别让VC/PE跑了：他们一天签约600亿

这是创投圈罕见的一幕。

投资界获悉，5月8日，苏州吸引近200家知名创投机构汇聚一堂，众多VC/PE大佬现身。一天之内，26只基金在现场签约，涉及苏州天使母基金、乡村振兴基金、产业专项基金、母基金、苏州自贸片区QFLP基金等，总金额超600亿元。

苏州俨然成为创投圈新晋“网红城市”。不久前，苏州市人民政府发文，对符合条件的股权投资机构最高奖励2000万元。此外，上海、苏州、杭州、南京、宁波等长三角城市都大力扶持创投事业，势头强劲。深圳某知名创投机构募资负责人调侃，很多平时在深圳约不上的同行朋友，结果去年都在苏州出差聚上了。

眼下，争抢VC/PE在各地城市上演。除了北京、上海、深圳、广州等创投传统势力，珠三角地区珠海、佛山以及合肥、青岛等创投城市异军突出。更令人惊叹的，连河北河南也在密集出手。“现在，地方政府追着VC/PE投钱。”某地负责招商的人士感叹。

创投圈振奋：

一天之内，VC/PE签了600亿

这一天，近200家创投机构齐聚苏州，热闹非凡。

当天还出现了一众多投资大佬的身影：淡马锡全球企业发展联席总裁、中国区总裁吴亦兵，君联资本总裁、董事总经理李家庆，药明汇英基金创始合伙人、药明康德副董事长兼全球首席投资官胡正国，德弘资本董事长刘海峰，北极光创投创始合伙人邓锋，和利资本创始合伙人孔令国，辰德资本管理合伙人谈庆，GGV纪源资本管理合伙人符绩勋，钟鼎资本创始合伙人严力，嘉御资本创始合伙人兼董事长卫哲，华映资本创始管理合伙人季薇，蓝驰创投的中国管理合伙人陈维广，元禾厚望管理合伙人曾之杰，CMC资本合伙人兼首席运营官李伟才，德同资本管理合伙人田立新…… 可谓阵容豪华。

重头戏来了在活动上，5批次共26只基金签约，涉及苏州天使母基金、乡村振兴基金、产业专项基金、母基金、苏州自贸片区QFLP基金等，签约总金额超600亿元。

其中，苏州基金出手150亿，包括意向投资君联资本100亿的产业专项基金，以及联合中芯聚源在苏州发起设立目标规模50亿的半导体产业并购基金。与此同时，苏州国发集团等作为基石投资人并联合金融机构设立苏州市创新产业发展引导二期母基金。

此外，元禾控股及旗下元禾原点、元禾辰坤、元禾厚望完成多项签约，签约金额占当日签约总额的1/6。国发创投、药明汇英、园丰资本发起设立100亿药明汇英基金；高瓴与园丰资本共同发起生物医药专项基金“高瓴健康基金”；48亿总额的华侨城文旅基金也如约签约。

在苏州天使母基金第一批落地子基金集中签约现场，出现了协力投资、比邻星创投、元生创投、星未来资本、德同资本、蓝驰创投、辰德资本、元明资本、元禾原点、薄荷天使、君子兰资本等机构的身影。

而在母基金签约仪式上，由东吴人寿与元禾辰坤共同出资发起设立苏州工业园区元禾鼎盛股权投资合伙企业，规模达100亿；苏州基金、国发集团、江苏银行成立60亿元苏州市创新产业发展引导二期基金；国发集团、纽尔利资本以及苏高新金控成立苏州纽尔利新知创业投资合伙企业；东吴创投、苏州城投、国发集团、苏州资管、园区经发共同设立苏州东吴产业并购引导基金合伙企业。

实际上，苏州在最近一个月正密集引入创投基金。4月20日，苏州工业园区管委会与高瓴集团签署战略合作协议，高瓴苏州创新中心揭牌，苏州高瓴祈睿医疗健康产业基金签约设立，高瓴引入了凯莱英医药集团、瓴健医疗科技(苏州)有限公司、典晶生物医药科技(苏州)有限公司3个产业项目落地。

数日后，由洪泰基金联合苏州国际发展集团、苏州工业园区国有资本投资运营控股有限公司共同发起的“洪泰生命健康基金”正式签约，总规模100亿元。生物医药成为象征苏州产业发展的名片之一，不少知名医疗健康基金频频赴苏州考察。

在当天论坛上，江苏省委常委、苏州市委书记许昆林指出，苏州是创新、创造、创业的沃土，高度重视股权投资的发展，已成为全国股权投资最活跃的地区之一。此外，苏州大力打造航空航天产业基地，生物医药、集成电路、人工智能、汽车及零部件等战略性新兴产业加快发展，为各类资本提供深度参与的良机。

