小仙炖鲜炖燕窝CEO苗树聊品牌长红：解决用户痛点是关键
6月15日,小仙炖鲜炖燕窝董事长、CEO苗树走进吴晓波频道直播间做客《吴聊》,与知名财经作家吴晓波和品牌专家崔洪波共同探讨新消费时代下“新国货”品牌如何实现长红。
在吴晓波看来,新国货有一个非常大的共性特点,都是从那些沉寂了很多年的传统行业里脱颖而出的,且这些新国货的创业者用创新思维,一下子把市场给激活了,在短时间内获得快速成长,基本都是在3-5年时间内做到品类第一名。
这些新国货品牌为什么能在传统行业的一片红海市场中杀出一条血路?这成为本次《吴聊》探讨的主要问题。品牌专家崔洪波认为,新国货的崛起预示着一个新时代的到来,这得益于中国国力强盛与全球文化输出。与此同时,由于传统的渠道格局和媒体格局发生了翻天覆地的变化,已经取得领先的传统品牌对于渠道和传播的掌控力越来越弱,用户主权时代来临,只要创业者创新性地解决了消费者痛点、行业痛点乃至社会痛点,在用户端形成口碑势能,就能获得高速增长。
就小仙炖而言,之所以能快速崛起,成为连续四年全国销量领先的鲜炖燕窝品牌,苗树认为最关键的就是解决了消费者的痛点,所有的创新都是贴近消费者的真实需求。通过市场调研,小仙炖发现消费者对炖煮好的高品质燕窝的渴求,这是开创鲜炖燕窝这一新品类的源动力。而为了炖煮好一碗新鲜好吃的燕窝,小仙炖在背后做了一系列创新,包括原料甄选,冷鲜包装设计,炖煮工艺创新,供应链整合,服务模式创新等。
在直播即将结束时,苗树感慨道“具象来看,小仙炖是一碗鲜炖燕窝,但是从更广大的角度来看,随着我们的发展,能给中国的这种千年的滋补文化带来信任的提升,让整个中式滋补行业有信心用中国方法给人们带去健康,实现现代化的突破,这是我希望小仙炖能达到的一个高度”。
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