赵露思吞噬「少女市场」

文 | 吴怼怼

《2020腾讯视频年度指数报告》中，「赵露思」是个热词。

她是腾讯视频电视剧年度突破演员，比第二名的毛晓彤票数高出近1000。

她主演的网剧《传闻中的陈芊芊》是年度最受欢迎华语内容，热度盖过《创造营2020》和《三生三世枕上书》。

2020粉丝灵感缪斯榜单上，赵露思仅次于肖战，当红的迪丽热巴、王一博、王俊凯，以及前辈赵丽颖，票数均不及她。

今年春节后，粉丝总结了一份赵露思2020年的业绩：

已播和待播的剧集共7部，其中包括两个超级大IP《长歌行》和《且试天下》。

录制综艺5个，有湖南卫视的老牌综艺，也有视频平台的新综艺。

出单曲3首，参加公益20个。

出席商业活动26场，其中有央视卫视跨年活动，有一线品牌直播活动，也为日用品站过台。

拿下19个品牌大使/代言，范围横扫吃穿用度，上至奢牌下到平价。

上了包括五大刊在内的22本杂志……

这是一个新人一年的成绩。

虽说依赖粉丝打投，喜爱度数据颇有争议，但网剧市场应接不暇的资源，范围不受限的商务代言，都在佐证同一件事：

赵露思红了。

更重要的，众多品牌都在追求年轻化，寻求具备元气感的代言人，而赵露思恰恰是元气少女这个明星类别中最亮眼的。这个类别中，欧阳娜娜、关晓彤、宋祖儿、吴倩甚至李兰迪，都榜上有名。

资本圈、娱乐圈和品牌圈，有时候就是一个圈子，对应的也是头部通吃、二八法则。当赵露思越红，其他同类型女明星的资源自然会被瓜分出去。

仅一年时间，赵露思从娱乐圈排不上号到「霸占」少女系代言的赛道甚至「吞噬」少女市场。她是怎么做到的？

01 古偶题材旺小花？

先说一个冷知识，赵露思演过《凤求凰》。不过翻开《凤求凰》的人物图谱，得用放大镜，才能找到赵露思的角色。

她演的是男主的侧室，这剧的女主是关晓彤。

网传2014年于正买下小说版权的时候，定的女主是欢娱自己的艺人杨蓉，但到2016年官宣阵容时，女主成了关晓彤。如今在豆瓣搜「凤求凰」，关联的第一热帖，还是这场「带资进组」的八卦。

