《恋与制作人》三年，一部乙女游戏的奋斗史

文 | 竞核

“你别跑啊，价格可以再商量，我问下对方，你再等等…”一位驻守在东方艺术中心的黄牛，紧追在笔者身后气喘吁吁地说。

可算是花了老大劲儿，才甩掉他。某位同行说，评价一场演出是否受欢迎，就看场外黄牛人数多不多。

笔者亲测后觉得，单看人数多寡未免有些偏颇，理应再加上黄牛倒腾票的决心与耐心。

这是发生在12月12日晚上6点多，东方艺术中心正门的一幕。当晚7点15分，《恋与制作人》三周年音乐会《恋与流年》正式上演。

让音乐跟玩家“恋爱”

场内近800名观众，无一例外都是恋与的忠实玩家。

她们或是受官方直接邀约，或是在游戏内通过限量抽取获得入场券的幸运儿。坐在剧场后排，笔者一眼望过去，不乏身着公主服、洛丽塔的小姐姐。

随着场务低沉清脆的倒计时声：“3、2、1….帷幕拉开。”剧场舞台中央，上海爱乐乐团的艺术家们已准备就绪。当指挥家扬起指挥棒，《Rosy Mirror》音乐顿时充溢着整个剧场。

接着一首首玩家们喜爱的经典游戏音乐沿着剧情时间线轮番上演，如《抉断》、《长梦》、《无限未来》等游戏BGM，和《甜蜜共犯》、《时间之间》、《湛蓝温度》、《暗夜花火》以及《破光而至》5首角色个人曲共计23首曲子。

演出过程中，乐器之丰富和音乐层次之绵密，令剧场内不时响起阵阵掌声。偶尔，声优老师调侃式对话，也逗得玩家们笑出了声。

当第二季《未来之后》《黑暗丛林》等曲目响起，架子鼓、吉他等电子音尤为抓耳，与交响乐互相追逐，献上了充满新意和享受的演奏。

每当个人角色曲结束时，声优老师们也会依次登台上演一段精彩的小剧场演绎。这也是剧场中为数不多的“搞笑时刻”。

 
在浓浓的爱意中，接近2个小时的音乐会圆满结束。笔者了解到，本次音乐会在B站全程直播，最高人气超过123万，公屏中飘过的“不要啊！舍不得！”“明年再见”传达了玩家的不舍与认可。 

玩家们的心绪很容易理解，毕竟这是玩家跟恋与一年一度的现实邂逅。在笔者看来，玩家们大可移情别恋，要知道从去年初《倾心恋曲》音乐公布后，恋与已创作出50多首原创音乐。

如果听音乐，能够暂缓大家内心的不舍，那就戴上耳机再度邂逅吧。

经过三年沉淀，《恋与制作人》音乐已具备独特的风格和调性。它是一种典型的，从内部突破寻找跟玩家羁绊的实例。

3年进化，重新站在起跑线

可这并非是叠纸游戏向内找，修炼内功的孤例。

就游戏本身而言，今年7月份，开启了《恋与制作人》第二季主线剧情，新的剧情内容、约会互动等不断丰富玩家游戏体验。

与此同时，叠纸游戏还在玩法上不断创新，在游戏系统中增加的手账玩法、陪伴时钟，到技术挑战加入AR相机、动态界面等。

如果要为叠纸游戏上述行为提炼关键词，“情感”“新鲜感”或许相对较为贴合。

北美任天堂高管托尼·哈曼认为：“游戏本身没有情感，只是0和1的组合，是被制造的幻觉。真正重要的灵感…单靠努力，最多只能创造出二流中的一流作品。”

叠纸更新主线剧情、创新玩法，用意自然是要营造、加深、巩固玩家与他的情感羁绊。

某种程度上，我们甚至可以说，是叠纸《恋与制作人》奠定了乙女向手游的特质：围绕爱情的情感表达。

在游戏内，恋与一直在内容、玩法、技术等三方面做尝试突破，由此衍生出诸多付费点，比如生日活动邀约、金币消耗等。

至于游戏外，恋与早已涉足动画、声优直播，推出周边产品等多项举措。拿《恋与制作人》动画举例，其于7月15日在全球同步播出，仅在中国大陆地区播放量超1亿次。

围绕恋与游戏本体，叠纸采取的策略是“深挖粮，缓称王”。目的很明确，藉由多种文创产品，服务好核心玩家。

有一说一，叠纸最大胆的地方在于游戏本体外的一系列探索。

前文所述《恋与流年》三周年音乐只是其一；跟上海GIR主题游戏馆合作开发的大型线下沉浸式恋爱游戏是其二；《恋与制作人》剧情解谜游戏盒《记忆深处》是其三。

当然，令笔者最兴奋的莫过于《恋与制作人》剧情解谜游戏盒以及原声音乐集《恋与制作人：印记》。

可以说，叠纸提供了一站式综合体验，笔者想玩的、想听的都有。

谁能打造下一个爆款 

如今《恋与制作人》，很难再说它只是一款单纯的游戏。

回顾《恋与制作人》上线之初，该作曾凭借亮眼的表现引得市场广泛关注：上线第13天冲进iOS畅销榜前10；上线30天全平台流水超过2亿元。

另据竞核了解，上线至今，累计注册用户逼近1亿。可以这么说，正是得益于《恋与制作人》上述高光表现，引得后续一大波女性向手游前赴后继涌入，也让女性向赛道具备了新的想象空间。

过去三年来，中国游戏市场、用户规模增速放缓。相较之下，女性游戏用户增速一枝独秀。

2020年第一季度，中国游戏用户规模达6.5亿，环比增长0.31%，其中女性游戏用户规模达3.6亿，环比增长17.05%，占比达55%。

与此同时，受疫情催化，整体游戏销售收入环比增长25.2%，女性游戏销售收入环比增长49.5%，达到192.4亿元。

假设市场增速不出现大幅波动，2020年女性游戏销售收入有望达到770亿元。显然女性游戏市场极富潜力及前景。 

一面是女性游戏用户规模、整体大盘强劲增长。另一面则是，女性用户ARPU显著低于平均水平，仅为整体用户ARPU值的一半。

参考发达国家，如美、日、韩等国女性游戏用户付费值，预计中国女性游戏用户ARPU仍有3、4倍的增长空间。

眼下国内市场，MOBA、FPS、MMORPG等大品类，存在头部一两款产品赢家通吃的现象。

而在女性游戏用户强劲增长的背景下，或许掘金女性向仍是为数不多的选择。像群像育成、拟真养宠、女尊成长、消除融合、偶像养成等品类中都有望诞生大爆款。

过去叠纸游戏在女性向赛道上可谓是一家独大。随着头部游戏大厂纷纷加码，未来的竞争势必会愈发激烈。

至于谁能最终跑出来，就让产品自身来说话吧。

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