投资百万日亏两千，上门喂猫月入数万，他们在猫咪经济中掘金

图片来源@视觉中国

文丨清醒观察，作者丨李翘 邓欣，编辑丨浪涛

作为计划生育政策下成长起来的一代人，我国大城市的80后、90后甚至00后面临着前所未有的孤独和生活压力，猫咪这一高冷又软萌的动物就成了空巢青年的精神寄托。

狗民网《2019中国宠物行业白皮书》显示，我国养猫人数为2451万人，宠物猫消费市场规模为780亿元，增幅达19.6%。

猫咪经济催生了一系列商机，开猫咖、宠物殡葬、上门护理……对很多年轻人来说，这种撸猫还能赚钱的工作看起来很完美，然而事实真的如此？清醒观察采访了三个年轻人，希望给想在猫咪领域创业的人一些启发。

我花8000块钱给3000块钱的猫治病

五哥，23岁，北京，做猫咖半年

我一直非常喜欢猫，以前就经常去猫咖撸猫。去的次数多了，就想自己开一家撸猫馆。

今年春天疫情缓和后，我还没毕业，就开始考察市场和找商铺。当时北京的猫咖已经基本饱和，但是还有些生存空间。我跑了很多地方，最后在五道口商圈找到了位于二楼的一个铺面。

这个商铺之前也是做猫咖的，听说因为疫情，投资人资金链断裂了。因为装修都是现成的，而且位置很不错，所以房子要价很贵。我本来还由于犹豫，但很多人都说“过了疫情就找不到好铺子了”，我一着急就定下了。

五哥店中“琳琅满目”的猫咪

也有朋友为了节约成本，在居民楼做猫咖，但这需要斡旋的部门太多了，物业、邻居等等，也很费心。

我租的铺子实际猫舍使用面积不到130平，一个月租金高达五六万，再加上买猫投入了将近二十万，还有其他花费，起步就花了不少。当然都是我爸妈支持的。

我给猫咖起名叫“猫福宫”，正式营业到现在四五个月了，我由一个学生变成了服务业的小老板，感触还是挺多的。

“猫福宫”中一只叫“大饼”的猫

店铺毗邻众多大学和居民区，群众基础是有的，但是9月份开业到现在，经营情况并不让人满意。刚开店时生意肯定不行，两个月后人气慢慢上去，最多能一天有大几十个客户。但是1月份疫情反弹，人气又下去了，工作日一天也就十个顾客，周末也就五六十名，现在每天都在小亏。

除了房租，还有4个员工的工资，以及猫咪的养护费用，每天成本好几千块。我们猫舍每人每小时撸猫费用88块，这个价格在北京价钱算是很正常，但很多顾客还是觉得贵，高高兴兴进了店，看到价钱以后又离开的也不在少数。我也想把价钱定在四五十，但那样就一点钱都不挣了。

猫咪养护费中，最大的支出是猫粮和医疗费。40只多猫一个月要吃将近二百斤猫粮，我从一开始喂的就是皇家猫粮，三四十元一斤，一个月光猫粮就得大几千块。但是同行喂的猫粮价格比我便宜将近一半，如果我那么喂，每个月能省好几千，但是我不忍心。

而且，现在宠物医院费用都太贵了。猫咖刚成立时，有朋友给了我五只刚出生的小猫，有几只感染上了猫瘟，懂猫的人都知道得猫瘟的死亡率非常高，小猫得了更难治。

当时医生的告诉我小猫只有10%的存活率，但检查加住院需要四千块医疗费，我咬了咬牙说“治吧”。最后，五只小猫也只活下来两只。

其实我给猫治病，经常有医疗费价格比猫咪本身价格还贵的时候。但是我宁愿丢八千块钱，也不愿意让一只三千块钱的猫死去。

一只无毛猫因为冬天太冷穿上了两件衣服

头几个月有盈利的时候，我第一时间加大了对猫咪的养护成本，我不忍心让它们吃不好还受罪，在这方面，我自信没有猫咖比我做的更好了。

照顾猫咪是很累的，虽然我请了人，但是平时打扫卫生、铲屎、给猫治病、一个个地检查，还是费了我很多心思。

像我这样心软的人，又是刚毕业的学生，做服务业会遇到了很多想不到的麻烦、难缠的顾客。比如撸猫时难免会被抓伤，我店里的猫都打过疫苗，而且抓伤后店员都会给顾客消毒，但是有一半的顾客还是会抓着不放，他们都要求去打狂犬疫苗，5针疫苗下来一千多。

