游戏陪练能做成一门大生意吗？难

图片来源@视觉中国

文 | 安树

电竞游戏陪练的本质是“社交+游戏”，但这一赛道玩家的野心不仅仅是这一圈层下的流量。

做生意的逻辑变了，不管从哪个角度观战，在座的各位互联网玩家始终都是在先抓住“流量”的基础上，再行各种商业玩法。

电竞赛事的热火朝天，孕育出了这条细小的垂直赛道。

匍匐前行四五年，初期， 大家看到玩家们将网咖时代的网瘾少年聚拢到游戏陪练中，大呼“游戏兼职”大法好，但没过多久，打色情擦边球、跳单、审核机制僵硬且漏洞难补等乱象就开始浮出水面，届时， 市场与玩家不禁开始重新思考像这样的电竞游戏陪练玩法到底能不能站得住脚。

爬满虱子的“把关”

在Z时代成为社会消费主力的背景下， 电竞游戏正如当年体育赛道一般疯狂向上突进，进而逐渐跑出了一个万亿级的消费市场。

专业游戏陪玩玩家，切中了“空巢青年”的社交需求，同时也对于某宝、某鱼上代练、上分，甚至是骗局的乱象做了一种规范，可以说这个社交补位并非空穴来风。

但 对于陪玩玩家而言，不少痛点也是如磐石般横亘在眼前。

争议最大的是打色情擦边球，去年多家陪练APP被约谈、被央视点名、封号、停顿整改等操作将游戏“陪玩”晦暗的一面抛向了市场。互联网世界中，谈及社交的玩家们似乎都深谙这种“灰色带量”的法则，国外有有扎克伯格和斯皮格，而国内也有许多玩家在着急补位。

去年8月， 据人民网报道，一些女陪练在陪练平台上主动向玩家兜售“深夜服务”，涉及视频裸聊和性服务。同时，一些男性老板在平台骚扰女性陪练的现象也是屡禁不止。

无独有偶， 去年9月，另一家陪练平台也因不良信息内容、审核机制存在漏洞等问题，被责令暂停更新“交友”频道一个月，并要求其进行全面整改等。

在被点名后，平台采取了账号冻结、列入黑名单等风控措施。但 这些措施只能说是收效甚微，完善的审核机制的缺位是一个难以解决的痛点，当你用关键词过滤掉不和谐的文字时，如何全面把关音频内容乃至视频内容，做好内容的“清洗工”就没有那么容易了。

不过，再难这也是平台的锅，既然选择了这种社交打法就还得有底气当好这个内容把关人。

说到把关，可以看到，在黑猫投诉上关于游戏陪练平台的上千多条投诉中，大多数问题聚焦的都是封号。其中，不乏是无辜躺枪或受“老板”连累而被封号的，如果因存在审核漏洞，就采取一刀切模式无疑会损害陪练大神们的利益。

再者，对于这种强C to C属性的游戏陪练而言，平台一个不可避免的问题就是跳单。因为游戏本身并不是平台的，平台只是一个牵线的交易场所，交易完大家跳转到游戏场上，平台如何监管？如何避免陪玩大神私下接单？

这其中是涉及到的不仅是审核机制，还有大神在平台的权益究竟有多大。

有位陪练大神是这样说的，平台抢单根本抢不到，派单就像选妃一样，被选上的概率很小，如果是兼职的话，一天最多接到一单，有时候甚至接不到单。挂集市一币（1比心币=1.12元）1局，扣除官方20%的手续费，就只有八毛九，还没算提现时产生的税费。

行吧，那还不是有机会就跳单。

抢单难背后隐匿的平台曝光机制问题，头部玩家的权重、扶持中腰部及以下的大神，其中利害关系如何权衡，平台尚未给出成熟的解决方案。

目前，该行业仍处于野蛮生长状态，作为一个连接玩家和陪练者的“中介”角色，商业模式实属有限。

殊途同归的攻法：流量为底、扩张版图

问题这么多， 游戏陪练玩家怎么还不退？他们的算盘不止这些。

2018年，游戏陪玩站上风口，捞月狗完成2亿元C轮融资、暴鸡电竞继2017年4500万元A轮融资后，又拿到了1500万美元的A+轮融资，比心陪练获得由IDG领投的数千万美元的A轮融资等。

此后两年，行业资本遇冷，背后是整个陪玩行业单薄的市场规模以及触手可及的天花板。

但2020年开始一些互联网公司反而开始下场，斗鱼、虎牙等游戏直播平台开设了陪玩板块，小米推出游戏陪玩工具啾咪星球APP，内含《英雄联盟》、《王者荣耀》等热门游戏。

入场原因无疑是寻求流量， 从MAU过亿的斗鱼虎牙角度来看，切入陪玩算是对于行业进行降维打击，这是互联网苦流量的必然玩法，也是对于旗下游戏版图的一个补充。

而垂直玩家想要演绎的路径则是完全相反的，他们想要的是从陪玩业务的流量池出发深度链接电竞产业生态，切入电竞赛事、切入直播、为行业输出专业人才等。

多元化延展路径是正确的，也是必然的。

就这一垂直赛道而言，平台通过对用户付费抽成，并利用陪玩大神提现有时间差和额度要求，来投资或者发展业务，叠加广告流量收入，获得盈利。

能赚钱吗？能，但赚不了大钱。尤其是这种一对一的玩法相较于直播这种一对多的玩法，盈利空间太单薄了。

但好转吗？不好。资本遇冷就是佐证。

整个逻辑梳理下来，你会发现作为一个以社交为噱头的平台，故事好听，但不赚钱啊，而要想往专业赛事、游戏直播亦或专业人才供给方向转，斗鱼、虎牙是绕不开的拦路虎。

那就只剩差异化，但答案还需玩家们自己重新讲。

本质上来看，不是陪玩玩家有问题，而是陪玩的商业模式本就是一个基于小众的工具，而在把关漏洞如筛子的背景下，更无法让这种模式走出大爆发。（本文首发钛媒体APP）

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