关晓彤想争取《凤求凰》是合乎情理的。

上大学以前，她的角色是「国民闺女」，大学以后，年龄限制少了，戏路宽了，在银幕上能谈恋爱了，摘下「女儿」的滤镜，转型做女主，是关晓彤职业发展中必须要有的一步。

这一步交给《凤求凰》，起点并不低。

从剧本题材来看，《凤求凰》是大IP,拥有强大的粉丝基数。而且古装偶像剧向来是火女演员的好题材。

《仙剑奇侠传一》巩固了刘亦菲的仙女地位，《仙剑奇侠传三》打开了杨幂、刘诗诗、唐嫣的知名度。后来杨幂和刘诗诗真正大火，靠的也都是清宫穿越戏。

从制作团队来看，于正历来都是旺女星的。前有《宫锁心玉》捧红杨幂，紧接着《陆贞传奇》红了赵丽颖，再后来《延禧攻略》还红了吴谨言。

关晓彤在《凤求凰》之前的知名度已经不低，作为观众眼睁睁看着长大的童星，用年轻观众喜欢的古偶题材转型，思路是对的。

关晓彤是争取到这块巨饼了，但播出之后，网友说关晓彤的头饰活像顶了台缝纫机。转型失败，奇奇怪怪的黑点又多了。

抛开演员私人生活中的种种八卦，就电视剧而言，豆瓣3.7分无疑是极失败的，这在于正剧里都算倒数梯队里的佼佼者。

古偶旺小花，不旺关晓彤。不仅不旺关晓彤，也不旺李兰迪。

作为唐人新生代小花旦，李兰迪上《我就是演员》演《金陵十三钗》片段，被章子怡直夸「我19岁演不成她这样」。

外人夸奖，公司内部也把她当第二个刘诗诗培养。资源上提供的是《梦回》这种火女主的清穿戏。

结果拍戏时昼夜颠倒，李兰迪胖了。花絮放出来，调皮的网友说「李兰迪不是梦回大清，是胖回大清」，古装偶像言情剧，靠什么火？

李兰迪不必灰心。从小靠美貌出圈，号称「小张柏芝」的宋祖儿，成年之后，也拍了古装题材大IP，竟然也被质疑颜值了。倒不是说她不好看，而是长相太现代，嘴巴又小，古装奇奇怪怪。

所以，符合偶像剧的脸，需要一个恰好的度。

同属95梯队的其他姑娘，张子枫文淇等00后年纪还小，重心又是大荧幕，不多做比较。欧阳娜娜呢，流量话题不断，出圈角色是智障鹿小葵，网友对她最大的心愿是多拍vlog少演戏。

这么看来，但以上有知名度的各位，跟古偶都不太合。

有的人没演技，有的人没讨喜的颜值，有的人没人缘。

就算拿到好IP，诠释不好角色，合不了原著粉的胃口，倒霉一点遇到剧组粗制滥造，只得扑街。

所以说，虽然小花都是童星出生有群众基础，但看似百家争鸣的盛况下，实则没人能接前辈的班。

2020年之前，活跃在偶像剧市场上的金字招牌们，依旧是杨紫、谭松韵，李沁孙怡虽然也演在不断接戏，但话题度有限，老一辈的85花一面亟待转型，一面看到偶像剧市场依旧有自己的蛋糕，也都在尝试。

