呷哺呷哺跑太急，大意“丢掉”年轻人

图片来源@视觉中国

文 | 歪道道

四方食事中火锅是绝对的“C位”，兼顾饮食与社交的双重属性，在很多年轻人眼里是都市中不可代替的一份烟火气。据悉，截止目前为止，火锅已成为中式正餐市场份额占比最大的品类，约为13.7%。

2020年火锅市场规模预计突破7000亿，远比游戏、电影等基本娱乐市场的规模加起来还要多。这其中，无论是以服务称王的海底捞，还是俘获大批年轻社畜的呷哺呷哺，它们都曾在这个领域留下浓墨重彩的一笔。

特别是呷哺呷哺，5月21日，呷哺呷哺开盘低开低走，已跌超15%，最新股价不足10港元，市值蒸发超19亿港元至108亿港元，继高层动荡后，呷哺呷哺的股价3个月跌逾60%。

谈起呷哺呷哺，作为连锁火锅第一股，在平价火锅如日中天的当年，由于备受年轻人追捧，呷哺呷哺的势头一度直逼海底捞。

但如今，情况俨然不容乐观。知乎上有个话题，“为什么呷哺呷哺不如以前评价好了？”，累计回答700多条，阅读量高达600多万。有网友形象地表示：“如今的呷哺呷哺就是丫鬟的身份，公主的标准。”昔日的平价之王，逐渐成为火锅鄙视链最末端的那一个。

难以抑制的高端火锅梦

这几年间，涨价在餐饮行业似乎已经是心照不宣的常态，西贝如是，海底捞亦如是，楚学友还为此得罪了一票网友，但要论起涨价，呷哺呷哺绝对是个中翘楚。

自2017年开始，呷哺呷哺的客单价就持续水涨船高，从48.4元一路涨到55.8元。2018年人均消费超过50元，两年之后，这个数字变成62.3元，苏州、上海的多家门店甚至涨至80-100元。与2019年相比，2020年的客单价增加11.65%，甚至还要更高。

尽管价格变幻莫测，时不时刺痛消费者与市场舆论，但呷哺呷哺似乎并未将其放在心上，至于接二连三的涨价原因，消费者质疑良多，呷哺呷哺也偶尔出来解释。可有一点值得注意，抛开企业老生常谈的经营状况与成本问题，呷哺呷哺涨价的原因恐怕没有这么简单。

众所周知，火锅的社交属性要远高于饮食属性，特别是随着年轻人的消费升级，网红风血洗街边商业区，平价路线在火锅市场逐渐开始落于下风。这并不是空穴来风，根据Frost＆Sullivan的调查，以2017年营业额计，中高端火锅市场，占据了28%的市场份额，约1240亿元。

更有趣的是，中高端火锅市场的增速也要高于大众平价市场。据悉，在2013年至2017年之间，中高端火锅的市场增速为14%，大众平价的增速为11%。Frost＆Sullivan预计，2017到2022年之间，中高端火锅市场会继续保持领先于其他火锅市场的增速。

无独有偶，有媒体曾经以“上海”作为抽样城市，调查发现2018年后开业的火锅店有40%的人均价格比5年前要高，客单价120元以上的中高端火锅店增速显著，大约保持26.7%以上，尤其在三四线城市增速最快，最高可达59.3%。

眼看四周风起云涌，呷哺呷哺也按捺不住向中高端市场迈进的野心，食材上加入和牛、海鲜等高端食材，还在一些门店引入红酒。但呷哺呷哺显然忽略了一个关键问题，撕掉平价的标签并不仅仅体现在价格上。

据悉，中高端火锅的服务与环境格外重要。平价火锅的环境和服务在4.6分和4.8分触底，高端火锅的底线则需要在6.5分上下。反观呷哺呷哺，服务员爱答不理的“公主做派”成了劝退食客们的一大“亮点”。

2018年9月，山东潍坊泰华新天地呷哺呷哺的“老鼠门”更是将品牌的环境卫生冷冷地拍在沙滩上，导致其两天之内股价暴跌，市值蒸发了1.9亿美元。在知乎“为什么呷哺呷哺不如以前评价好了？”的问题下，累计有578个回答直指食品安全。

事实上，火锅界内卷良久，从口味价格过渡到服务装修，从人间烟火走到风花雪月，如今的火锅店早已不能靠单纯的价格来取胜。只可惜，呷哺呷哺的转型之路并不畅通，反而有些弄巧成拙了。

凑凑做不了“救世主”

当然，除了连年涨价，2016呷哺呷哺还正式孵化高端品牌“凑凑”。相比曾让北漂狂欢的快餐主义，凑凑极力满足年轻人的社交、打卡、悦己心态。

比如，门店设置奶茶消费场景、各地推出主题体验店、甚至就连海鲜丸都要做成棒棒糖的形状。据凑凑数据显示，2019年湊湊的线下消费者有七成是年轻女性，在抖音上，打卡凑凑火锅的相关话题累计播放量约有1.2亿，网红氛围日渐浓郁。

很长一段时间，凑凑都被资本认作是呷哺呷哺的“救世主”。2018年，成立两年的凑凑年营收增长374.9%，高达5.56亿，到2019年，凑凑的营收翻倍扩大到12亿元，占呷哺总营收的19.9%。

根据2020年中报数据，湊湊餐厅的收入同比增长21.3%，达到5.93亿元，而呷哺呷哺品牌净收入则下降了44.4%，只有12.23亿元。但即便如此，呷哺呷哺餐厅仍旧是整个呷哺呷哺集团收入的主要来源，占比高达64.2%。