大学生或年轻人一般好沟通，最怕带孩子的父母和老人，相当一部分人还会讹钱。之前有个小孩被猫抓了，只是破了点皮，他的父母张口就要五千。

其实猫咪轻易不抓人，多数性格都挺好的，我的猫三分之二都挺老实，三分之一胆小，当然也有个别的猫养不熟。

养猫的人最受不了跟猫的生离死别，我有的心爱的猫死了，只能就拿土埋了。我们这行有搞宠物殡葬的，我也想让给离开的猫咪办个仪式，但是没有闲钱。

我这经营的也还勉强过得去，就等着疫情过去吧，应该会好起来。虽然经营不容易，但是重来的话，我还是会做猫咖，但是会提前多考察一下，多跑几个铺子。

哪怕在四五线小城，孤独经济也是趋势

铁血，28岁，广东惠州，开猫主题餐厅两年半

我今年28岁，创业狗。

大学当了几年学渣，天天琢磨创业，结果大学四年和毕业后三年被多次摁到地上摩擦，当然，这些经历也锻造了我一身不屈不挠、不撞南墙不回头的精神，说难听点是一根筋。

按照创业圈的标准，现在我团队里有各种CEO/CFO/CTO等CXO，主管内务的，负责公关和市场的，研究盈利的，但是这不重要，重要的是业绩。

我现在做的是猫咪主题餐厅，2018年10月28正式试业，惠州市内第一家，目前是当地大众点评评价榜第一以及美团人气榜第一，从开业后的第三个月开始，就一直维持这个名次也没再变过了，后来还接受了广东电视台的专访。

我的产品线一度扩张到100+，而且复合面积也达到了130平。学生、白领、年龄段在15-25岁之间的群体是我的核心客户群，去年我已经开了第二家店。

我打小喜欢猫，那时家里养的都是中华田园猫。真的是哪怕被猫虐了千百遍，我还把猫当初恋。猫是有灵性的，而且猫是有独特的性格魅力的人类伴侣。和狗不同，猫既可以非常粘人，也可以非常独立，既可以非常可爱，也可以非常高冷，单就这一点，就已经俘获了现代非常多的年轻人。

说到点上了，为什么要做这个事？我认为这是时代的产物，猫咖并不是新鲜事物，很多年前在一线大城市都已经存在了，那为什么现在二三线乃至四五线的下沉市场都热衷这块呢？

其实就是孤独经济的来临。智能数据化的未来，电子科技产品包围下的我们，人与人之间越来越缺乏情感交流。但是不管社会再怎么变化，科技再怎么发展，人心都是肉做的，人依然需要情感的投射。

而猫咪独有一种治愈能力，工作压力再大、感情问题再复杂，当你看到猫咪卖萌的那一刻，当你摸到猫咪后脑勺的那一刻，一切即烟消云散，猫咪正在治愈着你，生活还是很美好。

无可奈何的是，很多人因为各种原因不能养猫，有工作太忙、精力有限、家庭不允许等等，但精神上的需求却只增不减，这就是为什么我放弃了比较好的工作也要做猫咖，因为这是趋势。

因为城市消费水平没那么高，我们几个合伙人拿出各自私房钱，凑了50万做一年运作加启动资金，但其实根本不需要那么多的，根据装修风格根据地段来说花不了多少。

但是买猫过程我差点被坑的怀疑人生，真的非常多的套路，买幼猫容易死，在网上买猫容易被美颜欺骗，还有落地猫、瘟疫猫、病猫等等，说来一把心酸一把泪，当时我们都是一点点的交学费过来的。

选址我们也是多方考察，SWOT各种模型罗列出来，天天头脑风暴，创业圈的后遗症吧。

后来的装修、经营也是数不清的注意事项。尤其猫咪这种动物，不同的品种，不同个性，内部传染和感染生病几率很高，而且康复周期真的很长。

猫咖开起来了，经营很大程度上也看运气，比如今年的疫情，我认识的一个猫咖店开始搞了些小异宠，比如小香猪、羊驼之类的。

开猫咖之前，我真的希望你是个拥有五年以上养猫经验的人，建议从饲养10只以上品种猫开始。很多很多猫咖折在了认识浅薄和操作生疏上。

很多人觉得很简单，有店、有货、有猫就OK了，其实太错了，很多细节事无巨细摆在面前时，很多人选择无视和糊弄，连受众、地段、当地人文、多元程度、核心竞争力等等都没考虑清楚直接投钱，最后不了了之……

