第一家倒下的社区团购独角兽：65亿估值没了

又一明星独角兽轰然倒下。

昨晚（7月7日），社区团购巨头同程生活母公司苏州鲜橙科技有限公司发布公告称，因经营不善，公司决定申请破产，现拟提出破产申请，将依法推进债务处置工作。而就在一天前，创始人&CEO何鹏宇发表内部信，表示同程生活正面临最艰难时刻，将做出战略调整从C端业务转型小B端，并启动新品牌名“蜜橙生活”。

创立于2018年，同程生活由同程旅游集团内部孵化，掌舵者正是同程旅游的高级副总裁何鹏宇。起家于苏州，在美团、拼多多等互联网巨头抢食社区团购赛道之前，同程生活曾是仅次于兴盛优选的行业老二。发展3年来，同程生活共经历8轮融资，在去年7月的最后一轮融资中估值达到了10亿美元，正式跻身独角兽之列。

“从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业‘拼创新’‘拼执行’变成‘拼资本’‘拼补贴’。虽经多方努力，但仍然无法摆脱经营困境。”短短一年之间，同程生活成为第一个倒下的社区团购巨头，令人唏嘘不已。曾经的行业前三轰然陨落，社区团购行业再次拉响警铃，新一轮洗牌开始了。

第一家宣布破产的社区团购独角兽

创始人深夜向所有人道歉

更名一天后，同程生活还是扛不住了。

7月6日凌晨3点，同程生活创始人&CEO何鹏宇写了一封《生命不息，创业不止》的内部信，向用户、员工、供应商、团长以及合作伙伴道出了同程生活的真实现状。在信中何鹏宇坦言：“鲜橙科技，目前正面临着创业以来最困难的时刻。”

时间回到2018年初，同程生活正式在苏州创立，这是由同程旅游集团内部孵化的社区团购项目，最一开始还只是在苏州同程大厦内部进行小范围测试。在获得内部员工广泛使用且模式得到初步验证后，同程生活开始组建独立的团队，于同年8月投向社区。彼时，市场还并没有太多人对社区团购赛道投入关注，可以说是业内最早一批玩家之一。

执掌此项目的是一位80后年轻人何鹏宇，同时也是同程旅游的高级副总裁。2007年，当时还是大四学生的何鹏宇进入同程旅游实习，并留下继续供职。在同程旅游，何鹏宇被称为是“拼命三郎”，他曾带领团队通过SEO实现酒店业务的快速增长，也让同程景区3年走到了行业第一名，在线下线上结合的旅行社业务中，带领近万名销售，帮助同程旅游实现近百亿人民币的营收。2014年，这位老员工已经晋升为副总裁。

过去3年，何鹏宇率领团队从0起步，在竞争激烈的社区团购赛道杀出了一片天地，曾是仅次于兴盛优选的强劲玩家。何鹏宇在内部信中也提到，到2020年年中，同程生活已经开始进入一个良性发展阶段，前端履约盈亏打平，且开始走出了一条社区团购可持续发展的道路。

如今，陷入困境的同程生活决定转换方向。7月6日，何鹏宇宣布同程生活将做出战略调整，将围绕团长（KOL、KOC）进行供应链的创新，包括私域流量运营、直播运营、供应链赋能，并启用新的品牌名“蜜橙生活”。外界认为，这标志着同程生活将从C端业务转向小B端，由给消费者供货转为向团长端供给，放弃原有的社区团购业务。

一时激起千层浪，由同程生活供应商组建的“苏州同程讨债群”挤满了维权者，也有供应商跑去同程苏州总部拉横幅维权，试图讨回欠款。何鹏宇在信中也提到，“我将竭尽全力地处理好相关事务”，还表示，“我希望所有合作伙伴给我们一些时间，能够支持我们进行转型升级。”

然而短短一天后，局面发生逆转。7月7日晚，蜜橙生活官方微信公众号推送公告称：几年来因经营不善，虽经多方努力，但仍然无法摆脱经营困境。公司决定申请破产，现拟提出破产申请。这意味着，同程生活正式宣告失败，成为社区团购第一个倒下的巨头。

“公司创立至今1000多天，我和团队几乎没有休息过，这个深夜是我们最难熬的深夜。在此我深深地向所有的合作伙伴、跟随我们一起战斗的员工，向政府、媒体深深道歉，想所有投资我们的投资人进行道歉。”同程生活的命运，成为社区团购的一缕缩影。

去年融资2亿美金，估值10亿美金

为何匆匆溃败？

同程生活，也曾风光过。

作为首批社区团购玩家之一，同程生活在纯社区团购平台的厮杀中排进了行业前三，与兴盛优选、十荟团三足鼎立。起源于苏州，江苏是同程生活的大本营，并慢慢将触角蔓延至华东地带。数据显示，2020年同程生活的GMV在100亿元左右，且在过半城市实现了盈利平衡，毛利能做到二十多个点。

