复苏、风口、反弹，下半年民宿行业“V型反转”的着陆点在哪？

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文 | 知行合一致良知

2021年走过中点，上半年民宿市场表现良好，由途家、木鸟民宿、爱彼迎三家头部民宿预订平台的数据可知，前6个月GMV涨势喜人，订单业绩由谷底向上实现“V型反转”。

下半年，旅游住宿行业加速恢复，“居住度假”新形式深得人心，伴随消费群体范围的扩大、层次的提升，将推动民宿行业“审美迭代”并向“第三空间”升级发展。后疫情时代，民宿行业如何拥抱变化、强势出圈，值得期待。

上半年篇：政策风口下的复苏与新玩法

上半年，凭借国内良好的防疫举措以及政策风口，民宿行业迎来强势复苏。在小黄金周及热点假日，都创造了不错的业绩。火热的业态中，民宿行业内部也衍生出新的模式与新的玩法，究竟是套路还是变化？

• 乡村民宿，政策风口下的“着陆点”

上半年，国家下发一系列民宿行业相关文件，通过《关于服务“六稳”“六保”进一步做好“放管服”改革有关工作的意见》、《旅游民宿基本要求与评价》第1号修改单等政策信息，不难发现国家将着力点聚焦“乡村振兴政策”与“民宿行业”规范化两大方面，同时通过相关流程缩减，进一步放宽市场准入。

对于民宿行业来说，围绕“乡村振兴”打造特色乡村民宿是核心。加快推进行业规范、提速进入行业市场为两翼支撑。国家希望通过“标准要求”、“等级划分”对行业规范进行“政策兜底”，打造不同于“酒店标准”的“新标民宿”，最终实现城乡“两极”旅游市场的打通，让民宿成为促进城市周边游消费的“着陆点”，在国家大力促进内循环的格局背景下，为拉动内需经济贡献力量。

• 强势复苏，民宿迎来“V型反转”

从上半年相关数据可以看出，民宿行业在后疫情时代迎来强势复苏，在2021年的前六个月又是如何一步步迎来由谷底向上“V型反转”？

携程数据显示2021年清明节总订单量同比增长300%，旅游住宿市场火热，民宿行业也迎来“复苏抬头”趋势，五一期间全国国内旅游出游2.3亿人次民宿行业“强势反弹”，截至端午节期间国内民宿预订始终保持“上升”趋势。

木鸟民宿平台各时间节点报告数据，可论证这一趋势，清明期间订单同比2019年增长1.8倍；五一小长假民宿预订量为2019年同期的2.5倍，是2020年同期的7.8倍，远超疫前水平；端午假期总体订单量超2019年同期，是2020年同期2.9倍，持续保持上升势头。

• 会员卡、场景化？民宿行业新玩法

上半年火热的业态，也催生出许多民宿领域新玩法，甚至出现不少以新形式打入赛道的新玩家。会员制特色度假酒店预订平台引发持续关注，房车营地、帐篷露营成为现象级高端玩法，民宿融入红色元素、直播元素、演出元素的新模式，行业产品服务形式更为多样。

会员卡600-2000元金额不等，一年内全国民宿免费住，“如程”就通过宣传超高性价比“圈粉”无数，但近来同样玩法的“寄居蟹”暴雷，用户损失上千万元，让舆论开始对该模式产生质疑。首先旅游住宿本就属于低频需求，会员开卡能否回本未曾可知，其次房源较少致使用户需要提前缴纳押金进行预订，再次让用户承担的风险叠加，如何解决这一问题就成为该模式能否成功的“定盘星”。

除会员卡模式外，针对国内4亿中产群体的市场增量，民宿行业又添新招——房车露营与帐篷露营愈发火热。看似返璞归真的住宿方式，却需要高成本投入，比如一场完美的“Glamping”往往需要10多万的野营装备。

随着产品的多样化，民宿行业宣传营销方式也在发生着改变，玩家们发现内容制造是新媒体时代性价比最高的引流方式，红色元素、演出元素、直播元素都在通过人文内容的输出带来巨大的爆发当量，归根结底是用户消费场景需求正在发生改变，谁更接近用户谁就可以抢占先机。

