Q1营收同比增长88.1% 揭秘欢聚集团如何实现持续增长

作者：夏日

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

北京时间5月28日，欢聚集团正式对外公布2021年第一季度财报，完全打消部分投资者对欢聚能否继续保持增长的顾虑. 2021年一季度，欢聚集团营收达6.43亿美元，同比增长88.1%，大幅超出市场预期；其中，BIGO营收规模超5.81亿美金，同比增长92.5%, 付费用户同比增长72.1%。2021年一季度，在非美国通用会计准则下，BIGO首次实现净利润层面盈利。

欢聚集团“全球化+本地化、短视频+直播”增长战略浮出水面

公开资料显示，强劲的业绩增长令欢聚集团成为最赚钱的出海厂商之一。据App Annie的数据，在中国出海收入Top30的厂商中，欢聚集团位居第六，排名还在字节跳动之前。在Top30的厂商中，几乎清一色的都是游戏厂商，欢聚集团和字节跳动是唯二的非游戏公司或主要出海收入不依靠游戏的公司。

在漂亮的Q1财报及强劲的业绩增长面前，所有人充满了疑问，能够让欢聚集团持续增长的动力到底是什么呢？

GPLP犀牛财经进行了仔细分析。

“在商业化变现获得阶段性成果后，我们更要坚持以终为始，立足长远，把资源聚焦在能为公司打造长期竞争力和市场影响力的地方，为公司创造更长远的发展。对于今天的JOYY来讲，产品的社交和内容生态就是决定产品长期竞争力的战略重点。”在财报分析师电话会议上，欢聚集团董事长兼首席执行官李学凌表示，他一直在思考欢聚集团长期发展的深层次战略。

其实，早在2020年，他就曾在年报电话会议中表示，欢聚集团的净收入增长主要来自于三个部分，用户增长、付费率提升、ARPPU增长。

此次，欢聚集团2021年一季报验证了他的战略正确及提前判断——2021年，在欢聚集团的三大业务当中，无论是BIGO、Hago、Likee均实现全面增长。

这与欢聚集团坚持“全球化+本地化、短视频+直播”为核心的增长战略密切相关。在“全球化+本地化”方面，欢聚集团一方面简化开播、视频制作工具，降低内容制作门槛，扩张现有广大的平民主播和内容创作者群体；另一方面，欢聚集团不断发掘本土用户的内容偏好，并通过与本土的游戏、娱乐、经纪资源合作，引进部分游戏、综艺明星、KOL等优质的主播和内容创作者，不断提高对本土用户的吸引力，提高用户规模的同时提高用户活跃度与粘性。

在充分发挥社交+娱乐的优势下，欢聚集团不断大力发展“短视频内容 + 直播社交” 的产品形态，通过直播形式不断推动用户之间进行沉浸式的社交互动，增强用户之间的亲密社交关系。

也就是说，直播功不可没。直播作为欢聚集团最主要的业务，在出海的过程中已经不断走出一个健康的增长方式。与此同时，在“短视频内容 + 直播社交”战略带领下，2021年第一季度，Likee的营收同比增长4.2倍；其中，中东地区营收同比增长14.3倍,付费用户同比增长近10倍；东南亚地区营收同比增长1.6倍，付费用户同比增长近1.7倍。

在用户互动和商业化方面，Hago在Q1收入同比增长 66.8％，其中付费用户数量同比增长28％，在非美国通用会计准则下，季度经营亏损环比进一步收窄。

截止2021年3月31日，在欢聚集团旗下的Likee上有超过19%的活跃用户上传了自己制作的内容。产品层面，本季度短视频观看升级为全屏体验，并持续优化推荐算法，为生产者提供有效的数据指导以及纠偏工具，目前每天有10%的签约生产者使用。优质KOL直播活跃度不断提升，端内活跃粉丝达1万以上、10万以上的KOL日均开播环比分别提升12.8%、18.5%。为进一步改进直播间内社交互动体验，算法侧加入了更多信任关系分发，用户人均停留时长环比Q4提升了25.5%, 直播有效MAU环比提升9.5%。