凑凑能否拯救呷哺呷哺尚且没有定论，但事实上，在营收一路飙升的前提下，是凑凑的门店高速扩张。根据呷哺呷哺2019年财报显示，仅仅在半年之内，凑凑的门店就新增39家，在过去三年半里，湊湊平均约13天开一家店，到2019年提速到7天开一家店，其推出新品的周期约为3个月。

有一点需要注意，根据“美食科技”的调查，火锅市场在一二线城市渐趋饱和，从现有的公开数据来看，一线城市的火锅门店占比下降0.2%，二三线城市则平均下降1.3%。这对高端定位的凑凑并不是什么好事。

坦白来讲，门店扩张的确能在短时间内带来增速营收，但频繁开店的成本也会让母公司陷入盈利负增长的困境。据悉，2019年呷哺公司归母净利润同比减少37.7%。

数据显示，虽然凑凑的单面净利润水平约为15%，但单店投资回收期却长达16个月，由于定位高端，门店多数在高端商圈附近。以北京为例，凑凑在北京的四家门店分别是三里屯、六里桥银座和谐广场、王府井东方新天地店和中关村新中关购物中心。

面积平均在400到600平米之间，另外，凑凑的门店标准员工为70人。对比之下，海底捞为120人，太二为36人，呷哺呷哺为25人。据悉，凑凑的租金和员工薪酬成本分别为12.1%、25.9%，比海底捞还要高。

根据财报显示，呷哺呷哺2020年的员工成本为14.8亿元，2019年为15.44亿元，但另一方面，高端定位的凑凑食材成本占比为34.1%，远远低于海底捞的42.3%与太二的40%。

有意思的是，凑凑虽然是一家轻奢火锅店，但其出圈的主要原因却是店内的奶茶消费。在抖音等短视频平台，打卡凑凑“大红袍奶茶”的视频不计其数，就连湊湊餐饮CEO张振纬曾表示，目前茶饮的部分占门店营业额的约20%，是门店收入的重要组成部分。

正如网友吐槽：“不卖奶茶的火锅店不是好的网红打卡地。”凑凑风头正盛，但细究下来，却也不过如此。

“概念”内卷，跟风成瘾？

根据联商网零售研究中心的统计，2020年有45家餐饮品牌生存大震动，在这些品牌中，火锅品牌高达18家，有些小品牌甚至悄无声息地死去，就连海底捞在2020年上半年也连续关闭了6家门店。

连续的阵亡高压下，是魔幻且疯狂的一面：根据“某企业信息查询平台”显示，2020年前三季度相关火锅注册的企业高达5.03万家，同比增长4%。后疫情时代，锅圈不但没有实现生存自由，反而暴露出更多的存亡焦虑。

一方面，明星扎堆开起火锅店，陈赫、薛之谦、郑恺无一例外，截至2019年，明星开店中61.7%都是餐饮行业，其中火锅占绝大比例。另一方面，网红品牌踏着流量资本风起云涌。

截止2020年12月，火锅相关项目累计投资有76次，idg资本连续两轮投资锅圈食汇，就连“投资狂魔”字节跳动也入局懒熊火锅。在火锅领域，品牌效应并不起眼，根据公开资料显示，行业前五的品牌市场份额占比加起来也只有7.4%。

其中海底捞为3.4%，小龙坎为0.9%，撒豆成兵，千店遍布的呷哺呷哺只有1%。火锅门店总量的增速的确惊人，从2013年的40.6万家增长至2017年的60.1万家，复合年增长率达到10.3%，中尾部品牌与个体散户累计市场份额占比为92.8%。

可以说，火锅内卷比任何一个行业都要严重。不知从什么时候开始，火锅界的战争开始往“概念”上蔓延，形式与内容撞在一起便一触即发。

此前，锅圈刮起一阵“食材”风，例如鱼头锅、牛蛙锅、毛肚锅、潮汕锅甚至是粤派养生锅，林林总总，花式出圈，以粤派养生锅为例，2014年至2017年体量连续四年都在增长，上海的潮汕牛肉在2015年暴增100多家。

火锅向来没有什么创意可言，一家爆火，便会有千万家接踵而至。比如呷哺呷哺将“一人食”的火锅概念渲染得恰到好处，“某企业信息查询平台”数据显示，近五年来，我国“一人食”相关的餐饮企业不断增加，目前共有653家企业注册成立。

正如当年非典意外催红呷哺呷哺，2020年疫情下，一人食类企业共注册了112家企业，同比增长了43.6%。2020年，是 “概念”火锅爆红元年，自嗨锅、火锅杯、外卖火锅的……这些原本并不属于火锅范畴内的产品相继出圈。

据悉，2020年前11个月内，自嗨锅的销售量就超过10亿，2020年5月，莫小仙、食族人、自嗨锅等三家自热火锅品牌获得了总计过亿元的融资。抖音上动辄播放量过亿的火锅杯，“某企业信息查询平台”上有300多家相关企业。

仅在2020年11月新注册的相关火锅杯企业就有17家。此外，懒人经济遇上疫情居家，有创业者曾放话外卖的火锅品牌利润空间比传统火锅品牌至少提高了20%。

这种说法固然有待商榷，但盒马在全国20多个城市的门店和App将推出火锅外卖业务，并且带动家乐福等超市进入火锅外卖赛道，早在2017年，呷哺呷哺就曾推出名为“呷煮呷烫”的外卖品牌，目的是为了进一步填补火锅市场每年4-9月的淡季。

不可否认，自带国民度的火锅借助形式概念吸引人气，这其中无可厚非，但藏木于林，等到新鲜劲过了，悲哀的是谁都不知道下一个爆款该往哪里找。

【钛媒体作者介绍：歪道道，互联网与科技圈新媒体。同名微信公众号：歪道道（daotmt）。本文为原创文章，谢绝未保留作者相关信息的任何形式的转载。】

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