优宁维客户IP地址重复交易真实性被问询 违约后代理资格或被取消

作者：肖兔

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

5月24日，深交所官网显示，上海优宁维生物科技股份有限公司（下称“优宁维”）回复了监管问询，涉及代理模式、客户、商业模式等多个方面。

招股书显示，优宁维成立于2004年，主营业务为提供以抗体为核心的生命科学试剂及相关仪器、耗材和综合技术服务，注册资本为6500万元，实控人为冷兆武、许晓萍夫妇，控制65.28%股份。

据悉，优宁维本次拟发行股票不超过2166.67万股，募集资金约2.83亿元，将用于线上线下营销网络与信息化建设、服务网络升级、研发中心建设项目以及补充流动资金。

优宁维的业绩总体上保持增长。2018年至2020年，优宁维营业收入分别为6.04亿元、7.87亿元、8.49亿元；净利润分别为3986.56万元、5794.03万元、7648.78万元。

线上下单金额持续下降 客户IP地址重复

2017年10月25日起，优宁维的线上商城系统可记录用户每次在PC端的下单IP地址。

招股书显示，2018年至2020年，优宁维线上订单的IP地址数量分别为2.05万个、1.70万个、0.96万个；线上不含税金额分别为3.12亿元、2.68亿元、1.76亿元；线上下单占主营业务收入的比例分别为51.69%、34.03%、20.71%，均呈逐年递减的状态。

（来源：优宁维招股书）

监管部门注意到，优宁维存在IP地址重合、收货地址重复、收货人联系电话相同的客户，甚至有客户通过总部IP地址买入产品的情形。因此，要求优宁维说明相关交易是否真实、准确、完整，是否存在自我交易虚构业绩的情况。

对此，优宁维表示，线上订单的IP地址存在重合的情形，主要是因为有部分客户与其合作关系较好，出于下单效率和便捷性考虑，委托优宁维的技术支持人员登录用户账号代为下单。其中，以泰坦科技为例，2017年至2019年，泰坦科技委托下单收入金额占总营业收入的比例分别为86.59%、86.58%、82.09%。

另外，优宁维称，同一单位多个账号的情形，主要是因为同一高等院校下不同院系、不同课题组等使用了同一局域网下单。

数据显示，2018年至2020年，优宁维IP地址重合的不含税销售金额分别为1.98亿元、1.71亿元、1.06亿元，占总营业收入的比例分别为32.75%、21.75%、12.48%。

对于相关交易是否真实，优宁维表示，IP地址重合涉及的订单较为分散，客单价较低，不存在虚构交易的动机和经济效益。

违反采购协议 销售供应商竞品公司产品

GPLP犀牛财经发现，优宁维存在违反采购协议销售竞争对方产品的行为。

2018年12月，优宁维与赛信通（上海）生物试剂有限公司（下称“赛信通”）签署了分销协议。协议规定，优宁维不得分销或销售Abcam及其关联公司或赛信通指定的其他竞争对手的任何产品。

然而，优宁维仍存在销售Abcam产品的情形。招股书显示，2019年至2020年，该公司销售Abcam产品占当期主营业务收入的比例分别为3.16%、2.89%，销售Abcam产品毛利占当期主营业务毛利分别为2.11%、1.98%。

优宁维表示，其仅销售了Abcam的产品，未与Abcam签署代理销售合同，也未在网站上主动推广Abcam相关产品。

虽然赛信通已通过出具确认函和接受访谈的形式，确认优宁维不存在违约和损害其利益的情形，但仍不能完全排除优宁维未来被取消代理资格的风险。

据悉，优宁维与赛信通已合作十余年，是优宁维的主要供应商之一。2018年至2020年，该公司销售赛信通产品的收入占总营业收入的比例分别为17.48%、15.83%、14.88%，销售赛信通产品毛利占比分别为19.89%、17.59%、15.84%。优宁维表示，如赛信通取消其代理资格，将对其业绩构成不利影响。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）