启明医疗：学术推广成效显著，市占率稳占八成

杭州2021年1月21日 /美通社/ -- 近日，全球领先的心脏瓣膜微创治疗整体方案提供商 -- 杭州启明医疗器械股份有限公司（02500.HK）公布其2020年市场推广及医患教育成绩单。在新冠疫情影响下，启明医疗不惧挑战，凭借专业的学术推广团队，大幅提升医院覆盖数量，并圆满完成销售目标，2020年全年终端市场占有率维持在80%以上。

据统计，2020年全年，启明医疗在中国共完成约2200台经导管主动脉瓣膜置换手术（TAVR），同比2019年增长超过50%（注：销售统计口径为终端医院植入量，非发货量）。产品上市以来累计开展手术惠及患者数近5000例。

公司产品覆盖的终端医院数量从2019年末的164家增加到2020年末的249家，净增85家医院覆盖。从市占率来看，2020年中国TAVR手术量最大的前五家医院，启明医疗市场占有率分别为99.5%、82%、85%、78%及53%。在手术量排名前30的医院中，启明医疗市场占有率达到89%，而这些医院手术总量占到了中国TAVR手术量的七成。

稳固的市场占有率来源于持续不懈的专业学术推广。截至2020年底，启明医疗已拥有超过100人的专业学术推广队伍，贯穿流行病学调研、手术跟台、线上手术直播、健康讲座、线下义诊等医患专业宣教全流程，在着力提升医生手术能力的同时，提升患者对疾病的认知，加快TAVR手术在中国的快速普及。

2020年全年，公司共完成新中心培训114场，协助94个心脏团队新开展TAVR手术，技术指导手术共计2000余场，培训影响医生4000多名，患者教育影响超过十万人次。同时，公司还建立了实时质量追溯监控信息系统，受中国国家药品监督管理局（NMPA）实时监督，切实保障产品在临床应用中的安全可追溯。

回顾2020年的市场表现，启明医疗创始人兼董事总经理訾振军深感振奋，“启明医疗坚持自主创新和专业学术推广道路，不仅在中国率先上市了第一、第二代经导管人工瓣膜系统，也有力推动了社会各界对疾病的认知和治疗，真正做到了面向人民生命健康持续贡献力量。”

2020年11月，启明医疗第二代人工瓣膜系统VenusA-Plus获得国家药品监督管理局（NMPA）批准上市，成为中国首款有可回收功能的人工瓣膜系统。第二代产品的问世丰富了公司的产品管线，其卓越的安全性有望进一步提高医生开展TAVR手术的积极性，并惠及广大患者。

“坚持专业学术推广，既是对医生的承诺，也是对患者的保障。”訾振军表示，展望2021年，公司将继续提升学术水平，扩大销售团队规模，加快终端医院覆盖，巩固市场份额优势，让创新产品惠及更多医患。