这时陈芊芊「杀」出来了。

赵露思用沙雕可爱的角色，让市场振奋了一下。

古偶还是旺女星的，赵露思之后的发展，在逐步印证这句话。

02 「杀」出来的赵露思

影视剧公众号写《传闻中的陈芊芊》时，基本都强调了一个事实——这剧是后台粉丝不断点名要编辑写的。

很多人表示一开始对这剧是不屑的，没想到真香了。

可以说陈芊芊是被观众自来水引爆的。

剧火了以后，赵露思接受骨朵影视的采访，说工作人员在播出之前早让她做「剧不会火」的心理准备，毕竟她的前几部戏，《青囊传》《三千鸦杀》，都没多大水花。

没想到小成本沙雕甜剧《传闻中的陈芊芊》火了。

一些影评人分析原因，说陈芊芊的价值观与当下社会契合等等。都有道理，都是马后炮。

对于赵露思而言，用「命运」解释更贴切，毕竟在娱乐圈，谁都知道，小红靠捧，大红靠命。

作为非科班出生的女演员，赵露思是银河酷娱的当家花旦。

银河酷娱在赵露思之前，最有名的作品是网综《火星情报局》。这家公司从2015年成立开始，对自己的定位，不是制作公司，不是经纪公司，而是互联网娱乐品牌。

《火星情报局》当年的热度跟《吐槽大会》《奇葩说》相匹敌，《吐槽大会》绑定腾讯视频，《奇葩说》跟爱奇艺深度合作，阿里大文娱选择了《火星情报局》。

银河酷娱的几次融资中，优酷都是友好合作伙伴，到2020年，阿里收购银河酷娱60%的股份，这家公司彻底变成了阿里大文娱的一个板块。

也就是说，它的基因，从一开始就是网综网剧网大，因此，赵露思作为当家花旦，能源源不断拿到网剧邀约，是基因所赐。

有资源是极其幸运的事情，能不能消化，是能力问题。

《传闻中的陈芊芊》之后，赵露思的《我，喜欢你》又小爆了一次。

早在2017年，周冬雨演的影版《喜欢你》就上映过，豆瓣评分6.7，刚刚及格。

《我，喜欢你》刚开画时，评分过7，倒不是说赵露思演技真比周冬雨好，而是网剧观众和电影观众诉求不一样，给的分数也不一样。

甜宠剧市场，对女明星而言，依旧是颜值经济。

一直以来，长相过于美艳强势的女星，在甜宠市场里都是万年老二，尤其这几年，观众喜欢看大美女搞事业，但大美女恋爱脑撒娇，真的接受不良。

小美女就不一样了，圆润讨喜的长相一直是偶像剧喜欢的女主脸，早年更偏蠢笨呆萌傻白甜，近年女性主义崛起，甜宠市场欢迎机灵却没攻击性的女一号。

赵露思出道时，蹭过赵丽颖的名号，且不说未来能发展成什么样，单看长相是讨观众喜欢的类型，演的角色又在白甜之中带着机灵劲儿，观众缘是有的。

而且比起欧阳娜娜、关晓彤之辈，赵露思的演技算是矮子里面拔将军，首先不尴尬。

虽然她的角色同类化很严重，但不妨碍甜，不会让人出戏。

甜宠剧的画面，本来就是用颜值台词小设计填充起来的，对演技的要求没那么高，角色同质化，不算大问题。

甜宠剧的刚需，是CP感。

上一个像赵露思这么有观众缘有CP感的，是吴倩。

剧版《何以笙箫默》里，吴倩出现了4集，青春自然的形象深入人心，后来《择天记》里，愣是力压鹿晗古力娜扎CP，好多网友只看花絮，高呼鹿晗吴倩CP感。

她也不是大美女，但跟大美女一起搭戏，从没被埋没过，圆润、讨喜、机灵，华策本来拿吴倩当新生代一姐培养的，奈何吴倩在当明星这事情上，是真没上进心。

每次被采访，说得最多的，就是不想加班，恋家，要个人时间。听起来跟我们普通社畜没差。

她的个人选择，也确实是以家庭为重。

有那个市场，有那个人缘，但没那份心。所以角色不停重复，个人宣传也不上心，久而久之，作品就断层了。

曝光少了，再出来时，过了饱满圆润的花期，却依旧演青春尚好的角色，不禁让人唏嘘。

赵露思跟吴倩不一样，她有事业心。

2020年是赵露思火力全开的一年，剧爆的同时，个人争议也接二连三。

身高，体重，手滑点赞宋茜，高仿号表白肖战……

5G冲浪的赵露思总在争议出现的第一时间下场回应，用回应引发更多话题。社交网络上不乏反感赵露思这种营销思路的网友，但时不时上个热搜，确实能巩固观众记忆。

等新剧播出后，靠着浑然天成的CP感，她还是能圈到好感。

这次《长歌行》播出，赵露思演的副CP「皓嫣」比迪丽热巴吴磊的主CP线，在微博CP超话排行榜高。

古偶出生的女主，有几个不是黑红？

