土巴兔冲刺A股“产业互联网第一股”

作者：小溪

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

贝壳找房创始人左晖令人敬佩，其以一己之力改变了整个房地产经纪行业。

其实，在家装行业，也有一家企业通过产业互联网改变了整个行业。

曾经，所有人印象中的家装是批发市场、三轮车、家装工人……

如今，家装的设计图早已“上网”并变得更加细致精美，消费者能够在网络上联系家装企业并进行线上沟通……家装行业借助互联网得到了飞速的发展。

这家改变行业的公司就是土巴兔。

近日，土巴兔向资本市场发起了冲击，A股“产业互联网第一股”也将来到我们面前。

家装行业为何如此“痛”？

网络上一直流传着这么一句话，“如果你爱一个人就让他有房子去装修，而如果你恨一个人也让他去装修吧，因为不管多大仇，等他装完房子你就不忍心记恨他了”。

上述话语虽略带调侃但也着实戳中了许多人的痛处，家装一直以来都是令人爱恨交织的事情。

据悉，中国家装行业的发展过程中，周期较长的两个阶段为家装诞生到繁荣的野蛮生长阶段以及自从有土巴兔等产业互联网诞生之后的文明发展阶段。

在家装产业互联网企业诞生之前，家装行业为何如此之痛呢？

首先，家装行业存在痛处的主要原因之一在于供需两端较为分散。

从供给端来看，中国家装行业长期呈现“大行业，小企业”的发展特点，缺乏全国性的家装企业龙头。

根据灼识咨询的数据，2020 年，我国共有10.6万家建筑装饰企业，平均产值仅约为4000万元。市场上大多数企业规模较小，业主缺乏高质量且有保障的渠道对接符合自身需求的家装企业。

而家装服务供应商还面临着获客方式传统、效力低导致的获客成本高问题；缺乏信息技术能力，人员缺乏专业装修培训导致服务质量差问题；采购量小、议价能力弱等导致的采购成本较高问题。

从需求端来看，需求由原来集中在新楼盘的新房装修转变为分散在各个小区的存量房改造，业主更为分散，进一步增加了装企的获客难度。

其次，家装行业服务因涉及流程长、环节多，导致家装行业长期以来存在信息不对称、价格不透明、服务缺乏监督以及标准化和产业化程度低等问题。同时，行业门槛较低、家装企业数量较多、市场格局较为分散等状况，使得业主对家装服务的整体满意率相对较低。

家装行业痛处虽多但也不必悲观，产业互联网为家装行业的突破带来了转折。

土巴兔引领家装行业向数字化转型

得益于互联网的发展，中国产业互联网家装平台开始出现并逐步发展起来，中国的产业互联网家装市场规模也自 2016年以来飞速扩大。

灼识咨询资料显示，2020年，中国互联网家装市场规模（线上交易口径）达到567.1亿元。预计在2025年互联网家装市场规模将超过1400亿元，2020-2025年的年均复合增长率约20.2%。

互联网家装规模扩大的同时，产业互联网企业也逐渐增多，而土巴兔就是产业互联网企业中的翘楚，其以一己之力改变自己命运的同时也改变了家装行业。

土巴兔是如何做到的呢？

原来，针对传统家装行业中的痛点，土巴兔分阶段推出了相应的解决方案：

首先，土巴兔打造信息服务平台，在传统的家装服务当中，信息不对称是导致行业运营效率较低的核心原因之一。在这一阶段，土巴兔定位为互联网家装信息服务平台，实现家装服务供应商和业主之间的智能精准匹配，解决了信息不对称的问题。

其次，信任难题决定家装行业运营效率的上限，为解决信任难题，在这一阶段，土巴兔定位为互联网家装信息及交易服务平台，深入到家装服务的交易链条，通过“装修保”第三方资金托管和质检等服务，更好地实现交易环节的规范化监督管理，提升家装服务的透明度和交付质量。

而在完成信息及交易服务平台打造的基础之上，土巴兔进一步构建了家装生态闭环，整合上下游供应链资源，并为家装服务供应商提供智能化的业务管理工具，提升全行业运营效率，实现深度产业赋能，构建了完整的互联网家装生态闭环。

