Z世代崛起、潮牌爆发，「INXX」用多品牌差异化战略切入大众市场

作者 | 晓韵

近年来，嘻哈、街舞等综艺节目将潮流文化带入大众视野，同时中国潮流服装文化逐渐在国际上得到认同，中国服装潮牌崛起。

INXX 成立于2013年，是一个国际高街潮流买手集合平台，旗下拥有INXX、RECYANCLE、INXXSTREET、Stand by、Black and Blank、Screw Loose等自主品牌，包含了服装、鞋包、首饰等多个品类。

INXX 起步于品牌集合店，早期主要引入国际一线品牌，但之后开始推出自有品牌、引入中国品牌。目前团队已经降低了海外潮牌的经营比重，自主品牌销售占比接近80%，品牌调性日渐鲜明和品质保障也日益稳定。

联合创始人刘坤（铁手）向36氪表示，国潮崛起并不是偶然事件，总结来说有以下原因：

• 文化破圈。小众文化或者亚文化被公众了解并接受，以前不被大众所看到的一些牌子开始被喜爱；

• 新消费人群Z世代崛起，品牌机会增加。Z世代不在意品牌，更在意的能不能代表个人，展现自我。Z世代的消费心理给予了品牌更多的市场机会，国潮能够捕捉到用户的心理，根据用户的心理做场景的突破，成长速度迅速；

• 行内人对品牌的理解加深。行业内的人越来越明白什么是品牌，更愿意花时间去做品牌建设，愿意在品牌上投入做内容、讲故事，而以前大家更多都是在卖货；

• 品牌实力提高。以INXX为例，国内潮牌的设计能力、供应链能力、品牌运营能力都比以前要强。

INXX店铺

作为系统性平台，INXX 为中国设计师提供帮助，同时用丰富的内容和持续的设计创新让平台保持活力。对于已经比较成熟，建立了自己的客户群和实现自主生产的单体品牌，团队会将设计、供应链、渠道和营销能力直接向他们开放。

目前平台已经成功孵化了SOPHIESUN、UNROW、Type Righter 、MARSSOLO等5个成熟的设计师品牌。

INXX 共有200多家线下店，位于三里屯、太古里、IFS、恒隆、嘉里、万象城、银泰等高级商业综合体，并分为三大类：X CONCEPT STAGE 国际时尚精品买手集合店、INXX 国际高街潮流买手集合店、INXXSTREET 街头潮流买手集合店。

INXX 在线下的销售额占比约63%左右，线上主要渠道是天猫，线上线下渠道在同步增长中。INXX 通过直营、加盟、联营三种方式进行市场拓展。铁手表示，未来会增加加盟店和联营的数量，直营店和加盟及联营店的比例计划达到3:7。

INXX原创设计

铁手认为团队的核心竞争力体现在初创团队中拥有精通各自领域的专业人员，例如，潮流设计师能准确把握潮流趋势；专业且资深的潮牌运营人员不仅保证了品牌运营时独特的潮流质感，同时也给予了品牌商业化的能力。

未来，团队业务将实行差异化发展战略。高端买手店计划选址高端商场核心区，店铺面积更大，品类更丰富；INXX争取成为国内潮牌中的头部品牌；INXXSTREET街头潮流集合店价格更亲民，门槛低一些，这项业务将下沉到三四线城市。

潮牌因其独立设计、小众的产量和较好的质量，被追求个性的年轻人喜爱，这也体现出年轻人的文化归属感和身份认同。然而，随着商业规模的扩大，如何继续保持消费者的小众独特感，成为横在了品牌方面前的一道难题。

铁手介绍，INXX 将会通过多品牌，多分割线的逻辑来实现这一点。INXX目前拥有8个服装品牌，各个品牌都有对应的细分人群进行覆盖。未来会控制形象款限量款的数量，而对于大众的消费款，团队会根据消费者人群的划分进行分量。INXX还进行了一个创新操作：将创意部门和销售部门分开。在这样的基础下，设计师可以选择自己的主题，创作自己的系列，维持品牌的独特性，而不是一味生产“爆款”。

INXX 在2018年和2019年先后完成B轮融资和B+轮融资。铁手表示，目前已经开放C轮融资。他称，公司当前处于快速成长期，每年保持40%-50%良性增长。