起步迅速的同程生活，也引来了不少VC/PE机构的关注。据投资界不完全统计，成立至今的3年时间里，同程生活经历8轮融资，节奏十分快，曾在一个月内接连完成两轮大额美元融资。

创始人何鹏宇一度是投资人们所看重的对象，“他过去烧过大钱，打过大仗，他们公司楼梯上每个台阶写的都是10亿人民币的教训，这里面他沉淀出很多思考，所以他来做就是完全不一样的东西了。”

2020年7月，同程生活宣布与赛道知名企业邻邻壹正式联姻，完成战略合并，并同时公布数千万美元C+轮融资。这轮融资后，同程生活估值达到10亿美元（约合人民币65亿元），正式跻身独角兽之列。

这并不是同程生活首次举起并购大旗。2019年，弹药充足的同程生活曾并购深耕珠三角地区的千鲜汇，随后的2020年7月又与新高桥旗下考拉精选合并，并形成华南、西南、华东三大地区优势。

但在淘宝、美团、拼多多、滴滴等互联网巨头的围攻下，社区团购创业公司的节奏被打乱，依靠巨额补贴的巨头们，抢走了大部分市场和用户。何鹏宇曾直言巨头的冲击力：“随着巨头进来，低价引流的策略导致同程生活毛利一度压低到了5个点甚至负毛利”。

在6日凌晨的信中，他也阐述了社区团购行业在巨头挤压下的真实现状：“从2020年9月份开始，社区团购行业风云突变，行业‘拼创新’‘拼执行’变成‘拼资本’‘拼补贴’。”

如此情形，同程生活开始出现颓势。有知情人士透露，过去一个季度，同程生活的单量已经大幅下滑，相比高峰期已经跌去60%以上。今年4月，同程生活湖南负责人在微信群内发布公告称，同程生活因战略性调整，湖南区域暂停运营、团点关闭。

为扭转艰难局面，2021年同程生活开始与抖音战略合作，开创性地在行业中探索出了一条围绕个人IP、团长直播带货的行业新方向。但显然，这条路并不容易。据悉，同程生活还曾和市面上几家涉足社区团购领域的互联网巨头京东和阿里，甚至字节跳动探讨过“收购意向”，但最终都未能成行。

“过去3年时间，我带着团队从0起步，把公司做到了10亿美金。如果不是遇到巨头，我们的数据比最近上市俩公司（每日优鲜、叮咚买菜）好看多了；如果不是那么多竞争，我们今年年底也上市了。”从曾经的高光玩家到如今的没落困境，同程生活的陨落令人唏嘘不已。“公司今天遇到的前所未有的挑战和问题，我作为CEO有着不可推卸的责任。”这是何鹏宇的结论。

在当晚与供应商们就债务问题的商讨会上，他还谈到：

“如果资产变现不能偿还欠款，我接下来还要继续创业，只要我不死，就一定能东山再起。”此番话在前一晚那封信上也曾出现：“我有信心一定可以把一个业务再做到10亿美金。”

巨头涌入卖菜，创业者窗口关闭

社区团购开始残酷洗牌了

曾几何时，社区团购火爆堪比当年的百团大战。

疫情让社区团购上演了一场“逆风翻盘”，各路玩家高歌猛进，好不热闹。据天眼查专业版数据不完全统计，2020年上半年，社区团购和生鲜电商领域累计发生十余次融资，金额达百亿人民币。兴盛优选、十荟团等多个平台都完成了至少两轮融资。

行业排头兵兴盛优选就在此背景下完成一轮重磅融资。今年2月市场传言称，兴盛优选将完成30亿美元投资，红杉中国领投，腾讯、方源资本、淡马锡、KKR、DCP、春华资本、恒大等跟投。

而在此前的2个月，兴盛优选刚刚完成来自京东的7亿美元融资，投后估值高达50亿美元，是社区团购崛起最快的独角兽，也是这一赛道估值最高的创业公司。

时至今日，资金实力更雄厚的互联网巨头们也嗅着味道加速登场，他们或通过投资，又或是亲自下场，诸如美团加速布局“美团买菜”，拼多多推出“多多买菜”，滴滴也有了“橙心优选”，“淘宝买菜”订单量也蒸蒸日上。赛道争夺激烈，各家都在今年提出了业绩翻倍的高目标。

挖人建团队，烧钱抢市场，社区团购一瞬间变成了巨头间的游戏，对于社区团购中二三梯队的公司来说，它们已经走到生死关头。“巨头进来之后，我们被挖走了很多人；现在拼补贴，我们和巨头不具备资金方面的竞争力。”这是不少中小社区团购玩家的心声。

这是一门烧钱的苦差事，战事还在焦灼中。但局中人都深知，烧钱抢市场未必是明智之举，“这是一个前端利润只有小个位数百分点的零售业务，没有敬畏之心，是很容易把自己烧死的。”有业内人士曾如是说。

社区团购走入后半场。随着互联网巨头入局，中小玩家的创业窗口正在关闭。而喧嚣过后，这个曾经盛极一时的风口，正在迎来残酷的洗牌潮也许同程生活的倒下，只是一个开始。