BIGO首次实现净盈利  欢聚集团将受益于海外直播市场

“我们要继续打磨’短视频内容 + 直播社交’的产品形态，将资源优先向内容生态及社交生态倾斜，持续为用户带来更丰富的社交娱乐产品体验，从根本巩固及提升平台的核心竞争力，使产品和公司在更长的时间段内，实现可持续成长。”2021年，李学凌表示，欢聚还将继续为发展内容生态和社交生态努力。

而BIGO则是其该战略下的典型案例。

2021年Q1，BIGO不仅首次实现盈利，而且其付费用户实现同比增长72.1%，BIGO LIVE在全球多市场表现破为亮眼，Q1营收实现同比增长106.2%，比如欧洲营收同比增长227.8%，付费用户同比增长118.9%；中东地区营收同比增长56.1%，付费用户同比增长39.9%；东太平洋地区营收同比增长147.5%，付费用户同比增长63.2%。

据悉，Bigo Live能够如此高增长，主要有两方面原因：

一方面，欢聚集团通过产品功能迭代, 更好地满足用户社交互动需求。如针对多人互动场景，Bigo Live强化了主播和上麦嘉宾个人信息的展示，给到观众更多互动切入点，这吸引了大量用户参与到直播活动中。

第一季度，Bigo Live上有超过17%的活跃用户开播，整体开播人数环比Q4提升6.5%，人均开播时长环比Q4提升1.9%。多人语音房、视频房人均观看时长环比Q4分别提升9.7%、16.1%，多人房上麦转化率环比Q4提升了11.2%；异步内容生态持续得到优化，社区渗透率环比Q4提升7.0%。

另一方面Bigo Live加强了泛娱乐化生态内容，以及本土化资源合作。BIGO通过选秀比赛、电视综艺、艺人造星、单曲MV合作等活动快速出圈,不断增加内容的广度与深度,将用户群体触达更多人群。在不断丰富自身的同时,BIGO也凭借全球化平台的优势,吸引着更多明星KOL加入,形成了一个互利互惠的良性正循环。

例如Bigo Live在平台选拔数位主播，登上越南的热门综艺节目《Love House》，这进一步增强了平台主播知名度，扩大平台影响力。可见Bigo Live对优质主播的回报相当丰厚的。比如，在土耳其，Bigo Live邀请了“流行音乐之王”之称的土耳其歌手塞尔达尔•奥特克（Serdar Ortac）正式入驻，与此同时，土耳其新生代歌手伊雷姆•德里奇（İrem Derici）也选择入驻Bigo Live，新老两代标杆性歌手的同时入驻这让Bigo Live在土耳其的影响力直接上升。

可以说，Bigo Live之所以在海外能够如此受欢迎，也是因为其坚持本土化和强化社交属性的缘由，而且，在社交方面，Bigo Live还进行了各种创新，比如，它们优化了传统的主播粉丝互动方式，如在印尼地区，用户完全可以将其当做是社交软件使用。在这些努力面前，Bigo Live在海外增速惊人。

同时,海外直播还有很多机会在等待着Bigo Live。据Apps Flyer的数据,2020年中国出海应用获得的营收总量增长83%,其中娱乐类是出海类别中收入提升最多的类别,年增长率达到250%,其次是社交与视频播放，这些正是欢聚集团的优势所在。

此外，相对于国内的直播市场而言，海外直播的门槛更低，主播与用户的参与率也更高，在持续坚持本地化战略以及逐步完善社交功能的前提下，Bigo Live直播的应用场景越来越丰富，这也使其迎来更加广阔的增长空间。

而伴随着Bigo Live的持续增长，这让欢聚集团重新被资本市场所审视，其严重被低估的现实也就更加明确。

在欢聚集团持续增长的背景下，让我们继续期待欢聚集团2021年的表现。