为什么是苏州？

“现在大家募资都往长三角跑”

放眼国内创投江湖，苏州一直是个活跃的存在。

今年伊始，苏州便打响了天使母基金第一枪。1月初，苏州市天使投资引导基金正式揭牌，规模60亿元。投资界了解到，该天使母基金是由苏州市本级、各县级市、区和工业园区、高新区共同出资设立的战略性、政策性基金，基金将为种子期、初创期科技型企业发展注入优质“资本活水”，助力以数字经济为代表的苏州新兴产业高质量发展。

如此规模的天使引导基金并不多见，而在去年1月，苏州还宣布设立规模20亿元的天使母基金和100亿元的政府引导基金。

此外，苏州更是大手一挥推出了一系列优惠政策。2020年，苏州出台的“金融16条”诚意满满，其中规定：对新引进的符合要求的金融机构总部及其持牌专业法人子公司，经认定给予最高5000万元的开办补贴；最高1000万元的新购或租赁办公用房补贴；最高600万元的人才引进奖励。这意味着，符合条件的金融机构有可能拿到累积6600万元的政策补贴，苏州大力向创投机构伸出橄榄枝。

到了今年5月，苏州市人民政府印发《关于促进苏州股权投资持续高质量发展的若干措施》（以下简称“《若干措施》”），对符合条件的股权投资机构，根据当年实际投资苏州区域内企业的情况，最高奖励2000万元；而投资初创期科技型企业，按照实际投资金额最高补贴500万元；对所有通过平台向苏州市企业进行直接股权投资的管理机构，按其所管理基金年度新增投资总额的3‰至5‰给予奖励，最高500万元。

栽下梧桐树，引得凤凰来。在人才方面，苏州加大对股权投资专业人士的奖励，认定的股权投资领域核心专业人才（连续在苏从业满一年，依法在苏缴纳个人所得税的），按其年工资薪金不低于5%的比例给予奖励，最高不超过20%，每人每年最高奖励不超过40万元。

如今，越来越多的创投机构聚集苏州。截至目前，苏州共登记私募基金管理人429家，备案私募基金产品1580只，管理基金总规模超4000亿元，苏州私募股权投资基金数量、管理基金只数及管理规模均稳步增长。

苏州只是长三角创投火热的一缕缩影。眼下，上海、苏州、杭州、南京、宁波都大力扶持创投事业，势头强劲。“现在大家募资都往长三角跑。”深圳某知名创投机构募资负责人调侃，很多平时在深圳约不上的同行朋友，结果去年都在苏州、杭州出差聚上了。

争抢VC/PE！

这些地方都罕见出手了

争抢VC/PE，似乎成为了地方招商引资的隐形KPI。

从北到南，各地都使出浑身解数吸引创投机构。除了传统创投城市北京、上海、深圳、广州，现在长三角尤其南京、杭州、宁波、无锡等城市积极向创投机构伸出橄榄枝；而珠三角地区珠海、佛山等城市创投活力进一步提升，还有合肥、青岛等创投城市异军突出。

更令人意外的是，今年以来连河北河南都暗暗发力争抢VC/PE。3月，河北省人民政府印发了《河北省省级政府投资引导基金管理暂行办法》，明确对投资政府扶持的初创期、早中期企业的管理机构让利；4月，河南省发改委发布《河南省促进创业投资发展办法（修订）》（征求意见稿），明确省辖市以上人民政府应当设立创业投资引导基金，鼓励县级政府设母基金，并指出要适度提高出资比例，放宽返投比例或者不明确返投比例要求.....好不热闹。

不难看出，涉足创投渐渐成为地方政府招商引资的主流方式。地方政府拿出资金成立母基金，投向VC/PE机构，再通过返投完成项目落地，促进当地产业发展。“很多政府设立政府引导基金的核心目的，就是希望投资机构把外地的项目引进来，这样的招商引资方式无论效率还是质量都比以往高。”某一线母基金工作人员透露。

那么，地方政府更青睐什么样的VC/PE机构呢？南京某位负责招商人士告诉投资界：“相比之下，很多地方引导基金喜欢投后做得好的VC/PE。道理很简单，引导基金关心的是你的返投，一般只有投后能力强的机构才能在企业发展中具有话语权。因此，他们可以引导已投项目将区域总部或分支机构落户到当地。”

“还有一个现象，现在很多产业投资机构特别吃香。”比如哈勃投资（华为旗下）、字节跳动等产业资本是各地政府争抢的对象，他们凭借自己产业背景，往往很容易带动当地产业的发展。

“现在，VC/PE机构成为各地政府的座上宾”。某地负责招商的人士感叹。