市值400亿，十元店IPO：85后女员工身家5亿

这是名创优品上市后首份财报。

投资界获悉，12月18日，名创优品发布了2020年第三季度财报公司Q3实现营收和利润双增长，营收为20.72亿元，环比增长33.4%；毛利润5.22亿元，环比增长37.7%。

今年10月15日，成立7年的名创优品成功敲钟，来自湖北十堰的创始人叶国富也终于在43岁这年圆了上市梦，当日个人身家超300亿元。随叶国富一同享受这场盛宴的，还有超300名普通的名创优品员工40余人身家超千万，更有12名员工身家过亿。

财报发布当日，名创优品潮玩新品牌“TOP TOY”首家旗舰店正式在广州开业。此前，33岁王宁创业十年，在新消费群体的簇拥下缔造出中国潮玩文化第一股千亿市值的泡泡玛特。而今，“十元店一哥”也瞄上了这门年轻人的生意。名创优品与泡泡玛特终有一战？

上市后首份财报

名创优品一天入账2000万

十元店一哥第一份成绩单成色几何？

美东时间12月18日盘前，名创优品发布了2020年第三季度财报：公司Q3营收为20.72亿元，环比增长33.4%。以此计算，名创优品一天入账超2000万元。毛利润方面，名创优品在第三季度实现毛利润5.22亿元，环比增长37.7%。

回顾这一年，上半年疫情席卷全球，依赖线下的名创优品冲击明显。此前就有媒体报道称，名创优品在2月被迫关闭了近一半的线下门店，这对其收入造成了巨大冲击。下半年在疫情缓和后，名创优品开始从受挫中逐渐恢复。

名创优品收入增长主要由门店扩张驱动。根据财报数据显示，截至2020年9月30日，名创优品在全球逾85个国家和地区构建了超过4335家门店的零售网络，比上一财季新增108家，其中国内市场新开门店100家。

与此同时，推进的全球化扩张是名创优品今年的重要战略。在其上市的一周内，名创优品位于巴黎老佛爷百货旁边的法国首家门店开业，这是名创优品自纽交所上市以来在欧洲开设的第一家门店；12月15日，名创优品在冰岛开设了第一家门店，是名创优品进驻的第一个北欧国家。截至目前，名创优品在中国市场拓店超过2638家，海外市场超过1697家。

除了线下的持续扩张，名创优品在线上渠道的创收也得到增长。财报显示，2020年第三季度，名创优品在电商渠道的营收占比达到5%，相较2019年同期占比不足2%，增幅明显。得益于线下、线上双线拓展，名创优品持续扩大用户基数和私域流量池，截至9月30日，其消费会员数量突破2550万。

已有的高线城市门店渠道优势和线上增长，名创优品董事会主席兼首席执行官叶国富表示，“未来，名创优品将继续扩大国内门店网络覆盖范围，进一步覆盖低线城市市场”。同时，名创优品执行副总裁兼首席财务官张赛音也表示：“名创优品将进一步升级技术能力，提高运营效率、扩大门店网络覆盖范围，进一步巩固名创优品的市场领导地位。”

受财报信息影响，名创优品18日收盘收跌1.24%报23.9美元，市值为73亿美元，约合人民币477亿元。

10元店上市，带来一场励志盛宴

85后打工人身家超5亿

两个月前，名创优品站上敲钟舞台。

这是一场备受瞩目的IPO盛宴。上市首日，名创优品报收于20.87美元，总市值为63.4亿美元，约合人民币426亿元。

终于圆了上市敲钟梦，曾经的穷小子叶国富也迎来了最高光时刻。1977年出生于湖北十堰市丹江口市的一户贫困农家。因家中清贫，21岁的叶国富读完中专便踏上了南下广东打工的列车。往后几年，他干过钢管厂业务员，做过陶瓷配件生意等等，最终都以失败收场。

2004年，叶国富和妻子折腾起了小饰品的生意，在佛山闹市区开设了第一家十元店。品类多元，价格低廉，门店引来了大片女孩的光顾。短短4个月，他就在佛山开了四家店，随后进军广州，并成立公司取名为“哎呀呀”。6年时间，这家经营低端女性饰品的十元店，开除了将近3000多家门店，每年营收10亿元。

