白皮书：未来直播带货将成为服装行业商家营销的触点

如今，科技创新深刻改变着人们的生活方式，而排在“衣食住行”首位的“衣”，其发展也必须适应甚至引领科技发展带来的变化。1月20日，面对当前国内外服装行业发展情况，为分析中国服装行业科技创新现况，展望中国服装行业科技创新发展趋势，中国服装协会、中国服装智能制造技术创新战略联盟主编，杭州中服科创研究院有限公司参编了《2020服装行业科技创新白皮书》。

该报告从中国服装行业科技创新历程出发，通过数据分析、文献资料研究、调研等方式分析了当下服装产业科技创新发展情况并总结了未来新趋势，为相关部门及企业提供参考。服装产业是创造美好时尚生活的先导型战略产业，是社会经济发展的基础性消费品产业，也是新时代集中体现科技、时尚、绿色属性的创新创意产业，在促进经济社会发展、人民生活水平提高、中华文化自信提升等方面发挥着重要作用。

报告分为发展篇、科技篇和展望篇三大篇章。发展篇从科技对服装行业的影响、中国传统服装技艺的发展、改革开放四十年中国服装科技发展历程和中国服装科技发展前景四个部分，概述了中国服装科技发展历程及未来趋势；科技篇介绍了新时代下服装设计、加工生产、智慧营销与运输等新型技术发展如何影响中国服装行业未来发展；展望篇集合了第五届中国服装科技发展会议上行业领军人物的行业洞察观点。

数据显示，2019年，受国内宏观经济环境和行业结构调整的影响，我国纺织服装、服饰业规模以上企业累计实现营业收入16,010.33亿元，同比下降3.45%；毛利率15.04%，比2018年同期提升0.21个百分点；三费比例为8.91%，比2018年同期上升0.20个百分点。那么未来服装行业会如何发展？

2020年的服装线下市场举步维艰，而线上的私域流量大放异彩，帮助许多企业逆势增长。事实上，越来越多的纺织服装企业意识到，私域流量价值还有更大的挖掘空间，以太平鸟、波司登等为代表的服装品牌，通过长久的品牌建设已经获得消费者信任，在常用购买渠道受阻的情况下，集中转向线上品牌直属渠道，重塑供应链，拉动销量上涨，可以说是意料之中。在品牌专属的私域流量阵地，品牌能与粉丝进行直接互动、交流，是一个性价比和转化率较高的新模式。构建私域流量池，商家能够扩展销售通路，有针对性地触达适合本企业的核心客群，有效提高老客户的复购率，降低引流成本。通过私域流量，还可以让客户感到企业的品牌温度以及服务，有助于提升品牌认可度，形成口碑营销，塑造品牌形象。

数据显示，我国服装行业经济运行延续稳定恢复态势，内销和出口市场持续回暖。2020年前10个月我国规模以上服装企业的服装产量达到了178亿件，其中10月当月的产量增长了3.1%。从我国纺织行业运行情况来看，2020年1至10月受防疫类物资需求拉动，我国产业用纺织品工业增加值增长58.6%，10月当月同比增长了50.5%；化学纤维制造业在10月当月同比增长了1.1%。

未来几年，三线及三线以下城市的客户将是各大平台疯抢的主要对象。未来，直播带货并不会作为一个独立的商业形式继续存在，而是作为品牌价值链条上的一环，成为商家营销的触点，帮助消费者了解产品、了解品牌。

1、经济全球化

当今世界是一个紧密联系的有机整体，随着经济全球化的迅猛发展，世界经济相互依赖、相互制约的程度加深。自我国加入WTO以来，与世界各国的经济往来就愈加频繁，刺激了我国的经济增长，本国的综合实力不断提高。然而经济全球化在给我们带来机遇的同时也带来了挑战。一方面，经济全球化打破了地域的限制，使各国互通有无，资源得到优化配置，为我国打开了广阔的海外市场，另一方面，经济全球化的双向性也使我国本土企业遭受到外国企业的强势入侵，争夺国内市场。

2、科技的应用

我们生活在一个全球互联网迅猛发展的时代，身边的一切都离不开网络。网上交易的出现，为服装行业打开了新的销售渠道。网购由于其低廉的成本和便利的方式赢得了不少忠实的消费者，我们能看到越开越多的企业增设了网上交易的平台，为的是最大限度的出售自己的产品。除此之外，网络的影响是巨大的，由于人们几乎每天都与互联网打交道，在网络上打广告能极大程度的宣传所属品牌，扩大知名度，所以我们能在浏览网页或者看视频的同时看到许多服装品牌的广告。

3、智力资产

智力资产包括知识本身、使用知识的能力、创造知识的能力（创新）。现代企业的竞争就是人才的竞争，经济全球化更是使人才成为

企业重要的战略资源。对于服装行业来说，优秀的设计师是其长久不衰的极其重要的因素。

4、文化价值观

由于不同的国家有不同的历史发展，文化背景的不同，导致了东西方文化差异的产生。进驻不同的国家必须采用不同的管理模式。除此之外，西方的思想比较前卫，销售的服装可以采用设计大胆的，而相对于比较落后的地区，则可以采用比较正统的服饰，要尊重当地的文化传统。

5、竞争面貌的改变

面对这样一个竞争激烈的市场，服装行业要想获得更大的效益，谋求更好的发展，要考虑更多的因素。企业要形成全球化思维与行动，跟上时代发展的步伐，努力向学习型企业转变。要明白人才是企业发展的根本，学会发现人才，善用人才，留住人才。

服装作为社会经济文化发展的重要载体，也是时尚创新要素的主要体现，目前科技创新在服装产业发展中的作用更加突出，未来服装产业发展蓝图将深刻受科技创新的影响。

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