黑红影响她们发展了吗？

路人网友怎么看不重要，重要的是有作品接，有代言拿。

03 甜宠市场价值线

甜宠剧小花要拿代言，其实很容易的。

电视剧播出时，前后有贴片广告，贴片广告找的都是与剧情相关的演员代言，电视剧里也会有各种品牌植入，转化率过关的情况下，品牌会考虑和明星长期合作。

甜宠剧就像电影里的爆米花，看剧的场景最好是下饭，下饭的时候看到剧里的零食饮料，会调动观众更多购买欲，所以对甜宠剧演员而言，最容易拿的代言，是食品。

其次是护肤品和日用品。

95后小花里，几乎人手一个零食代言，人手一个日用品代言，人手一个卫生巾代言。

这些东西在生活中相对刚需，对明星本身的形象要求没那么高，明星的加盟，能给品牌引流。

毕竟吃零食擦身体乳用卫生巾，跟明星个人形象并不息息相关，明星只要有热度，就能有品牌方青睐。

但对另一些品牌而言，明星形象和品牌契合度，就高度相关了。

时尚能给明星抬咖，「土」这个字，明星避之不及。

杨幂代言雅诗兰黛时被说不配，赵丽颖成Dior形象大使被全网群嘲，程度快赶上网暴了。

在毛戈平和MAC给赵露思化妆之前，网友是不怎么嘲赵露思「土」的，比起杨幂、赵丽颖等前辈，赵露思的起步简直不要太好。

就算毛戈平和MAC把赵露思化老20岁，大多网友也为她辩护，「不是赵露思的问题」。

这种反应，给了更多品牌选赵露思的信心。

品牌短期选明星投放，看的是明星的流量和带货力。怎么看？明星微博以往发放的广告互动数、点赞数，品牌cue明星的微博点赞数、互动数，都是佐证。

在选择稳定合作伙伴之前，品牌会先根据明星热度、年龄层圈定一个大致范围，选择几个类型相似都与品牌有契合度的明星，看一段时间数据，最后再做决定。

能看到的是，在赵露思的合作品牌中，有不少与95后其他小花重合。

2020年赵露思从1月开始与GUCCI合作，到4月赵露思数据开始越来越好。而欧阳娜娜从2017年开始陆续合作，2020年4月古GUCCI发了最后一条有关欧阳娜娜的微博，终止合作。

宋祖儿与赵露思重合的合作有RIMOWA、GUCCI等，赵露思的数据比宋祖儿好。

RIMOWA选的一众新生代小花小生中，赵露思相关微博的数据稳定且比彭昱畅、曾舜曦高出数倍，最终品牌给了赵露思「中国区品牌挚友」头衔。

今年2月，赵露思拿下阿玛尼香水挚友的合作，5月又成为宝格丽中国品牌形象大使。

虽然同年龄段的沈月等人也跟品牌有合作，但头衔定亲疏。

品牌爱赵露思也是有迹可循的。

95花里，关晓彤被称「老天赏土吃」，张雪迎在「胡辣汤」事件之后水花越来越小，品牌最怕口碑不稳的艺人，对她们选择会很慎重。

靠穿搭和vlog让人们淡忘「演技黑洞」的欧阳娜娜，身高长相粉丝数和时尚sense一度被各大品牌看好，现在依旧是除赵露思之外，小花中最受品牌喜爱的一位。

但她的市场，明显还是不如赵露思。

这就又回到了不断输出作品巩固形象这个话题上。

欧阳娜娜的作品大概就是vlog，但如今这个注意力稀缺的年代，越来越多女星开始下场分享生活，欧阳娜娜的优势，就变得泯然众人。

除此之外，不那么红的沈月，早因为头身比被嘲笑了几轮，鞠婧祎变美其实是个全网关注的事情，但人家一口咬定天生丽质，也不开小红书也不分享，而且拍照一套模板，久而久之，网友审美疲劳了，品牌看不到流量入口，也难对她下手。

综上，也就赵露思，虽然谈不上多时尚，但绝对算不上土。演技没多好，但不会尬到劝退人。放在95花里搏一搏，还算能打。

纵观甜宠市场，女星生命线和价值线是很长的。

看杨幂，熬过了多少当红流量，从冯绍峰到李易峰，生完孩子复出还能跟黄子韬演偶像剧，男演员早都开始转型，她虽然颓势明显，但还能在甜宠市场打转。

再看赵丽颖，配完陈晓霍建华，复出还能搭戏当红王一博。还有杨紫，谭松韵……

谁能说她们的角色都区别很大没有重复呢？

问题是，永远有人买单。

所以，目前角色重合度高，并不影响赵露思吃少女市场。

制片方知道她能演，品牌方知道她带货，市场上找不到第二个同年龄段同等起跑线的小花，因此她「吞噬」少女市场，有什么奇怪？

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