“哎呀呀”A股上市的计划搁浅后，叶国富在2013年创立了名创优品。7年时间，名创优品高歌猛进创造了190亿的GMV神话。时隔七年，他终于如愿以偿，带着4200多家“十元店”敲开了纽交所的大门。

不同于其他企业在上市前的加速融资，名创优品成立至今鲜少接受外部投资，唯一一次外部投资是在2018年由腾讯和高瓴资本共同投资的10亿元战略投资。招股书显示，腾讯和高瓴资本各持股5.4%，叶国富个人持股比例达到80.8%。按上市首日的市值63.4亿美元计算，叶国富个人身家超300亿元人民币。

随叶国富一同享受这场财富盛宴的，还有超300名普通的名创优品员工。为了吸引和留住合格的员工，名创优品在正式IPO前进行了三轮次的员工股权激励。根据2020年股票激励计划，名创优品已授予并发行了购买总计1400多万股A类普通股和7700多万股限制性股票的期权，涉及员工总人数超过300人全面覆盖了专员、主管、经理、总监、VP各个级别。

一夜之间，一大波员工实现财富自由。名创优品内部诞生了12个亿万富翁，还有超过40人身家过千万，是一场名副其实的造富盛宴。

在这中间，一位85后女生的经历堪称励志名创优品执行副总裁窦娜。大学毕业后，窦娜入职初创的“哎呀呀”从买手做起，凭借出色的学习能力和极强的执行力，她快速脱颖而出，逐级升任产品经理、产品总监至名创优品执行副总裁。随着名创优品成功登陆资本市场，这位85后女生以超5亿元的身家造就了自己的“财富神话”。

“要讲实际的，讲虚的没有用。既然股权激励大家都看到带来的好处，拥抱资本、拥抱人才、开放股权，股权不要只拿到一个人手里。”叶国富曾表示，“股权激励”非常重要。“名创优品激励了超过300人，这是中国实体零售企业上市时激励人数最多的一家企业，创造了十几个亿万富翁，很多小姑娘现在身价超过5个亿，千万富翁一大堆”。

盯上潮玩生意

名创优品，与泡泡玛特必有一战

高光时刻之后，名创优品盯上了潮玩生意。

财报发布当日，名创优品潮玩店TOP TOY第一家旗舰店在广州开业，正式进攻潮玩市场。投资界了解到，TOP TOY定位为亚洲潮玩集合店，聚焦10-40岁男女消费群体，产品覆盖盲盒、艺术潮玩、日漫手办、美漫手办、娃娃模型、拼装模型、积木等七大核心品类，商品价格为39元至上万元不等。

继首家门店落地后，TOP TOY计划于2021年1月内，在深圳、重庆、西安等城市陆续开店，加速布局千亿潮玩赛道。

无疑，名创优品看上的正是泡泡玛特的盘子。扛着“年轻人的爱好”这杆大旗，曾不被资本市场看好的泡泡玛特成功撬开了港交所的大门12月11日，潮流玩具公司泡泡玛特登陆港交所成功挂牌上市，市值突破1000亿港元。

一夜之间，泡泡玛特所在的潮玩市场被吹上了天，这是一个庞大的市场，预计2020年潮玩将达到229亿元，并在2024年达到763亿元。消费人群也在改变，当95后和00后开始站上消费的主舞台。正如每一个年龄段都有自己的精神需求，而在精神文化消费里有一个核心诉求就是情感陪伴需求。

凭借小小的盲盒，泡泡玛特缔造出千亿市值，这门生意似乎轻而易举就能让年轻人打开钱包，于是名创优品也来了。

“我们和泡泡玛特不一样，我们更像是潮玩界的安卓系统。”TOPTOY创始人兼首席执行官孙元文强调，泡泡玛特的上市是潮玩行业爆发的开始，而与泡泡玛特不同，TOP TOY的愿景是打造亚洲潮流文化集合地品牌。

一场千亿潮玩市场的争夺战正式打响。从天眼查数据中显示，2020年我国的潮玩企业共计有800家，其中不乏行业巨头们。眼下，除了哔哩哔哩、优酷和腾讯等先后入局潮玩生意以外，九阳、全家等多家零售企业纷纷与代言人或热门IP联合，推出盲盒产品，进行品牌营销。

有投资人预判，未来三年一定是潮玩行业的黄金期。高手云集，第二个泡泡玛特会是谁？