快播王欣有新动作：瞄准1个2800亿赛道

文丨铅笔道，作者丨张旋，编辑丨吴晋娜

王欣又有了新动作。

近日，原快播创始人王欣再创业推出的招聘平台灵鸽App上线新版本，主打“通过猎头找工作”模式，正式入局在线招聘领域。

灵鸽App最早发布于2019年8月，早期瞄准零工经济，被称为灵活用工领域的淘宝。然而，没逃过高开低走的命运。随着疫情的常态化、人们生活回归正常，流量逐渐回落，灵鸽C2C继续回到了低频状态，增长的数据趋于平缓，这也成为王欣“2020年最大的遗憾”。

随着最新2.2版本的推出，灵鸽的新方向调整为主打通过猎头找份好工作的招聘平台。相较于传统招聘模式，灵鸽在求职者、平台、企业三者中，加入了猎头角色。根据官方介绍，灵鸽的特点在于运用了区块链和AI技术，实现招聘的精准度和去中心化。

根据测算，2017年-2022年的全国招聘市场的年均复合增长率达到20%，2022年将达到2822亿元，未来招聘行业仍旧充满巨大发展空间。

就算是局限在在线招聘领域，也早已经是巨头林立。那么，主打的灵鸽会不会灵？对于市场格局已基本稳定的在线招聘市场，灵鸽能否成功虎口夺食？

灵鸽不“灵”？

2018年2月7日，在诸多追随者的翘首期盼中，王欣低调出狱。

出狱后第二周，王欣即开始四处见朋友，召回快播的老员工……重回创业圈的一系列举动吊足了所有人的胃口。

2018年2月底，出狱不到一个月，王欣便成立了深圳云歌人工智能技术有限公司，注册资本500万，法人代表为王欣的妻子彭鹏。

新公司的定位则印证了此前的一系列猜测。据官方介绍，云歌智能致力于开发人工智能调度系统，同时结合最新的区块链技术保证数据传输和访问的安全。

成立不久，云歌智能即斩获超过3000万美元的天使轮投资，背后资方是IDG资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金，以及行业大佬姚劲波、何小鹏、李学凌等人。

2019年1月，云歌智能推出聊天工具“马桶MT”，号称可以利用区块链技术实现匿名社交。但“马桶MT”出师未捷身先死，上线当天就被腾讯微信封杀，还被贴上了“涉黄”的标签。王欣后来接受媒体采访时表示，“上线后我们发现这个产品有问题，就立马下架了。并不是坊间传闻的产品涉黄，而是当时有人感觉你要涉黄，就直接写你涉黄了。”

“MT这个产品单看的话愿景不够大。”马桶TM失败之后，王欣转身投向了新领域——灵活用工。在公司内部讲话中，他曾解释过自己瞄准“零工经济”的初衷。“今天小众的职业也许未来会变大众，自由职业者会越来越多。全国人民每年的工资有80多万亿，零工部分如果是1%，也是很大的份额。”

2019年8月，云歌智能上线了新产品“灵鸽”的测试版，被称为“灵活用工领域的淘宝”，定位于C2C灵活用工技能共享和协作平台。

据官方介绍，用户可以在灵鸽中发布自己的赚钱技能，如律师、保姆、心理咨询师等传统固定技能技能，也可以是游戏代练、撸猫师、渣男鉴定师等小众长尾技能。有用工需求的用户或企业可以通过灵鸽搜索服务，由平台通过AI算法匹配技能合适的服务者接单。

灵鸽App还设有虚拟公司，想创业的用户，可以提交创业计划书认证为虚拟公司创始人，并招募有技能的人加入自己的虚拟公司，享受旗下每个成员的订单分红，把人脉资源变现。

得益于王欣的个人影响力，以及区块链技术的热度加持，灵鸽App测试版上线第一天，注册用户就接近100万，邀请码一码难求。之后由于产品稳定性、法律问题等尚未解决，主动下架，仅在官网可以下载。

然而，灵鸽也没逃过高开低走的命运。主打网络兼职功能吸引来大量想赚钱的用户，但却没人愿意消费，有网友评论道，“软件里都是喊话自己卖，但是根本没人买，就问尴尬不尴尬……”

这种尴尬，王欣也并非没有察觉到。去年12月31日，王欣曾在头条号发文总结自己的2020，称最大的遗憾是：“灵鸽最开始设计之初就是专注于灵活用工的，可以说赶上了市场需求。在疫情最开始时，灵鸽的确爆发了一些C2C需求，就是需求者和技能者之间的交易。但遗憾的是，随着疫情的常态化、人们生活回归正常，流量逐渐回落，灵鸽C2C继续回到了低频状态，增长的数据趋于平缓。”