做猫咖，最重要的是核心竞争力，核心成本控制，各种多元化盈利等问题，但是这种往往是各家的看家本领，别人是无法复制的。

胆小的猫离家5分钟就会死掉

乐屋，28岁，上海，宠物上门服务从业2年

我是兽医专业出身，但是毕业后没有做兽医。直到2017年，我捡了两只猫咪，把它们照顾的非常好，也因此，我结识了很多收养流浪动物的公益组织，在这些组织，我的专业知识有了用武之地，开始长期做公益组织的志愿者。

养猫一年后的那个春节，因为舍不得猫咪，我就留在上海过年。正巧有朋友回老家，委托我上门帮他照顾猫咪。随后通过朋友间互相介绍，越来越多的人让我上门照顾猫咪，我开始专职做这个。

外行的人会很奇怪，为什么不直接把宠物放在宠物医院寄养？即使上门，不就是给猫猫狗狗添水铲屎吗？请小时工就好，为什么一定要花两三倍的钱请宠物上门服务人员？

这么问的人是不懂宠物的脆弱，估计也不是那么爱宠物的人。宠物跟人一样，会怕生、会生病，尤其猫咪是“高需求宝宝”，很敏感，更换环境很容易不适应，可能会突然爆发疾病。我见过应激最严重的的猫咪，一出门不到5分钟就死了。

所以真心在乎宠物的主人会选择专业的上门服务，即使猫咪怕你，它也会躲在熟悉的环境里，惊吓生病的概率会小很多。

乐屋收留的待领养的流浪猫

我们上门服务的时间不定，目前主要照顾猫咪，一天24小时都可以去，频率根据主人的需要来。一般是帮它铲屎、喂粮食，然后再跟它玩一会，同时看看它有什么异常，大小便如何，有没有拉肚子，精神状态好不好等等，把这些汇报给主人。

当然，不同的服务收费不同，只铲屎喂粮食一个价格，梳毛、护理啥的要加钱。目前上门一次几十块到一两百不等。而且我们只提供基本服务，医疗只提供判断，不治疗，因为要具备兽医证。

其实，这行的入门门槛非常低，有点钱就能做起来。但做的长久很困难，你要花大量精力了解宠物特性，而目前专门的宠物医生和宠物行为学家很少，还不容易培养。

另外，做这行还需要有强烈的责任心和责任心，小动物们不会说话，却又是家庭中必不可少的一份子。如果你把它们当做玩物、异类，就不会对它那么精心，也很难照顾好它。

目前我们的客户各年龄段的都有，80、90和00后的白领比较多，因为他们工作压力很大，但是又太忙，没时间社交，而且多数人都住在相对封闭的空间，其实人们是有交流的需要和精神寄托的，所以就养宠物来陪伴自己。

很多人一个月挣钱几千块钱，宠物生病却花1万多。你要说哪个客户让我印象特别深刻，还真没有，因为每一个印象都很深，他们都把小动物当自己的家人。

乐屋本人照片

我没有依赖平台，是靠自己的能力做起来的，一直算是自由职业。我根本没想过开猫咖之类，成本太高了，我刚刚听说有个上海的同行投了70万开猫咖，疫情刚反弹的时候开业的，如今一天营收只有500块，算起来每天得赔将近2000块钱，不知道能撑多久。疫情以来关门的猫咖店很多。

目前我一个月收入不定，几万的也有。其实上门这一个项目，利润不是很高，因为人力成本特别高。但是你可以去研究各种赢利点，宠物所有生活必需品，吃喝住行，生老病死，如果全部串联起来，利润空间非常大。做久了有的资源会主动送上门。

不过，在这个行业可否真正做下去，还要回归到人与人之间的沟通和交易，毕竟是否购买你服务的是宠物主人。

我在公益组织里积累了很久，自己养宠物也结识了很多同好，而且我的专业让我会有些医疗资源。即使如此，也是经过很长时间的积累才在行业立足的。因为对宠物服务来说，信任非常重要，毕竟让陌生人拿着自己家的钥匙，进入自己家门，不是那么容易决定的一件事。

这两年我发现这个市场可以无限大，除了人们本身对宠物需求的增加，目前媒体对宠物经济宣传的也很厉害，养宠的会更多。不过现阶段人们的养宠观念还不够成熟，一二线城市的人才会把宠物当成家庭的一员，不少人觉得宠物就是活的玩物，满足自己的虚荣心，所以给宠物用的饲料、日用品，跟看重宠物主人相比，会差很多。

但是以后人们的意识肯定会提高，而意识提高就意味着金钱更多的流动。

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