下半年篇：溢出效应、审美迭代与品牌集聚

上半年的利好趋势，引发各界对民宿行业下半年市场成绩的期望与猜想。2021年后6个月陆续还有七夕、中秋、国庆长假等重要营销节点。国内4亿中产群体带来的市场增量，能否引发民宿行业审美迭代的新变化，带来民宿行业的新发展，同样值得期待。

• 4亿中产群体，溢出效应下的期待

国内旅游业的报复性反弹，预计下半年还将继续，但是切勿将其作为常态，“补偿性”旅游住宿需求属于后疫情时代的特殊产物，可作为短期市场刺激因素，但民宿从业者依然需要理性面对。从长期增长来看，国内目前拥有4亿中产群体，存在巨大的消费增量市场，对于中高端消费、文旅消费存有大量需求，民宿行业享受的溢出效应将更为明显。

需要注意，国内旅游消费习惯与国外不同，民宿住宿时间更为集中，易出现节假日“扎堆”现象，行业资深人士在采访中表示，更合理的休假制度出台将成为民宿行业继续快速发展的重要推力。

上半年国家层面的相关政策导向也印证这一观点，年中不少的新闻报道都提及互联网大厂响应国家号召，为劳动者减负，取消“大小周”改为“双休”，实现白领群体的“周末自由”，促进“周末经济”的发展，直接释放都市居民短途周边游需求，间接带通城郊乡村旅游、乡村民宿的发展。随着时间的推移，这一效果影响将愈发显著。

• 镜头经济下，民宿行业的“审美迭代”

民宿市场的不断扩大，用户群体的不断增多，对于民宿产品本身也提出更高的要求。曾经用户对于民宿需求点集中在“小而美”，但随着用户消费水平的提高与年轻“Z世代”群体涌入市场，产品端向个性化、场景化、专业化、定制化的趋势改变。

民宿产品顺应时代要求，愈发多样，通过各家民宿预订平台的筛选标签设置，可以发现各家标签细化数量与房源类型持续增多，且不断推出多样性的服务，方便用户精准锁定需求房源。

同时，民宿产品也在经历着从“第一空间”向“第三空间”功能的转变，据木鸟民宿平台网红民宿房东子豪介绍，目前行业内部正在经历“审美迭代”，不同于过往奢华费钱的精装修，现在民宿更注意场景化再现，通过融入网红元素，尽量满足年轻群体对九宫格社交的“成图率”与“颜价比”要求，显然，未来“镜头经济”、“画框经济”的带动作用会更加明显。

• 品牌集聚，城乡“两极市场”均衡发展

下半年整体来看，乡村民宿依然具备“风口期优势”，为民宿行业产品模式进行良性补充，甚至将成为国家内循环中重要拉动力量，同时乡村民宿更是城市、乡村融合的新端口，随着规模持续扩大，与城市民宿形成“两极市场”均衡发展，通过衍生如农耕研学、手工制作、美食野味等新服务项，进一步推动周边游、短途游的发展，拉动美丽乡村建设。

两极市场分开来看，未来在城市端，民宿行业将出现更多样的场景化与功能化建设，例如上半年火热的“电竞+民宿”与“剧本杀+民宿”模式，成为现象级爆款产品。同时经过疫情教育与上半年的发育，自有物业与民宿品牌连锁的优势进一步提升，预计下半年品牌化建设将持续加快，从而带动民宿行业规范化进程继续向前迈进。

乡村民宿端，则更多以民宿集聚化形式协同发力，但整体房源质量的提升需要时间过程，从长远来看，未来可能会出现更多与莫干山相似的精品乡村民宿群，成为“美丽乡村建设”的中坚力量。

总体来说，未来“+民宿”的融合方式将为行业产品提供更多的场景使用与功能变化。2021年下半年，将有可能成为民宿行业实现跨越式发展与“迭代升级”的战略机遇期，民宿的品牌与集聚效应能带来何种改变？民宿行业能否继续“出圈”？更加让人期待。

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