“C to C的市场没有标准化的服务流程，几乎无法把控服务质量。”评论中有人道出了灵鸽“不灵”的致命弱点。

新方向可能性几何？

“好在我们及时调整，现在已经找到了新的方向。”王欣所说的调整，现在已经看到了端倪。

在灵鸽的历史版本记录中，可以发现王欣从3个月前便开始调整灵鸽的功能：增添了“极速推荐”招聘模式，让猎头官推荐简历。之后的版本优化也一直在围绕猎头招聘的方向进行，逐渐聚焦于在线招聘市场。

相较于传统的招聘模式，灵鸽在求职者、平台、企业三者中，加入了猎头角色，主打通过猎头找工作。

从实际使用体验来看，与主打“通过猎头找工作”的模式相对应，猎头会参与到招聘的全过程：求职者灵鸽点开招聘职位，需通过猎头推荐才能投递简历，企业方在平台发布带“悬赏佣金”的招聘需求，猎头根据企业的需求推荐人才，这样就形成了“企业—猎头—人才”的精准推荐机制闭环。

“其实有点区别不开它跟其他平台有什么特别大的差别。虽然有些平台宣传‘直接跟老板谈’，但实际上平台上大部分还是猎头，而灵鸽像是这种平台的一部分。”有从业者对铅笔道表示。

根据官方介绍，灵鸽的特点在于运用了区块链和AI技术，实现招聘的精准度和去中心化。一方面，灵鸽可以实现智能匹配筛选人才简历，另一方面，灵鸽支持猎头匿名展示（实名认证之后），猎头可以匿名服务企业，不只为某一家企业服务，而是为整个平台的企业服务。

据媒体报道，目前，灵鸽已经吸引了20多个热门行业以及50多座城市的10万多名专业猎头入驻。

那么，主打“通过猎头找工作”的灵鸽会不会“灵”？有相关从业者提出了不同的意见。

“其实光局限在猎头的话，用户群是很小的，因为相对来说猎头还是比较高端的。想把它做成一个真正的线上的模式，目前来说比较困难。”免费猎头服务招聘平台“渡客招聘”负责人对铅笔道表示。

渡客猎头以主打提供免费的猎头服务起家，推出之后下载量过百万，曾获得1亿人民币Pre-A轮融资。在商业模式上，渡客猎头早期通过提供免费猎头服务，把一些中高端人才吸引到平台上来，然后通过企业服务和电商其他服务来实现盈利。

但这一模式的探索的探索尚在起步阶段。“赶的时机不太对吧，因为在疫情期间，如果提供免费猎头服务的话，公司就活不下来，但不免费的话又吸引不来用户。”上述负责人解释。今年年初，渡客猎头已改名为渡客招聘，开始转型做中高端招聘，“因为感觉还是做中高端的招聘，整个面儿会大一些。”

“虎口抢食”还有哪些新机会？

其实，王欣入局的在线招聘早已经不是什么新行业。根据人社部的数据显示，2019年，中国人力资源服务机构数量达到3.96万家，赛道之内更是巨头林立。另外根据测算，2017年-2022年的全国招聘市场的年均复合增长率达到20%，2022年将达到2822亿元，全国未来招聘行业仍旧充满巨大发展空间。

前有老玩家前程无忧、智联招聘屹立不倒，还有像灵鸽一样做猎头起来的猎聘，自2018年港股上市以后，目前市值已经达到123.51亿港元，基本上建立了自己的在猎头平台的地位。此外，还有58同城、赶集网等一些综合性网站。

另外，还有主打社交分羹市场的BOSS直聘，5月22日刚赴美递交IPO申请，冲刺纳斯达克。招股书显示，2021年3月，BOSS直聘月活跃用户数（MAU）达3060万。2020年平均MAU为1980万，较2019年月均同比上涨73.2%。

“目前整个市场已经被巨头瓜分得很严重了。业内有个说法认为BOSS直聘有可能是这个行业最后一个流量池，因为招聘平台其实没什么壁垒，都是靠资本、大力推出来的。新进入者可能要花很多钱和精力，才能从前程无忧、智联招聘等平台的嘴巴里抢一块肉出来。”有招聘行业从业者表示。

对于新进入者来说，能做的只有通过模式和技术创新来“虎口夺食”。“疫情将作为一个变量，让新物种开花，或者老物种发新——云招聘就是其中之一。”猎聘网CEO戴科彬接受铅笔道报道时曾这样表示。

在疫情期间，很多岗位招聘的初面都选择了视频面试的方式，基于解放人力和提高效率的考虑，越来越多企业开始使用自动化AI面试工具来对人才做初步的筛选，据了解，有AI招聘服务提供商去年一年的客户数量就翻了10倍之多。

在戴科彬看来，在招聘这条赛道上其实已经比较拥挤，各家在技术、人才、产品、市场占有率等方面，都已经经历长期和艰苦的竞争，市场格局也基本已经形成。

“就在线招聘而言，创业公司能够抓住的商业机会其实很少，但也不是完全没有。如果能够在某一个垂直细分领域做到极致，对某一类职业人群的用户理解极为专业，且能够做出商业闭环，也会是一个突破口。”

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