土巴兔形成的互联网家装产业闭环也进而让整个家装行业开始进入到数字化进程当中，全行业运营效力得以提升。

值得注意的是，互联网行业的发展也引发众多企业入局，其中不乏阿里、京东等互联网巨头。不过，各家企业的侧重点均有所不同。

据悉，互联网家装产业可分为综合互联网家装平台、自营家装企业、流量导购平台、家装软件服务企业。

天猫家装、京东家装均侧重于建立流量导购平台，其不负责派单，顾客根据自己的喜好选择家装服务供应商进行沟通；一起装修网、被窝家装主要为自营家装企业，其通过网络营销，为自有装修团队导流，直接提供装修服务；酷家乐主要为家装服务供应商提供包括设计工具和管理软件在内的产品及服务。

与上述企业不同，土巴兔主要侧重于产业互联网平台业务，其依靠互联网、大数据技术，以线上化、智能化的形式连接家装服务供应商和业主，从信息推荐、交易保障、质量监督、评价反馈等多个角度，为家装行业参与者提供渗透到家庭装修各个环节的全流程服务。

土巴兔优质且全面的服务也为其赢得了诸多荣誉。

2015年，土巴兔被评为中国家居电商十大诚信示范品牌；2016年，其被评为电子商务示范企业；2019年，被评为首批线上线下融合发展数字商务企业、中国建筑装饰行业互联网装修领导者、中国家居业高质量发展示范企业；2020年，被评为中国建筑装饰行业互联网装修领导者。

A股“产业互联网第一股”名副其实

受经济增长以及新房和二手房市场增长的驱动，中国家装行业总产值持续上涨。

灼识咨询《2021中国互联网家装行业蓝皮书》显示，2020年中国家装市场总规模达到2.6万亿元，2016-2020年年复合增长率为6.5%，预计2020-2025年该增速将提升至9.0%。

庞大的市场规模及高增速促使中国产业互联网家装行业市场成为一片蓝海。在此背景下，土巴兔也向资本市场发起冲击。

近日，土巴兔申请创业板上市获受理。其本次拟发行股数不超过6000万股，拟募集资金7.04亿元，将用于技术研发及数据平台升级项目、运营信息平台建设项目、运营服务中心建设及全渠道营销建设项目、补充流动资金。

值得注意的是，若土巴兔成功上市其将成为A股“产业互联网第一股”。

土巴兔招股书显示，截至2020年12月31日，土巴兔业务已经覆盖了347座城市，平台累计注册11.4万家家装企业、9418家家具建材供应商，成功匹配业主与装企771.8万次。

在业绩方面，2018年至2020年，土巴兔营业收入分别为5.83亿元、6.80亿元、6.15亿元；净利润分别为3862.97万元、7967.90万元、8659.75万元，土巴兔业绩总体上保持增长。

对此，土巴兔称，由于2020年上半年新冠肺炎疫情爆发对装修行业存在一定程度的不利影响，加之其基于经营战略调整考虑，主动终止自营家装业务，导致其2020年营收入较2019年下滑9.54%。目前，其已经建立了较为完善的内部控制体系与灵活的管理架构来应对经营变化的风险。

经营业绩总体上呈上升趋势与土巴兔重视研发投入与技术创新不无关系。

在技术创新方面，土巴兔凭借业务经验积累和大量的数据沉淀及分析，实现了家装供应商和业主的智能匹配、大数据分析、3D 云设计、及智能客户服务系统等一系列研发创新，截至2020年12月31日，土巴兔已获得91项专利及66项软件著作权。2018年至2020年，其研发投入分别为6802.89万元、6763.16万元和6549.40万元，占营业收入的比例分别为11.66%、9.94%、10.64%。

此外，土巴兔还在模式、业态等方面进行了创新。

深耕互联网家装领域的土巴兔也获得了明星资本的青睐。天眼查APP显示，土巴兔共经历了A、B、C三轮融资，投资方包括经纬中国、红杉资本中国、58同城，其中，经纬中国更是参与了全部三轮融资。

无论是商业模式，还是整个行业发展，即将成为A股“产业互联网第一股”的土巴兔都具有较大的投资价值。