个危机重叠的2020年，对企业家提出充分把握科技全球化趋势的建议；最后对往后25年（2020-2045）联网数据、合成生物等新趋势带来的机会及负面影响进行预测。这场分享给罗杰带来很大的启发，“结合到进口替代市场来看，我们也觉得未来几年国内产品将逐渐向好，坚定了我们的信心。”

“我们团队更擅长的是技术，在法律、融资、市场等环节的能力还有待提升。”罗杰坦言，“作为创始人，我更多的精力也在于技术创新、市场开拓、企业管理，很难抽出时间花在学习税务、法律等知识上。加速营针对创始人进行全面、系统的培训，如果之后遇到问题，我就知道往什么方向去找解决方法了，也能够从更为宏观的维度去思考企业发展问题。”