咕咚发布健身镜，这门生意有多大想象空间？

图片来源@视觉中国

5月27日，咕咚在新品牌战略及产品发布会上推出家庭健身新品牌「FITMORE」，同步推出FITMORE智能健身镜、智能跑步盒子2.0等新品。

据了解，FITMORE健身镜分为标准版和3D摄像头版，区别在于用3D摄像头来给健身动作进行AI识别和打分、纠正和教学，智能跑步盒子则可以连接传统跑步机，提供线上课程、私教指导、运动数据实时反馈等功能。

公开资料显示，咕咚成立于2010年，早期主打智能硬件设备，“咕咚运动”App上线之后，开始向“软件+硬件”转型，通过线上马拉松、团体赛事、社区的形式积累用户，并发力城市户外市场，推出运动手表、跑步鞋等消费产品，此次推出「FITMORE」品牌，也意味着咕咚正式切入家庭健身赛道。

而健身镜，就是咕咚切入家庭健身最重要的产品之一。

据钛媒体了解，2018年Mirror发布健身镜之后，这一全新健身消费产品成为了资本眼中的香饽饽，美国Tempo、Tona等品牌先后获得巨额融资，国内FITURE品牌则在不到一年时间内完成三轮融资，不久之前完成的B轮融资金额达到3亿美元，整体估值达到10亿美金，资本的热捧使得国内掀起了一场「造镜」热潮。

Mirror健身镜

目前，除了FITURE、乐刻、亿健等品牌已经发布健身镜以外，据业界传言还有数十家公司即将推出相关产品，包括智能硬件公司变脸智能、健身服务平台OliveX、AI健身企业ShapeJoy等，「健身镜」赛道开始变得拥挤。

钛媒体了解到，当前市场上主要存在两大类健身镜产品，FITURE、乐刻、FITMORE这类品牌主打家庭健身，受众群体比较垂直，另一类是亿健这类健身器材公司，打造的「健身镜」更像是带有健身功能的家庭娱乐中心，面向的人群也更为庞大。

从产品售价来看，FITURE健身镜卖得最贵，在天猫、京东旗舰店的售价达到8200元（含一年个人版会员），亿健健身镜次之，售价为6999元，FITMORE的定价中规中矩，起步价为3999元，而乐刻不久前发布的LITTA MIRROR 售价仅为2499元，创下了目前国产健身镜售价新低。

事实上，健身镜的价格战已经打响，除了FITURE面向中产阶级的健身爱好者，有一定的价格门槛外，其他品牌基本定位在3000元价位，市场竞争也更为激烈，各「造镜」厂商也在想方设法进行产品推销。

目前，FITURE开放10万个“FITURE魔镜”免费体验名额，让消费者免费试用14天，以及砸下10亿元补贴全国“城市合伙人”以铺开销售通路，咕咚则在此次发布会上与新力地产签署了战略合作协议，推动FITMORE健身镜入驻社区、产业园区、综合体、小镇。

从销售策略上看，FITURE过高的售价恐怕只适用于一二线城市的高消费人群，在下沉市场推广有一定难度，而FITMORE瞄准B端市场的打法，也在一定程度上凸显了健身镜的“小众化”，市场还有待教育。

这跟国外市场情况迥然不同，欧美国家20%以上的人都有健身习惯，人们更乐于购买这面镜子来运动健身，在美国Mirror已成为最畅销的智能镜厂商之一。据Lululemon财报，2020年实现了1.7亿美元的营收，从软硬件的售价粗略计算，全年销售量应该超过9万台，Tempo、Tona所推出的健身镜产品也相当热销。

而据《2020中国健身行业数据报告》显示，国内健身人口渗透率仅为5.02%，这意味着健身镜离走向大众市场还很遥远，尚需时间的打磨。

不过，咕咚CEO申波对智能镜市场保持着乐观态度，他在现场接受钛媒体采访时表示，在家庭健身环境里，需要一张承载内容的屏幕，并且能够连接各种设备，这样才能形成家庭健身房。“FITMORE健身镜不仅能够用来做健身，还能够连接单车、跑步机、跳绳、体脂称等，未来健身镜将成为家庭网络的核心设备，也会是健身器材领域的一个标品。”

跟Mirror、FITURE类似，FITMORE健身镜也采用“硬件+内容+服务”的产品策略，内容方面早在2018年咕咚就以「虚拟AI教练」进行布局，有一定的内容积累，如今其健身课程包括拉伸放松类、减脂塑形类等基础课程，还包含亲子互动类、夫妻/情侣互动类课程，另外明星教练团的加入，也实现了即时训练课程和LIVE直播互动课程、AI教学等多元授课形式。

据申波介绍，相对于自研课程，更想把健身镜打造成一个内容分发平台，在这个平台上有个人私教或者是街舞教练来上传内容，以此形成内容聚合力。

目前，该市场变量之一来自运动健身独角兽Keep，其推出的动感单车、智能手环等智能硬件已成为重要品类之一，而此前Keep合伙人刘冬被问到做不做健身镜时，就意有所指地表示“未来做的智能硬件，它的形态可能是镜子，也可能是AR”，如今「健身镜」赛道这么火热，Keep没有理由不进来分杯羹。

一旦Keep入局，市场将更趋白热化，大部分用户购买健身镜都是冲着高质量的健身课程而来，Keep做课程这么多年，无论从课程数量亦或是直播教练团队上，都胜于FITURE、FITMORE、乐刻等品牌，各玩家恐怕还需差异化竞争。

申波在现场表示，FITMORE的最大优势还是在于操作系统，类似安卓的UI系统一样，可以授权给第三方硬件厂商使用，这也将是健身镜产品的主要利润来源之一。

他告诉钛媒体，咕咚未来研发的智能硬件产品分为两大类，一类是户外，以手表和跑鞋为主，还会推出登山越野手表等，另一类就是室内，比如说此次发布的跑步盒子，还有小的健身器材，骑行的小配件等，同健身镜相连接，做出一套家庭健身体系和网络来。

如此来看，咕咚希望以软件技术赋能的方式，持续充实智能硬件与内容，而健身镜作为一个交互内容分发平台，承载起用户各种健身需求，并以此为基点在健身领域深入布局。

随着咕咚及更多厂商的加入，健身镜这门生意，将会变得越来越性感。（本文首发钛媒体App，作者 | 柳牧宗）

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